齐俊杰：三年不赚钱！补贴购房人？马云终于要彻底颠覆房地产了！

来源：金融界网站

作者：齐俊杰

昨天，房产圈传来大消息，天猫和易居联合，成立了天猫好房平台，阿里巴巴这回算是正式杀入了房地产市场，主打线上卖房，他要把3D技术，直播，金融服务，与房产的购买流程全都打通，扬言还要打造智能线上售楼处，购房人只要打开淘宝，就能足不出户看房，挑房，买房。买房就跟现在的网购一样简单！

此外，天猫还宣布，我三年不赚钱，把所有收入100％都用于补贴购房者。发布会上，有万科，融创，碧桂园等上百家房企参加，也都立马就在天猫好房上，开设了旗舰店。目前天猫好房，先从新房销售切入，未来将涉及新房，二手房，特价房和拍卖房四大业务场景。

阿里此举很显然是冲着腾讯投资贝壳去的，腾讯是贝壳的第二大股东，而贝壳一上市，这市值就相当于万科加融创，两大开发商的总和，可见房地产现在也已经是一个渠道为王的年代。那么身为电商行业的龙头老大，岂有坐视不理的道理，阿里近些年围绕着衣食住行，在不断地布局，重点在交易上下功夫，只要有买卖的地方，都少不了阿里的身影，唯独房地产这块一直没有大动作，这几年的法拍房虽然风生水起，但是终究是另一套体系，对于楼市无法造成影响，所以才联合老牌互联网房地产公司易居，投入几十亿重磅出击。希望可以在房地产领域分一杯羹。那么会有怎样的影响呢？

首先，这事并不容易，天猫好房毕竟来的太迟了，合作伙伴易居也没办法跟600亿美元的贝壳相比，差了10倍不止，而贝壳依托的是链家强大的线下能力，这是个重资产，并非一天两天就能补回来的。之前也有很多人，试图通过互联网颠覆房地产行业，比如爱屋及乌，比如平安好房，但最终都以失败告终。这就告诉我们，买房是一个重线下的体验，很多事情，线上并不能够替代。所以如果流程的尽头还是线下的话，那么阿里的优势就永远都发挥不出来。所以如何补齐线下短板，是成败的关键。

其次，现在再去重新布局线下，显然已经为时过晚，那么就只能借力打力，广泛展开合作，按照马云做菜鸟物流的方法，他可以快速收编一群小中介，形成雇佣军，再联合各大开发商，从而跟贝壳进行对抗，这是互联网的优势所在，所以中介们不一定会慌，神仙打架，反而会给一些人才崭露头角的机会。

第三，房地产销售中的一切痛点，都是马云可以利用的弯道超车机会，比如链家能够崛起，靠的就是真房源，足以见得，现在整个房产交易中，信息透明度仍然是大家最关注的问题，那么如何解决这个柠檬市场，玩电商多年的天猫，一定会有办法，比如双向评价，买家秀，信用评价机制，无理由退货等等，都已经是十分成功的办法。这些东西如果引用到房地产交易的环节，必然会提升吸引力。

第四，价格很关键，现在中介费是2％，新房销售，开发商的销售费用更高，为了着急卖房，返点是非常大的，如果这些钱天猫都不赚，全都反馈给购房人，那么天猫好房将获得明显的价格优势。这也是淘宝当年最初的打法，也是互联网最熟悉的套路，不收钱，走量，先把业务做起来再说。由于自身刚开始，所以成本不大，就得这么把水搅浑，对手经纪人众多，人吃马喂成本巨大，所以就会陷入到进退两难当中。

第五，吸取教训，互联网卖房，要另辟蹊径，开拓新的战场，不能去跟人家拼传统的销售模式，但凡打着互联网的旗号，干着传统中介的事的公司，最后全倒闭了。

就像很多网友说的一样，希望这一次马云可以像支付宝改变银行一样，推动整个房地产的变革。总之，阿里能够杀入这个市场，对于购房人来说，应该是一个好事，互联网杀入的每一个行业，最终结果都是价格下降的，比如最早的网购，电脑，3C，服装，后面的出行，外卖，而且一旦互联网企业发起狠来，优惠力度是很惊人的，所以我们也乐于见到，二马之间，再上演一次滴滴快的或者美团饿了么式的补贴大战，更乐于见到互联网所到之处，留下的双向评价机制，让信息更加快捷透明，也让开发商可以更加重视产品质量，更重视用户反馈。

所以，如果您不是特别刚性的需求，最近1-2年必须买房，没房就不行的那种，最好还是等等，也许这两年会有好戏上演，房地产行业会有重大变革。再不济少花点中介费，便宜个2-5％，对与房款来说，也是一个不小的数字了。另外，这几年开发商资金压力也是极大的，他们也希望有个平台，能够名正言顺的降价走量，那么房子未来会不会也有网购款特价房，我们觉得一切皆有可能。