粽子 香囊 五彩绳……这些文创IP“点亮”端午消费
吃粽子、赛龙舟、系手绳、佩香囊……在古代,人们过端午节讲究许多习俗,寄托着美好的寓意。但随着时代变迁,不少习俗渐渐被人们淡忘。今年端午节,除了老字号纷纷推出花样繁多的粽子产品外,故宫、颐和园等文博类IP也通过开发节日产品,让人们在“方寸之间”了解传统文化,为节日消费增添了一抹亮色。
端午节迎新网红
“紫禁福结”手绳、“紫禁端午”小方巾、“紫禁游龙”收纳包……在端午节前夕,故宫文创天猫旗舰店推出了“端阳颁赐”为主题的活动,售卖端午节文创产品。其中,故宫端午“虎虎生威”文件夹月销量最高,达到千余个。故宫食品今年推出了“一品高粽”粽子礼盒,寓意学子“奉旨登科一品高中”,其中包括8颗粽子,以及团扇和香囊两款文创产品。
故宫的“小兄弟”颐和园也加码节日消费,推出了多种端午文创产品。颐和园天猫旗舰店中推出了端午节粽形香囊,网易考拉工厂店则联手颐和园推出“游龙御舟”冰粽礼盒。
记者今天查询发现,颐和园“游龙御舟”冰粽礼盒已被抢购一空。据悉,这款限量“皇家礼盒”今年共推出3000份,是颐和园首次尝试将国风之美与“网红粽”进行融合。圆柱形的包装盒以颐和园龙图腾为原型进行设计,粽子的彩色内馅被晶莹剔透的冰皮包裹,带来和传统米粽不同的体验。
这种跨界新尝试效果如何?不少网友都晒出了“买家秀”。“之前眼馋星巴克的星冰粽好久,没想到今年吃到了中国风的冰粽。”“颜值太高以至于舍不得吃,随手一拍就很好看!”“包装还能当储物盒,很实用。”……商品评价信息显示,披上文创彩衣的冰粽颇受欢迎。
一些国外文创IP也看上了中国的粽子文化,迪士尼和中华老字号五芳斋联名推出了粽子礼盒和迷你小粽子,漫威和五芳斋合作推出“五芳霸霸”礼盒粽子,将网红“灭霸”作为卖点推出了五款颜色各异的粽子。记者注意到,即使是国外文创IP为主题推出的粽子也玩起了中国风,例如五芳斋推出的迪士尼粽子礼盒上,米老鼠和唐老鸭在欢快地划着龙舟,还配有中国结等元素。目前,迪士尼粽子礼盒月销量达到5.5万个。
此外,《国家宝藏》在天猫开设的你好历史旗舰店中推出了端午五彩绳,其灵感来源于大报恩寺琉璃塔拱门之上的色彩,匠人手工编织数百个结扣才结成一条“五彩长命缕”。
文化赋能吸引年轻人
“我们4月开始策划端午产品,设计师还要经过多轮修改,用了一个月才确定了产品的最终形式。”颐和园文创IP的运营方中创文旅CEO秋童介绍,冰粽礼盒上的插画灵感来源于清代的一幅古画,其中描绘了端午佳节雍正帝在皇家御苑观看龙舟竞演的盛况。设计团队试验多个版本后,最终采用圆筒形状的包装,赛龙舟的欢乐气氛跃然纸上。圆筒上还系了一根绳子,一拎即走,增添了古典气息。
在秋童看来,中国的传统节日可以释放大量购买力,通过推出以节庆为主题的文创产品,既能拉动节日消费,又能传播中国的传统文化,让文博类IP发挥出最大价值。
近两年,以故宫、颐和园为代表的文博类IP,纷纷瞄准中国传统节日推出主题文创产品。今年春节期间,颐和园的和光春蔼年货礼盒上线一个月销售4000余件,销售突破150万。颐和园还与京东联合十余家中国食品大牌共同推出“皇家年货礼盒”,一个月销售金额达到2000万元。
去年春节,故宫和北京稻香村推出一款“酥酥乎乎”的糕点礼盒,虽然价格高于普通礼盒3倍,但在预售期很快被一抢而空。今年春节,故宫也推出了一系列年味儿文创产品,其中新春限量故宫福筒月销超过65000件。
据电商平台监测数据,购买这类文创产品的主要是18岁到24岁之间消费者,而且女性占到60%以上,显现出消费升级趋势下文创产品对于年轻人的巨大吸引力。
盈利难题考验文创新品
富有中国范儿的文创IP让中国文化遗产“活”了起来,也让国货以新面貌走进大众生活。不过,由于文创产品需要不断推陈出新,开发成本高,销售周期短,盈利难题依然是最大挑战。
“初期研发很耗时间,我们用10个月对颐和园进行了基础图库的开发,搭建了5000张图库。”秋童介绍,设计团队需要找到历史文化与产品的结合点,一年多以来,团队为颐和园设计了1300多种文创产品,最终投入售卖环节的有700多种。
此外,不少文创产品的售卖周期较短,销量有限,无形中抬高了成本。据了解,以笔记本为例,市场上普通的笔记本在工厂的起定量一般为3000个,单个笔记本制作成本只有5元左右。而一款文创IP开发的笔记本起定量只有500个,按研发费用两万元来计算,再加上制作成本,每本售价近60元才能回本。因此,进一步拓宽销售渠道,实现规模效益,才是文创产品的出路。
近两年,阿里、京东等电商平台不断向文创IP抛出“橄榄枝”,并联手文创IP从线上来到线下,让人们更直观地接触文创产品,了解传统文化。
图片来源:天猫、网易考拉平台公开截图