投资十二万只长出四颗羊肚菌 拿什么拯救我的创业梦？

越心急想赚大钱越容易亏损

2019年5月辞去了写字楼朝九晚五的工作，带着一腔热血返乡创业，想靠自己闯出一条路带领乡亲们致富，让人多地少且贫穷的故乡能够富起来。

最开始的想法是回家包一片山种植沃柑，再养殖一些走地鸡，做生态种养殖。但是回家之后发现荒山的价格太贵了，每亩要四百块钱，再把租金和人工全算上到三年以后挂果的时候每亩的成本要一万块钱。

一共的积蓄才十多万，如果只种植十多亩的果树以后又不太好卖，种植多了又没有那么多的本钱，一时间陷入了迷茫。

羊肚菌一亩能赚两万五，而且一年还能种植两季

就在这时一个老表找到我，说他在网上看到一个项目，种植羊肚菌一亩可以赚3万块钱，当时我根本就不相信，因为这个收益太高了，这么高收益的项目还用在网上推广？销售干嘛不找他的亲戚朋友种，难道这么好赚的钱他们不知道赚？

我当时是一点都不相信的，但是老表在网上找到一个广告，是长沙一个卖羊肚菌种的公司，而且宣称是和湖南农科院合作的，于是老表叫我和他一起开车去长沙看看。

还没去长沙之前销售在电话里说一亩的菌种是3800，然而我们到了这个位于湖南农科院旁边的羊肚菌公司后，销售经理说3800只是在试管里面的母体，他们做好的成品是10800一亩，但是今年搞活动就收你们9800一亩。

当时我就感觉被套路了，先用低价吸引你过来，然后再用高价的种子卖给你，而且当时我根本就不相信，但是这个时候销售经理说你们只要买了种子如果没有达到一年每亩两万多的收益公司补偿给你。

当时听到经理这么一说，我也有点心动，但是我还是不相信，销售经理说你们先交一千块钱定金，听到交定金我是拒绝的，我想考虑好了明天再过来交，但是老表非要现在交，而且签合同还用我的身份证。

其实一开始我是一点都不相信的，来长沙的这一趟本来就是陪着老表过来玩的，但是看到销售承诺的这么好，免不了心动了，于是就准备一起和老表种两亩，心想两亩也是一人一万块钱，也不是很多就当做实验。

回家的路上越想越觉得种子太贵了，刚好老表在网上看到贵州贵阳的一家公司也在销售羊肚菌种子，而那里只要4000块钱一亩，我们的打算是长沙这里两万块钱只能种两亩，而贵阳这边两万块钱可以种五亩，为什么不去贵阳看看呢?

于是从长沙回来的第三天我们踏上了开往贵阳的动车。

刚出狼窝 又入虎口

到了贵阳以后这家公司位于清镇市的一个农村里面，在网上看到这家公司的名称是贵州沃农农科技有限公司，但是在大门口没看到挂着这个牌子，只看到贵州白盛农业开发公司，而且在进村的时候我发现旁边的农田没有一户农民种植羊肚菌，因为种植羊肚菌要盖黑色的大棚，很容易分辨。

进到公司后一个姓王的销售经理借贷我们，首先是问我们打算种几亩，我说打算种两亩，这时王经理用鄙夷的眼神看了一下我们说：两亩太少了，不如你们订购五亩的种子，然后我再送一亩种子给你。

如果订购五亩种子，会派技术员到当地指导种植，而且来回的车费不需要你们承担，只需要承担技术员的食宿问题，当时的想法是种两亩也是种，种五亩也是种，而且种五亩还有技术员指导，这样更加稳妥，而且种植五亩也才两万块钱。

于是在经理的卖力忽悠下签下了五亩的订单，当场交了一万块钱的定金，为什么会急于交定金呢？是因为他说再过十几天就要开始制种了，如果超过这个时间你想种也只有等明年了，因为每年制种都是定额的。

销售经理当时做了以下承诺：

第一，种植出来的成品烘干后公司包回收，通货500块钱每市斤。

第二，咱们公司的产品“惠民一号”可以种植两季，每亩能产出干货50斤左右，而且可以种植两季。

第三，保证菌种的发芽率达到98%，如果没达到将会给与赔偿（不过没写具体的赔偿）。

第四，种植时将会派技术员到当地指导种植。

交完定金以后销售经理带着我们在种植基地里面转了一圈，看看整个的制种流程，当走到一个大型的消毒柜面前时，他说一亩地还有投放营养袋，这个营养袋你自己做也可以，从我们这里买也可以，自己做我把原料配方交给你，如果从公司购买则是每亩2000元，外加运费自己承担。

当时我一听就傻眼了，还要营养袋，而且还是2000块钱一亩，我问他之前签合同的为什么不说，他说我说了呀，你们可以自己做，我给配方，感觉又被套路了，不过好在有配方自己做也可以节约不少钱，而且还可以学习到技术。

我也提出了这么赚钱的项目怎么没看到周围有农民在种植，当时经理的回答是我们不卖给周围农民，我们这个都是统一销售的，如果单个购买容易来公司扯皮，（卖给远地方的顾客就不容易来公司扯皮，这个在后面会体现出来）

随后就带领我们去培训一些种植羊肚菌的相关知识，是一个五十多岁的男人，号称是陕西某农业学院的李教授，还声称研究羊肚菌多年，而且和四川那边发现可以人工种植羊肚菌的教授有密切联系。

李教授给我简单讲解了一下羊肚菌的基本种植常识，叫我们回去就可以在田里洒上生石灰可以翻地了，然后还说种植羊肚菌要避光，需要盖大棚，那种小拱棚也可以，不过没有大棚那么方便。

听完简单的讲解后已经是晚上七点了，在他们公司吃了一顿没有肉的晚餐后就回到了市区住下，第二天我们带着发财的美梦踏上了回程的动车。

诚信不是过程而是最后的结果

回家以后首先要解决土地问题，以每亩每年800块钱租了六亩土地，然后再撒上生石灰开始翻地，接着就要盖大棚。

大棚到底是盖竹子的还是盖钢机构的简易大棚是个两难的问题，竹子大棚价格便宜但是不结实，钢结构的简易大棚结实耐用但是价格太贵，后来反复斟酌还是觉得盖钢结构的大棚，因为想着以后可以长久发展。

通过一个朋友找到一个江苏卖大棚的厂家，一共订购了3亩的钢结构大棚，外加全部大棚的遮阳网，一共花了三万多块钱，遮阳网开始说是全部裁好尺寸的，但是发过来后我也没拆开检查，后来盖的时候才发现根本就没有裁剪，而且价格比在网上买的还要贵两千块钱。

我质问销售为什么不给裁剪好，销售的回答是交代库房裁剪好的，于是我叫销售再发两卷过来，就当补偿这些没短缺的，这是发了无数条微信也不回，打电话也不接了，哎！只要钱拿到手后出了问题就很难再沟通了。

十月份两个人把三亩地的大棚全部盖起来了，但是有六亩的种子才三亩地怎么种，继续买大棚已经没那么多资金了，于是就联系当时的销售经理看能不能不要六亩种子，只要三亩的种子。

但是收到的钱怎么会吐出来呢？提成都拿了哪有那么容易商量，别看和你签合同交钱的称兄道弟，等到交完钱嘴脸马上就变了，王经理的说法是，你们的种子都在定做了，不好退。

当时我看到卖羊肚菌的销售每天发的朋友都有人去订购羊肚菌种，我央求着能不能把我不要这两亩地种子给后来的人，后来订种种子的人也没有那么快制作好，我这边实在是没有那么多钱盖大棚了，你能不能帮忙把剩下的两亩地种子转给其它人，但是得到的回复是：我尽力！

这时候退订两亩地的种子已经是不可能的了，剩下的两亩地种子就盖下水稻秧苗的那种小拱棚吧！只能这样打算了，如果能种植出来这些付出都是值得的，当然希望是美好，现实是残酷的。

贵阳订的菌种却从河南西峡发货，菌种公司就是批发商？

准备工作做好以后就等着菌种发货了，到了十一月十五号菌种终于到了，到物流公司提货的时候发现明明是在贵阳订的菌种却是从河南发货，难道贵阳的这家公司是从河南批发过来的种子？

当时虽然心中有疑惑但是也不太在意，不管是哪里发货的只要能种出来就是好的，这些菌种的运费都要了2000块钱，而且这些运费也是我来承担。

等到把这些羊肚菌种拉到田里的时候发现有很多都长出来铜绿，明显就是坏掉的，而且当时承诺的五亩发六亩也没有发够，也还差一亩的菌种，打电话给沃农农那边，他们也承认长了铜绿的是坏掉的，也承诺坏掉的和没发够的菌种会补发，谁知道这一等就是一个月。

等到种下十天以后到了放营养包的时候了，最开始准备自己做营养包，但是棉籽壳和一些原材料太轻而且体积大网上很少支持少部分购买，而且害怕自己制作的营养包要是做得不好等将来长不出公司会把责任推给我们，于是以每亩2000块钱的价格购买了6亩地的营养包。

营养包的运费也是我来承担，而且上次路途上损坏的菌种下次发也是我来承担运费，这是我就感觉农民承担的风险太多了，但是得到的收益却不对等。

当初承诺好的一切在交钱以后都是狗屁

把营养包放到地里以后发现有六个大棚的羊肚菌都没发芽，于是打电话给李教授，把情况讲给李教授听了以后，他语气很不耐烦的说，要控制好温度和湿度，其它的不用管，长不出肯定是湿度和温度没控制好，但是他也没说没长出来的怎么办，就挂断了电话。

于是打电话给王经理叫他派技术员过来，王经理此时可不像当初承担好的那样，他说技术不够都派出去了，都派到种植十亩二十亩的大户那边去了，你才五亩地没有技术员了，好说歹说就是没有派技术员，这和当初说好的差得太多了。

没办法长不出来就算了吧！我们自己也没有什么办法，当最后一批羊肚菌菌种发过来已经是一个多月以后，此时都接近元旦节了，没有大棚就盖了两亩地的小拱棚，种下去以后发现就有两条垄发芽起来白霜，其它的都没有反应。

此时还有一个更大的问题摆在眼前，大棚里面的羊肚菌全是草，而且这些草又不能打农药，又不能拔，害怕伤到羊肚菌的菌丝，当时也没有任何办法就让他疯长吧，而且当时已经放弃了。

因为开始承诺60天左右会开始长菌，种下去快九十天了一朵羊肚菌都没看到，补发的那些菌种也绝大多数没有发芽，这时已经快过年了，第一次种羊肚菌结果投资这么多钱却一个都没长出来，村里人都在笑我们是两个傻子。

到了3月份终于有一个技术员联系我，他叫我把草给拔掉，我说都一百二十天了还能再长吗？他的回答是今年的天气比较反常很多地方的羊肚菌也没长，叫我再请人把所有的草拔掉，看看能不能再长出来。

于是我又花了一千块钱请人把大棚的草给拔掉，不过三月份气温太热了，在大棚拔草的时候热到头晕，第二天就发高烧了，去医院又花了800多块，这是在大棚的草丛里发现了4颗羊肚菌，而后再没见到过羊肚菌长出来。

后来我打电话给王经理，我六亩地的种子长出四颗羊肚菌怎么办？你当初答应一亩地产50斤干货的呢？王经理的回答是：是你自己没管理好，而且没长出来你也没打电话告诉我。

我知道他肯定是这样回答，我问你要技术员你说没有，我打电话给李教授他理都不理我，我都说过我没种植过，但是交钱的时候你却说没种过也没关系，我们的技术员全程指导，但是技术员呢？当初所有承诺过的东西都没兑现。

但是这些都没有写进合同里面，而且合同中备注的没发芽说赔偿也没说具体赔偿多少钱，因为赔一块钱也是赔，而且从湖南到贵阳六百多公里，即使去起诉也不一定会赢，而且每天的吃喝拉撒也是不小的开支。

现在我终于知道当时不卖种子给本地人是什么意思了，卖给远地方的人种不出来你都没有精力和金钱去公司要赔偿，即使你过去要不要得到还不知道，因为是你自己在种植，他们总会找到你技术不行的理由。

所有风险农民来承担，公司只负责赚钱

为了种植羊肚菌我承担了羊肚菌种子钱20000万，营养袋钱12000，运费5000，地租5000，大棚40000，人工20000，还有各种乱七八糟的开销10000，一共加起来将近12万。但是羊肚菌公司承担了什么呢？

他们什么都没承担，卖种子给你他赚你种子钱，卖营养袋他也赚你钱（虽然有的公司才卖300块钱一亩），你没种出来这些钱他已经赚了，要是你种出来500块钱一斤收过去，至少他们卖出去不会亏，因为现在羊肚菌的市场还是很好的。

特别是贵阳沃农农公司打出的口号是：用公司+合作社+农户的模式帮助贫困户脱贫致富，请问所有的风险都是农民承担你们帮助了什么？你们没有帮助农民脱贫，而且你们在制造贫困户。

用我的亲身经历给后来的创业者一点警示

满怀激情的创业结果却惨败收场，而且把所有的积蓄都亏完了，辛苦了半年什么都没有得到，创业的梦想彻底破灭了，因为想要再攒到这么多钱至少要几年，等到再次把钱攒够的时候已经没有激情和梦想了。

这次失败的原因是自己不懂技术就盲目的投资，而且还是把所有的积蓄都投入进去，而且在签合同的时候也没有注明要赔偿多少钱，这些都是自己没有经验造成的严重后果。

种羊肚菌能不能赚钱，肯定是能赚钱的，但是就目前种植羊肚菌的技术来说，不是每一个人都能种植出来的，肯定会有一些会失败，

因为羊肚菌就算是人工种植对环境的要求也很苛刻，而且这么多环节，如果有一个环节出现了问题就会全军覆没，根本没有补救的措施，而且在羊肚菌的生长过程中有很多的技术环节是不可控的。

这就是为什么那些卖羊肚菌的销售不第一时间叫自己的亲戚朋友种植，而会叫千里之外的你去种植，因为他们也知道这些风险都不可控，他们不承担风险，而是把这些风险转嫁给种植户。

再有一个原因是因为自己没有掌握技术，无论是种子还是营养袋都是花大价钱购买的，这样又增加了失败的风险，如果自己会制造种子那么就可以降低成本，即使失败了来年还可以重来。

对于一个普通的农村创业者来说，对于自己不熟悉的项目可以尝试，不过要控制在自己可承担损失的范围内，最好开始做一些种植技术成熟风险低的项目，就算是利润低，只要有得赚，就不要嫌少，而不要做这些高利润高风险的项目，因为一旦失败就太难了。

关于沃农农公司的“惠民一号”羊肚菌可以种两季的承诺确实是真的，不过那只是在个别气温低的地区，对于南方大部分地区都不适合，因为到了三月份南方大部分的气温会飙升到30多度，这时候羊肚菌早就已经热死在大棚里了，但是他们为了使你相信能赚大钱，就会把所有的地区都设定为可以种植两季。

对于刚创业的农民来说，首先不要想着小投入高回报的项目，一定要稳，要抱着不亏就是赚的心态来学习经验和技术，很多时候一个人只能有一次创业的机会，每一个创业的人都要把握好这次来之不易的机会。