保观深圳站主题饭局活动圆满结束 大咖分享观点精彩纷呈

10月11日，保观在深圳南山区东方山水酒店举办了以“互联网保险大潮下的中介生态”为主题的饭局交流活动。本次活动得到业内朋友的热切支持，原本预计40人参加，结果当天超过80人到场。

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活动伊始，保观负责人张翀以主持人身份开场致辞。张翀讲到，互联网保险概念自2013年诞生以来，经历了多个发展阶段。在每个发展阶段中，保险中介的定位都在发生变化。最开始，大家都说互联网保险是去中介化，消灭中介，让保险公司与消费者直连。后来事实证明，保险行业需要中介，互联网或人工智能等技术并不是中介的取代者，而是中介的赋能工具，只是让中介服务更加高效。

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作为本次活动的邀请嘉宾，曲速资本创始人杨轩为大家带来了对保险中介行业更为宏观的观察与理解：

“尽管众多保险中介公司生逢其时，处在产销分离的历史机遇期，但依然面临着诸多制约发展的因素。在政策越来越开放竞争越来越激烈毛利率越来越低的背景与格局下，考验运营能力的指标，关键体现在如何获取资本的加持，在管理端如何引进或培养优秀人才，在业务端如何提高科技含量。未来是一场马拉松比赛，而专业度与体量便是致胜的不二法门，从业者既需要高瞻远瞩的战略布署，更需要耐心地精耕细作。”

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深蓝保创始人许春波以“互联网保险，是先做大还是先做强？”为题目与现场参会人员展开了充分交流。

一般来说，企业在运营策略上会分化出两条路径，即是先铺开规模迅速做大，和以稳重步伐专注苦练内功方式来做强。许春波先生认为，这两者相比没有敦对敦错之分，只是各有优劣，每家公司都应该结合自身情况具体思考，既不能被急躁的资本催熟而牺牲服务质量，也不能太过保守在激烈竞争中掉队。在互联网保险中介及其衍生出的第三方导购平台等赛道上，能容得下众多玩家，时代红利不是一天释放完毕，没有必要急功近利，未来也不尽然就是寡头垄断的局面。

许春波先生拥有十年互联网运营工作经验，2015年从腾讯离职创业，用两年半的时间收获170万用户，目前拥有员工过百，累计保费规模数亿。

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说到保险中介，绕不开数百万营销人员，在科技浪潮的席卷下，保险营销员迎来了数字化转型的重要契机，来自超级圆桌的创始人李浩坚先生与在场的朋友们探讨了这个话题。

超级圆桌自2015年成立以来，目前拥有注册营销员500万，传播内容8亿次以上，获取客户超过7000万。针对传统个险营销“无法规模连接客户、转化全凭经验积累、个人口碑沉淀与传播困难”等核心痛点，超级圆桌通过“在线活动、图片营销、资讯营销、音频营销、保单管理、赠险营销、健康服务、知识互动”八个工具矩阵，可以规模吸引客户增加客户粘性，真正实现数字化营销，提高转化签单效率。

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拥有21年保险从业的靠谱保创始人吴军则为大家带来了“互联网语境下，寿险销售的‘危’与‘机’”的主题分享，以下是精彩内容节选：

“所谓传统、现代只是“成本、效率”渐变后的分野，任何能提升这两个指标的模式都有成长空间。

互联网时代，屁股坐哪边很重要，代表需求端利益的商业模式，将挑战代表供给侧的商业模式。

互联网的威力，是双刃剑，我们往往容易放大其利、难见其弊，而我们却未必能认识到这一点。

保险认知、消费观念不成熟的阶段，有事实的商业垄断，自以为的“道德”正确，可能会碰壁。

为中介赋能将会是巨大机会，基础建设、模式优化、细分市场有巨大空间。”

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作为本次活动的压轴嘉宾，在最后阶段，风趣幽默的谱蓝保创始人孙明展老师别开生面，不仅为大家分享了诸多新鲜观点，还讲述了不少自身经历的精彩故事，将现场气氛推向高潮。

孙明展老师将谱蓝保作为具体介绍案例，从私域流量的兴起与来源，聊到内容IP的打造，对社群运营与销售转化的具体环节方法进行深度解析，向现场的朋友们诠释了一个自媒体与保险完美结合的生动典范。

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当晚六点半，参会人员在轻松愉快的氛围下共进晚餐。保观运营总监李康致祝酒词，向支持保观的朋友们表示感谢，并强调未来保观将继续扮演好保险行业卖水人的角色，服务好所有在保险产业链淘金的从业者，希望能与大家共同成长进步。