更快的服装供应链！前优衣库全球供应链总负责人挂帅马云犀牛智造

继蚂蚁、天猫、盒马、飞猪、闲鱼之后，阿里动物园上周再添新丁！三年秘而不宣，一朝破土而出，阿里巴巴神秘项目：新制造平台-犀牛智造，正式发布。

犀牛智造工厂专注纺织服装行业，希望把数字洞察应用在制造环节中，实现真正的产销一体化，帮助中小商家解决生产供应链中的一系列痛点。最终实现数据驱动，将消费者洞察、行业洞察与生产环节紧密相连，实现更聪明的生产排期、弹性生产。

这家数字化工厂专接小订单，核心能力在于“按需定制，100件起订，最快7天交付”。简而言之，从下单到消费者穿身上，就7天，这让服装品牌快到飞起，抓住时尚潮流。

阿里新制造为什么首选纺织服装行业？

犀牛智造工厂现场情况如何？

试用过犀牛智造的商家有什么反馈？

今天就为你一一揭秘

新制造为什么从拯救服装业开始？

犀牛居然会“绣花”。我们怎么也没想到，阿里巴巴投身智能制造行业，吃的第一个“螃蟹”，居然是生产服装？

在管理上，被指没有“工业基因”的阿里巴巴选择了传统行业人士来执掌新业务，犀牛智造CEO伍学刚曾是前优衣库全球供应链总负责人，犀牛智造打造的样板工厂厂长胡志军也已在制衣行业摸爬滚打十几年。

为何阿里巴巴要选择服装行业垂直切入？伍学刚解释说，制造行业链路很长，要在行业里真正做出价值，需要选择一个垂直行业做深。

从服装行业切入有三点原因：

一是，服装行业在中国已经有3万亿的销售规模，是消费品行业中前三大垂直行业之一；

二是，服装行业的痛点够深，由于服装的时尚属性，产品的生命周期极短，又受潮流、天气等诸多因素影响，传统的以产定销的商业模式造成巨大的浪费；

三是对阿里来讲，服装类目是最大的垂直销售类目，平台销售过万亿，阿里有机会运用平台的数字化技术进行消费洞察，帮助中小商家精准开发、精准设计。

在业内人士看来，除了服装类目是阿里巴巴最大的垂直销售类目外，从工业角度而言，服装制造行业相对门槛较低且相对简单也是原因之一。

犀牛智造工厂抓住了以下三类人群的经营痛点，目标就是为他们好好服务：

1. 中小服装商家 — 目标解决困扰服装行业已久的“库存难”问题，通过预测销售趋势、快速响应市场需求，品牌商不用提前生产很多货。

2. 时尚达人/主播/设计师/创业者 — 这类人擅长把握流行趋势、有很强的营销能力及粉丝号召力，但供应链是短的，尤其是1000件以下的小订单，找不到高质量的工厂接单。新制造将让设计师们能专心做设计、营销，他们来提供快速供应链能力。

3. 中小工厂和工人 — 目前中国的中小工厂多数属于“家庭作坊”，数字化程度不高，犀牛智造将开放数字技术，提升中小工厂的效能。在制造业外迁的背景下，提升中国制造业的竞争力。同时，“犀牛智造工厂”也通过技术的方式，降低了工作的门槛，让工人能够更加轻松作业，从事更有创造性的工作。

犀牛的最终目标是服务10万个时尚品牌 、10万设计师。未来犀牛还将向全社会开放，形成开放、互通、普惠、共赢的数字化协同网络（i-DCN） ，帮助中小工厂实现数字化升级。普及云端工厂，创造百万新产业工人，推动产业集群数字化转型，引领中国服装产业升级。

走进阿里“犀牛智造”车间

在位于杭州市余杭区的犀牛智造工厂里，一台高速精准的机器人正自动分拣面料，不仅轻松实现上料和送料，还能做到轻拿轻放。机器人颠覆传统服装制造业，自动缝衣的时代悄然来临。

▲阿里巴巴“犀牛智造工厂”机器人自动

在犀牛智造工厂内，工人的任务工作排期都是数字化、可视化；

在“货”（原料方面），在犀牛工厂，犀牛智能中央仓犹如餐饮行业的“中央厨房”，可智能采购、柔性供给。犀牛智造，每块面料都有ID，可全链路跟踪、自动出入库管理、自动配送和智能化拣选，资源利用率较行业平均提升了4倍；

在“场”（工厂）方面，类似于盒马的悬挂链的“智能导航 “棋盘式吊挂”被发明出来，通过物联网+人工智能技术，可将吊挂衣架自动分配至相对空闲的工位，改变了过去服装工厂吊挂单向流转，容易拥堵的问题。

▲犀牛工厂内的转盘式吊挂系统

而产线上的工人，也不再像传统服装生产线上埋头织布的女工。在犀牛智造工厂中，每个工人的面前都有一个 iPad，很多操作在屏幕上就可以完成。这也是为什么迅犀被称为「三多」工厂的原因之一——工程师多、iPad 多，年轻人多。

▲工人通过点击屏幕即可完成生产流程

与中小服装品牌“心有灵犀”

处于保密期中的“犀牛智造工厂”在公布之前就悄然运行着，而一些中小商家在犀牛工厂保密的试运营期间，已经与它进行了合作，体验感不错。

这头“犀牛”似乎天生就和中小型服装品牌“心有灵犀”。对于犀牛工厂，他们都有自己的感受

淘宝直播商家烈儿宝贝

淘宝直播商家“烈儿宝贝”此前深受库存之苦。

烈儿宝贝产品经理曾扬健表示“他们采取的直播预售模式，预售当天常常卖爆，常常忙着加单补货，后续又因消费者过久等待退单、不合适退货，造成库存积压。”

2018年年底“烈儿宝贝”与犀牛工厂达成合作。依托阿里巴巴“新制造”的柔性供应链能力，烈儿宝贝预售周期缩短60%，无货退款率显著下降。

淘宝店铺FANO

淘宝店铺FANO是一对夫妻创立的独立设计师品牌，定位细分，受众群体覆盖面较小，单笔订单较少，但对品质要求较高。此前，受限于订单规模，FANO的产品只能交由行业中的小型工厂代为加工，品质与交期稳定性不足。

2018年9月起，FANO每周上新的牛仔服装基本上都交由”犀牛工厂“生产，最少的一笔订单只有100件。尽管订单量少，但品质不降反升，实现了每周上新场景下的交期和品质的双稳定，退货退款率双双下降，牛仔品类销售GMV整体提升了5倍。

淘宝服装品牌小虫

淘宝服装品牌小虫创始人虫姐表示：“在与新制造合作前，小虫的供应链稳定性存在不足：供应商的整体交期都会偏长、部分供应商在快速补货的过程中出现品质波动。”小虫与阿里新制造合作的原因主要有四点：快速返单、无库存压力、报价更低、稳定性高。

服装品牌棉仓

棉仓CEO姚坤感慨：“犀牛工厂是抱着推动整个行业变革的心态去工作的，也真正以客户为中心，尽一切可能去满足客户，而传统工厂以自己的产能、排期为中心，这个导向是不一样的。”

犀牛工厂拉动C2M概念股板块

犀牛工厂有着明显的新制造风格 — 订单不大、款式应季、即卖即生产、品牌很杂。而其核心是C2M。

C2M是Customer to Manufacturer的简称，即消费者直达工厂。这种模式强调制造业与消费者的衔接，也可以简单理解为用户定制模式。

C2M定制其实并不新鲜，早期的凡客、京东乃至于拼多多都提出过这个概念。但是更多是在销售和营销层面的合作，并没有真正打通后台的数据，并根据需求定制。而犀牛工厂的核心能力在于“按需定制，100件起订，最快7天交付”。

艾瑞咨询的报告显示，最近几年，C2M将保持40%以上的增速，2022年C2M产业的规模将跨入万亿级别。作为一种发展的新思路、产业升级的新工具，C2M无疑具有相当大的想象空间。

犀牛工厂投产后，C2M概念股板块表现活跃，从业绩数据来看，C2M板块内纺织服装类个股居多

此前，马云在湖畔大学讲课中强调，“自己如果现在再创业，一定不选互联网，要进入传统行业。”显然，犀牛工厂正是阿里对传统行业的深度探索。对于它的未来发展，我们拭目以待！

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