找对关键人 事情就成功了一半!向《红楼梦》学办事的“潜规则”
刘姥姥一进荣国府、贾芸谋差事,是《红楼梦》里浓墨重彩描写的章节。经典片段。从今天职场的角度来看,都是求人办事。那么,这两个人为什么顺利完成了“项目”?
刘姥姥第一次到荣国府,因为多年未走动,而且侯门深似海,如果没有一个非常合适的引荐人,是无论如何也见不到王夫人的,那就更谈不上打秋风了。这时,女婿狗儿提了一个非常有效的建议:
狗儿笑道:“不妨,我教你老人家一个法子:你竟带了外孙子板儿,先去找陪房周瑞,若见了他,就有些意思了.这周瑞先时曾和我父亲交过一件事,我们极好的。”
这段话透露出,之前刘姥姥的女婿家应该和周瑞家的交往比较频繁,后来可能是狗儿家道中落,来往才渐渐少了起来。而且,周瑞家的,欠着狗儿一个巨大的人情。
果然,当刘姥姥几近曲折地找到周瑞家的,周瑞家的十分热情。
“只因昔年他丈夫周瑞争买田地一事,其中多得狗儿之力,今见刘姥姥如此而来,心中难却其意,二则也要显弄自己的体面。”
周瑞家的道:“说那里话。俗语说的:‘与人方便,自己方便。’不过用我说一句话罢了,害着我什么。”
周瑞家的为什么这么热情、不遗余力地帮刘姥姥呢?她其实也说得很清楚,一是还刘姥姥一个人情;二是可以显示自己的能力;三是对于她来说,这件事情是锦上添花,并不太为难,在自己的权限范围内。
而除了周瑞家的,也确实找不出一个比她更合适的人了。她是王夫人的陪房,自然是心腹,可以说得上话,有建议权。
果然,周瑞家的审时度势,找了一个非常恰当的时机,恰当的机会,引荐刘姥姥见到了掌门人凤姐。正好,刘姥姥带着鲜活的气息,巧妙地对了直爽泼辣的凤姐的胃口,赠送了刘姥姥20两银子,彻底解决了刘姥姥家的生活危机。
假如没有周瑞家的这个关键人物,怎么会有刘姥姥的成功呢?就更不会有后面的刘姥姥二进大观园的故事发生了。
再来看另一个职场精英贾芸。贾芸的故事,更是充分体现了找对人的重要性。
贾芸一开始找的是贾琏,毕竟贾琏是叔叔,容易交流和沟通。没想到,贾琏竟然不能当家作主。实际管事的,是凤姐。于是,结果,贾芸马上调整思路,首先全面掌握了解凤姐的喜好,而且精心准备了一份凤姐正好需要的礼物麝香和冰片等名贵香料。这些都充分准备好了,贾芸又及时主动出击,等在凤姐正要出门的必经之路,恰到好处地将礼送了出去,顺利承接了大观园内的“绿化工程”。从此正式走上了职场之路。
这两个例子,对整个办事的过程,《红楼梦》中都描写得十分详细。刘姥姥找到了周瑞家的,贾芸找到了凤姐,正是因为这两个人找对了人,所以顺利达到了自己的目的。对于今天的我们,仍有十分重要的借鉴意见。这,正是《红楼梦》几百年来流传不衰的魅力所在。