杭州千字文教育科技公司教你如何做宝贝描述

所有买家在购物的时候都有一个同样的流程：产品进入视线—信息传递到大脑—产生购买欲望—点击购买。所以，有人说网上卖货就是卖视觉。接下来谈一下PC视觉，然后再谈无线视觉。当然，有一天技术成熟后，PC和无线也许不再需要区别对待。

一定会有人吐槽说无线的流量越来越大，像母婴类目已经超过80％了，要“颠覆”PC，谈PC视觉有意义吗？太落伍了吧！直接说无线吧。

不过质疑的人好像忘了，一方面部分人是在PC下定决定购买了，再到无线专享价付款，这个也记录无线的转化；另一方面无线的购物体验还远远达不到PC的标准，无线才走了2年，各方面条件都还不成熟，而PC网购已经快20年以上了，2岁的“娃娃”和20岁的“成年人”还是有很大的差距的；最后要知道的是，PC视觉和无线视觉本质是一样的，做不好PC，何谈无线？比如，很多人不知道怎么做微信公众号的文章，如果把每一篇公众号的内容当作PC宝贝的详情页去做，充分考虑阅读者的感受，质量会上不去吗？

很多人不知道怎么做宝贝描述，不管是天猫店、京东店或者其他平台。其实做一个宝贝描述，最核心的应该是先搞清楚广义上的宝贝描述包含哪 些内容，然后再去做宝贝描述的逻辑，最后才是根据逻辑去填充内容。

通常有人会讲：“我们销量不好，你帮我重新做一个宝贝描述吧。”当你仔细去看他的宝贝描述的时候，能发现一些问题，但是卖不好不能全怪狭义上的宝贝描述，因为在广义上的描述他也没有做好！讲广义上的宝贝描述，有点强词夺理，但如果做了就可以丰收，何乐而不为呢？

广义上的宝贝描述包含：标题、副标题，主图，价格描述，评价与销售记录（尤其是买家秀），详情页（狭义上的宝贝描述）。

关于标题。

主标题不仅仅是要通顺和清晰地表达你的产品，还要在符合规则的情况下，把字数写满，因为你不能保证每个客户搜的关键词都是主搜关键词。通常会发现有些天猫做得不好的商家，标题的关键词居然只有20个字，并且还有重复的词。完全是浪费关键词，对规则不熟悉就匆忙上马！这个是运营的工作，把关键词按照最有利的搜索规则排满，并且不浪费一个字节！当然，京东上的规则有一定的区别，但是不管是什么要求，一定要尽量运用标题的每一个字节，把要表达的内容表达清楚。

关于副标题。

副标题主要由卖点词和感官词组成。卖点词展现这个产品能解决消费者的哪些痛点；感官词的作用就是让客户对你宝贝产生兴趣，比如打折、秒杀、包邮、狂甩10000件等词语，让人看了比较有购买欲。值得注意的是主标题的作用是为了搜索，副标题的作用是刺激详细了解和购买，文字不宜太多，排版要条理清晰，直戳要害！

主标题没有排版这一说，但是副标题是一定需要排版的，需要通过条理性的方式规范的。消费者的阅读障碍要充分清扫！

关于主图。

主图包含了搜索图、卖点图和主图视频（有的平台不支持）三个部分。大部分人只做了第一部分就是搜索图，而卖点图只是弄几个包装或者细节就草草了事，更别谈主图视频了。主图视频严格意义上来讲，是在2014年兴盛起来的，每个平台和类目的规则略有差异。京东支持长视频，阿里系的一开始只支持6秒，后来改为9秒，未来可能是15秒或者更长。有些类目比如水果生鲜，对于真实感的需求很高，通过好的视频，在10秒左右就能展现产品的核心卖点，抓住受众的眼球，解决购买信任的问题！

主图要求质感强烈，特色鲜明。并且每一张主图都应该有相应的分工，表现产品的某种特质。多维度强化产品的可购买性！后面会专门讲到主图视频的分工。

关于评价。

还记得农历2014年除夕夜的春晚，贾玲和瞿颖表演的那个女神和女汉子的小品吧。活生生的诠释了一个买家秀和卖家秀的区别。当手机购物越来越多的时候，消费者上传图片的便捷性就大大提升，所以引导一些消费者上传一些高品质的买家秀，会让转化率大大提升。采访发现，20％的人看评价只看买家秀，如果买家秀让他觉得真实，价格和功能都匹配，95％的人都会选择购买这款产品。

另外一个是追评。追评是检验商品质量是否过硬的指标之一，要时刻留意是否有愚昧的追评，要予以解释，好的追评要给予赞美和感谢！

所以评价，尤其是图片评价也是宝贝描述的一部分！怎么让更多好的买家秀更真实地体现在评价页面？值得思考并落地执行！

关于详情页。

也就是狭义的宝贝描述，它更多的是诠释产品的卖点和店铺的服务。最紧要的一定是站在顾客的角度去思考，如果你要买这样的宝贝，会关心哪些问题，比如不同角度的照片、尺寸、优惠价、重量、颜色、设计理念、适合人群、使用与保养注意事项、产品相关文化、基础使用知识、如何真假辨别、赠品、服务承诺、支付方式等。

当然，更重要的是详情页要有相应的详情逻辑。比如一共做9屏，第一屏是卖点直击，第二屏是细节展示，第三屏是质量测试，第四屏是客户好评，第五屏是设计理念，第六屏是工厂实力，第七屏是促销信息，第八屏是售后保障，第九屏是关联销售。当然，每个类目、每个宝贝都会根据店铺的需要和营销的需要，设计自己的逻辑，比如同行的逻辑，在促销的时候，就应该把促销信息放在第一屏，所以逻辑本身是千变万化的，要实事求是！