为什么要了解这些东西?看完这篇文章 你就会恍然大悟了 有彩蛋
大家好,我是亮仔 今天是我第一天与大家用文章的形式去分享网店经验,而看过我视频的朋友都知道我说话比较结巴,我就是想让大家能够在网店少走弯路,希望大家多多支持,今天就不给大家晒图了 全篇为文字篇。
今天我们就来聊一聊网店中的最重要的两个率:点击率和转化率。为什么说这个是最重要的呢?
因为一个是给我们带来流量,而一个是成交的,你说重要不重要?接下来我们来一个个分析分析他们的重要之处。
我们先来聊一下点击率的重要性。
大家都知道想要了解一个知识点,那么就要在他的本质去看问题,首先我们把点击率拆分成为一个公式得到的是:点击率=访客/展现量(曝光)
好了 我们根据这个公式可以看出点击率是与访客和展现有关联的,访客想必大家都知道就是多少个人浏览了店铺,而展现就是他在网店平台上面展现给多少人观看。如果说有100个人看到你的产品,那么你的产品就展现了100人次。那么点击率就可以这样说,比如说给你带来了10个访客 那么这个点击率就是10%了。有人会问了,我点击率低 那么我就提升展现量嘛,这就流量多起来了 这个是个不错的想法,但是 看我接下来的说法 ,你会重视点击率的!
大家 都知道我们在平台开网店都是在争夺排名(不管是搜索,首页,活动),排名越靠前我们的展现就来了,那么问题来了,而平台的流量又是哪里来的呢?不也是在打广告来的嘛,打广告也是需要成本了,(这边我就不细说了 都是题外话),在争夺排名的时候人家看到你的产品不点击进去了解,那么平台就会把你的产品列入不感兴趣的名单中,打个比方:现在淘宝同时给了AB两个产品10000个展现,而A的产品能够带来500个流量,那点击率就是5%了,B产品只能带来一百个流量 那点击率就只有1%。那么平台就会感觉A产品比B产品更吸引客户,如果说这平台就只有2W个曝光机会,那么平台一定会将A优先展示在消费者面前。好了点击率就讲到这里了!!
总结一句话:点击率是产品第一道坎,平台给你销售机会,而你吸引不了消费者进店,你马上淘汰!!
接下来我们来聊一聊转化率,我们依然把转化率的公式写出来:转化率=成交人数/访客数。
转化率我们依然是根据公式来分析 ,他是根据成交人数和访客数来决定的,比如说AB两个产品,他们都有500个流量,A产品转化率为3%,B产品转化率为6%,那么A销售了15个人,B产品销售了30个人,那么由此可见在相同的价格,相同的产品里面B产品产生的价值是更高的。而 这边也会有人问了,我转化不行,我点击率做好,把流量提上来不就行了??
这个想法也好,我喜欢。但是平台给你流量 了,你都不会销售我下次凭啥再给你流量呢 ,就好比你去做销售,一天天都是要买产品的人,而成交的客户是寥寥无几,那么你认为这个老板下次还会给你这么多客户吗?或者老板会不会把你的客户分给别人呢?
总结一句话:转化是店铺第二道坎,能够解决好,你电商一路顺畅
今天分享了这么多也该结束了,最后给大家分享下一个口诀:点击率影响实时访客,转化率影响隔天访客
感谢能够看到底的朋友们,今天分享就到这边了 如果有不明白的可以评论留言