冯仑曾用3万巧赚300万 成地产大佬后喜欢谈女人 马云:我爱听
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冯仑是万通集团创始人,御风集团董事长,被称为“企业界思想家”“地产界段子手”。
他与潘石屹一起做房地产起家,是中国房地产行业的开拓者与创新者,如今身家20亿。同时,他又是一个特别善于表达思想的人,与马云一起创办湖畔大学,成为许多年轻人的良师益友。
他还曾用3万巧赚300万,成地产大佬后喜欢谈女人,让人听得津津有味的同时,还收获到深刻的商业道理。
01 曾用3万巧赚300万
冯仑原本是政府职员,后来下海经商。
1991年9月13日,冯仑与王功权、王启富、刘军、易小迪及潘石屹等6人,在海南成立了海南农业高技术投资联合开发总公司。
如同公司的名字所示,他们最开始,是想做高科技农业,先后做了玉米种衣剂和香蕉苗等项目,但结果全都失败了。
冯仑和王功权不得不合租一个小房子。那时,海南的夏天奇热无比,又没有空调,王功权的老婆孩子只能穿着稍微清凉些。冯仑为免尴尬,不得不每天晚上都要在外面晃荡到深夜才回家。
但在那段晃荡的日子里,冯仑可没闲着,他充分发挥了他善于交际的能力。在一次偶然的机会下,冯仑得到了一个8栋别墅项目的机会。
可是这个这个项目需要投入1800万元,而冯仑他们6个人的钱加起来,也只有3万块。如何做1800万的项目?简直天方夜谭!
就在其他人想都不敢想时,冯仑知道,自己逆风翻盘的机会来了。
冯仑先是在北京找到一家信托投资公司的老总,对他说:“有一单生意,你出500万,我们出1300万,你干不干?”
对方一听也觉得有搞头,可是还是有些迟疑。此时,冯仑不得不把他的耀眼的履历搬出来,“中央党校”“国家体改委”“南德公司”等等。
再加上他本来就是交友和谈判的高手,所以,很轻易就取得了对方的信任,500万元的出资也很快拿到手了。
于是,冯仑就用拿到手的这500万作为首付,又从银行贷款1300万,凑够1800万,总算买下了别墅。后来,这8套别墅在潘石屹的成功营销运作之下,很快卖掉了,直接进账2000多万。事后一盘账,他们竟然赚了300万。
就这样,冯仑他们用仅有的3万块本金,撬动了土豪的投资,最终巧妙地赚到了300万。第一次赚到这么多钱,冯仑万分激动地说:“感觉像大姑娘初婚,很幸福,幸福又糊涂。”
有了这第一桶金300万后,冯仑与弟兄们立马就把这家农业高科技公司摇身一变,变成为了房地产公司,并更名为万通,而这6位创始人就是传说中的“万通六君子”。
02 地产大佬喜欢谈女人
后来,万通集团越做越大,冯仑自然成为了房地产的大佬,经常出席各种公众场合,分享成功经验及对未来趋势做预判。
但冯仑与别的大佬不同,他喜欢拿男女来说事,这样能把复杂问题简单化,把简单问题庸俗化,把庸俗问题两性化。让人听得津津有味的同时,还收获了他的商业智慧。
曾经有一次, 冯伦去美国曼哈顿摩根图书馆演讲,嘉宾都是中美政商界的名人,听的都是高校的学生。 当时有人提问: “现在这里的房地产是低谷,有没有打算来美国开发,或者拯救美国房地产?”
冯伦用了一个比喻来回答: “美国的房地产就像美女,男人们当美女路过时都会看,但还是只管照顾自己身边的妇女”,这个回答既委婉地表达不会到美国开发,又形象挑明扎根中国的计划,赢得满场喝彩。
对于老百姓抱怨的中国高房价,买不起房等问题,冯仑还这样解释说:
如果按照人的成长阶段来看,目前中国房地产正处于“青春发育期”。中国正在经历现代化和城市化过程中,住宅市场的一定是会快速发展的,而且也会出现“高房价”等问题,就如“青春期出现青春痘”,是自然现象,不要过分担忧。
冯仑继续说道,当然,我们的政府8年出台了40个关于房地产的文件,也有很多限制“房价”的政策,就是要限制这个“青春期少女”,不许太活跃,不许经常换男朋友等。
冯仑的段子一个接一个,把全场都笑晕了。万万没想到前面的演讲嘉宾讲得已经够实在,够幽默了,但冯仑还更胜一筹。
03 小段子藏着大道理
曾经,王小丫一本正经地问冯仑:“这里有几个词,管理、金钱、伟大、女人、政商关系……您最想从中挑出哪个词?来阐述您的观点。” 冯仑脱口而出:女人。
冯仑喜欢用女人来说事,已众所周知,不仅帮我们更形象地理解了复杂的事物本身,还让我们悟出了很多商业的逻辑和管理的智慧。比如他说:
赵四小姐16岁去大帅府跟张学良,如果去1年,是作风问题;如果去3年,是瞎搅和;如果一去30年,那就是爱情。悟出的道理:时间决定一件事的性质。
谈恋爱,不能说:我就缺个老婆,你干不干?得先谈风花雪月,谈理想,谈未来,而实际你就缺一个老婆。悟出的道理:找投资绝不能照直说,我就缺钱,你给我投钱。
民初名妓小凤仙,她要是找一个民工,扫黄就扫走了;她找蔡邕,就流芳千古;她要是跟华盛顿,那就是国母。悟出的道理:很多事不在于做不做,而在于跟谁做。
关于冯仑谈女人的段子,真是数不胜数。连马云也曾对人讲:我喜欢听冯仑谈女人,他是我听过最棒的,让人产生无限遐想。
蔡康永这么评价冯仑:“每一次跟冯仑先生聊天,都会特别有乐趣,因为他非常擅长用一个很特殊的角度,从日常生活当中找到很有趣的道理,而且会用很生动的方法告诉我们。”
新东方创始人俞敏洪也说:“在中国企业家中,能讲课、写书,还能把企业做成功的人不多,冯仑老兄就是其中之一。”
如今,冯仑再次用讲段子的方式,把自己在60年的人生经历、30年的商海沉浮中,悟出的商业大道理,成汇了《扛得住就是本事》这本书。
与很多喜欢讲格局的所谓成功者不同,冯仑讲述的都是他所碰到的人和事,透过这些的故事、言行,有意无意地来启示着我们有关人生和商业发展的逻辑。
书中不仅有关于人生和商业发展的方法论,还有45个实战锦囊。你经历的那些痛苦和焦虑,冯仑都已经在书里为你找到了解决之道。
看书就像听冯仑讲段子,深入浅出,让人读得津津有味,乐此不疲。
无论你是刚迈入社会的年轻人,还是一直在商界打拼的奋斗者,只要你是抱持学习心态、渴望成长的人,都应该仔细、反复读读这一本书。
这样就能看别人看不见的地方,算别人算不清的账,做成别人没做成的事。
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