全国第二届奥数教育发展峰会发言稿

以下文章源于2018年1月16日全国第二届奥数教育发展峰会特邀嘉宾马入铭先生的发言。现整理成文，供教育培训行业从业者学习参考。

马入铭

中国著名儿童教育专家

行业品牌策划运营专家

易知奥数全国运营中心首席导师

各位专家领导、奥数界精英们、亲密的校长朋友们，大家下午好，我是马入铭。

今天是个黄道吉日!今天是具有历史意义的日子，来自五湖四海的行业精英们齐聚一堂，关注中国教育，为奥数教育助力。

过去的2017年，外观国际：川普上台、中东战火熊熊。看国内：国产航母下水了、中共十九大胜利召开，中国又向新时代的社会主义国家迈进了一大步。

祖国内外，军事、科技、经济、民生，我们无不关心，无不自豪。

习近平主席最关心的最牵挂的是困难群众，我们在座的可能最关心的应该还是我们一直从事的教育事业。

我们关注国家对行业的政策，关心我们学校，关心自己拉起的队伍和同志们，关心每一个学生及家长。

在过去的一年我与很多教育行业的同仁共同交流，大家都感慨万千，用“新、愁、悟”这三个字来概括过去的一年。

很多从业者觉得随着人工智能来袭，教培行业中的课程产品、教学工具及学习形式愈来愈科技化，多样化。

未来的教育正向我们走来，未来教育的“新”，给很多人“掉队”的赶脚。用英文字母“X”来形容，应该恰如其分。

第二个字“愁”，前几年与行业校长们交流，很多校长更多愁的是生源。

而过去这一年内升级了，很多校长比生源还愁的是团队，团队的基本素质、稳定性、战斗力。愁政策对自己的影响，愁未来的发展方向。

第三字“悟”，现在外出学习武装自己的校长越来越多，外出学习找方向的校长越来越多。

有一个现象发生了，伴随着学习热，找捷径的校长越来越多，越来越多的校长因为走捷径吃口小蜜而摔了大跟头。教育应无捷径好走。

其次，越来越多的人发现：教育不完全是可以靠资本做起来了。

在商业0—1的阶段，肯定有比资本更重要的东西。跟谁学的创始人陈向东在1月7日年会上说，值得学习的只有两类人：

第一是成功操盘过盘子很大的项目。

第二是踩过巨大的坑，并且从坑里爬出来，又总结出来以后不踩坑的攻略!

陈总操过新东方这个大盘，面对他讲的这两点，可能只是为了给自己抹面吧，经不起推敲。

再次，“教学不够服务来凑的时代”已经过去。教学质量及教师品质等客户愈来愈看重。

今天在座的校长大多数是做K12培训的。我们有没有发现孩子的家长宁愿我们的课程顾问、学管老师、任课老师不要那么热情，也要对课程专业。“专业”成为未来教育赖以生存的基石和最好的背书。

说到“专业”，很多家长会关心你们的英文老师的国籍，美式发音还是英式发音，几级水平?

关心你的舞蹈老师是专业学舞蹈的吗，擅长的是爵士还是民族等?

若这样理解教培行业的专业难免过于“片面了”，应该从多个维度来理解教培行业的专业。

首先，从家长这个付费群体角度来看，孩子的成长是不可逆转的，试错成本太高，家长给孩子报课程十分谨慎。给孩子报培训课程的家长中高达89.1%的家长学历在大专或本科。

这部分群体有一些特殊属性：

1.她们算得上接受过高等教育，相信知识可以改变命运，她们很多人都是通过学习知识改变了命运。至少我也这样改变的，现场的觉得读书改变了你命运的人请举手示意我下(谢谢，看来今天到场富二代比较少)。

2.这个群体里又超过75%的为女人，也就是我们经常讲的妈妈团。女人天生细腻，她们不光关心最终结果，她们同样十分关心过程，乐意在孩子的学习上花上大把时间，尤其是在孩子的小学阶段。

加之她们对教学质量的识别能力很强，对师资的要求变高，她们可不比以前的家长那么好糊弄，你只能越来越专业。

3.对机构来讲，妈妈团们一旦认可你的机构，忠诚度高，消费能力强，消费应该是极强。

女人嘛，你们大家懂得!都说当今社会最好挣“孩子、女人、老人”这三个群体钱，我想告诉大家的是，孩子的钱是妈妈出的，老夫妇的钱也是老婆掌管的，所以得女人得天下。

其次，咱们大多数学校卖在明面上的都是课程，课程够不够专业或者说够不够爆品直接影响学校的业绩。

讲到这里不得不让我想起蓝翔。有一段时间我一直以为这家只是教授挖掘机的学校，因为身边人一直在说“挖掘机学校哪家强，中国山东找蓝翔”。后来才发现还有美容美发、厨师、汽修等多个专业、60余工种。

原来当男朋友在这里学挖掘机、女朋友还能来学美容美发。每家机构都应该有个王牌标签课程，首先恭喜许多校长把奥数作为小学段的拳头课程。

小学段，最有潜力的培训项目应该是语文，都在讲大语文时代已经到来。很多校长可能已经发现了能教好语文的老师太难培养了，太难复制了。

英语势头仍旧很猛，少儿英语的授课形态及工具变得太快了，很多校长直呼追不上了，机构的英语学生人数一直起不来。

奥数，相对来讲门槛偏高，想做好奥数必须得有教材体系和师资培训体系。当然数学提分普遍快，容易出效果，也是小学段家长常报的科目。

王牌标签课程是机构的生命力，是血液中的干细胞。当然也有很多校长崇尚的是全科一站式培训。但我们校长应该明白很多家长选择我们学校的课程，往往是因为认可某个科目，顺便报读其他的科目。

坚持王牌标签课程发展是学校课程体系发展的核心竞争力。我们想学校的课程全面全优发展是很难做到的。

好比很多人想自己长的高、长得帅、还要十分有钱，怎么可能，除非你是王思聪，但很多人告诉我王思聪并不帅。

加强王牌标签课程的打造有助于机构核心教师团队的打造。当然良好的课程体系建设是团队稳定的重要因素。在教培行业，只要你团队相对稳定，你的机构已成功了一大半。

再次教培行业对教师专业性要求越来越高，全才(全科型)的教师越来越少，曾经既能教舞蹈又在教英文的老师不见了，近年来教师们走上了各自专业的学科道路。

特别是对奥数这个学科来讲对老师的专业要求更强，“不是每一数学老师都可以教好奥数，奥数不能叫奥数老师，准确应该叫奥数教练员，应该接受正统系统的培训”。

各个机构也越来越注重师资品控和教研。新员工的招聘也在办学过程尤为重要。但很多校长招聘一招就想找到自己满意的员工，这恐怕比中500万彩票还难，人都是靠自己培养出来的。最后留下共事的肯定是趣味相投的，理念相同的。

拿我运营易知奥数的亲身经历来讲，易知奥数“一个有调性的数学品牌”。“调性”这个词，从团队到产品，包括到目前合作客户几乎能同磁共频。什么团队才能吸引什么样的新人，什么的公司吸引什么样的客户。

这考验了团队核心层的调性，原汤越浓，才不会被新倒进来的白水冲淡。说到团队，这群90后，00后的群体很是特殊。他们从小都不缺衣少食。能看的都看过，能吃的都吃过，不能看的也看过，不能吃的还是吃过。

那他们缺点啥?要的是那份成长。为什么我们要定期输送团队外出学习?有很多校长首先想到的是提升技能，更重要的是为他留下工作的时间再长那么一点点。

没有一位员工一进单位就暗自下定决心要干个三年五载，而是一高兴就干了半年，不小心干了三年，不知不觉中一起共事了7、8年。

这个理论跟家长给孩子报班一样的原理。家长因为认定选定某科顺便报了其他科目。员工因为一高兴、不小心干了三年五载。当然我们的团队该学什么、怎么学就交给行业的专家干了，我不多做阐述。

在这里，有两个理论：

1.“团队的专业水平决定了机构生源数量”

2.“爱学习、成长快的人越懂得感恩”

从新东方、好未来离开的人总会记老东家一个好，而从有些机构流失的人永远都是对校长的不满和怨气。

教培业野蛮生长的时代一去不复返，新的民办教育促进法，教育部门正式介入，介入的如此巧妙，如此专业。

这是一次相当于一次人口大普查，对机构来讲是一次大的机会，你终于可以上户了，终于有名分了，以后你也可昂头讲你办的是一所学校了。行业规范了，行业更有有前途了，最受益的是中国数亿的学员。

教培行业将正式大洗牌，我大胆假设：大机构将业务缩水，中型机构将快速发展，小机构死路一条。

政策法规对营利性的培训机构更有保障后，必将有更多的资本追逐教培行业。对于一些团队稳定优质、课程先进、升值空间较大的中型机构必将受到资本的青睐和追捧。他们将得以快速的发展，从大机构再分一杯羹走。

太小的机构随着现有优秀老师被挖走，新人招不进来，短期内又没有能力培训出合格团队，从而走向死亡。

小机构如何应对，我提出两条建议供参考：

1、快速提升现有自己的团队实力，缩减一些鸡肋项目，迅速聚焦某一两个科目，在当地小范围类形成科目壁垒，把人才及技术引进作为机构的头等大事。

2、在特色项目做文章，扩大生源优势，等待被整合收购，卖个好价钱。当然还有第3条件，直接退出，肯定大部分校长不太愿意。

2017年度，教育部门对全国教培业的整顿规范试点一个在上海，另一个就在成都。成都范本在龙泉驿，今天我就龙泉驿为模板。

很多校长肯定也都听到了不同的版本，今天，我分享下我解析的版本，希望给部分校长一点参考。(具体整改方案参考龙泉驿区教育局文件)

谈了这么多，我想表明的一件事，只要你积极配合整改，按流程办，其实很简单，千万不要让道听途说把自己给误导了。接下来回到今天的奥数教育峰会主题上来。

说到奥数，很多人认为他如洪水猛兽，会摧残孩子的心智。影视明星邓超在记者会上将“我从来不会给孩子报补习班，输在起跑线就输在起跑线”。

此话一出，中国网友狠狠吐槽：那是因为他的孩子还没上小学，那是因为他的孩子上的是天价贵族幼稚园，一些素质类的培训项目早已包含在了昂贵的收费中了，哪还需要出来再报补习班。“真是事不关己高高挂起”。

奥数真的是洪水猛兽吗?

奥数对孩子学习有帮助吗?

我个人觉得不是每一个孩子适合学习奥数，或者是相当大的一部分学生不适合。当然有些机构把奥数神话，部分社会人士把奥数魔化，一部分家长纯粹为了择校及竞赛很功利性的学习方式也是不可取的。

学了奥数到底有没有好处?今天有这么多行业专家在场，我不多做阐述，仅套用一句广告词来回答“谁学谁知道”。

今天我们的峰会的主题是“奥数教育”而不是“奥数培训”。

峰会的关键词为“专业、普及”“奥数教育”要达到的宗旨：鄙弃激进学习模式，用科学的态度学习，真正的提升奥数的核心素养。让奥数更专业更普及。

说道普及，如何做到普及?

是否可以在奥数体系上、教材设计上，遵循国家教学大纲，在源于义务教育学生教材，又做到高度提炼。

打破传统市面教材仅适合少数学生学习的现状，把知识面“宽、平”化，让更多孩子可以参与其中学习。让我们的教材体系适合85%的学生学习，一直是易知奥数在研发的基本思路。

易知奥数强调的是“坚持比兴趣更重要，方法比努力更重要”。

那大家知道有什么比方法更重要吗?

师训中一味强调的是“原理比方法更重要”。也呼吁每一位奥数教练员在教授奥数的过程中不要一味追求一题多解的酷炫，更重要的是应该给学生讲明白同一类题型其中的原理。

回到社会上对奥数妖魔化的现象是怎么造成的?

是政府，肯定不是!我们的政府从没口头或出文：讲奥数不是好东西，要取缔或禁止学生参加奥数学习，而是倡导科学的、理性的认识奥数、学习奥数。

是家长，肯定也不是!如果家长觉得奥数是妖魔，哪还有那摩多家长争先恐后的给孩子报奥数班，今天奥数也不可能成为教培业的热敏词。

是学生，也应该不是。中国第一批大规模学习奥数的孩子们大多已过了而立之年。也没见谁因学了奥数走火入魔，反而很多人觉得奥数对自己的帮助很大，不管是在理科的学习上，还是在坚毅性格品质培养上都大有帮助。

是谁?是谁?估摸是那些无良的逐利商户，把奥数的功效神话了，本来它只是强身健体舒经活血的保健品，非要说成能抗癌治癌的灵丹妙药。

很多机构为收到更多的学员，什么名师教学、百分百快速提分，小升初包进名校等特大吹嘘效果，过高提升了家长的期望值，一旦实际没有满足家长的期望值，结果可想而知。

孔子讲有教无类，但做奥数教育，各家机构还是应该量力而行，招收奥数学生应稍微有所选拔。

在这里倡议校长们诚信办学，量力办学。奥数一直都是个技术活，这门技术如何得以普及。

2018年学博教育集团将践行党的19大精神，继续将全国教培行业百千万人才工程进行到底。

也号召今天到场或没有到场的全国优秀奥数教练员、行业专家们一起共同努力，资源共享，共建全国奥数教育生态圈。

让全国更多的孩子，不光是一二线城市的孩子，包括咱们的三四线城市或者更偏远地区的孩子也能接收到更优质教育资源，缩小地域差距。

是我们每一个教育工作者的使命和责任。2020年全国人民将要全面进入小康社会，那么我们孩子的教育也要实现全面小康。

关注国家命运、关注孩子未来，助力中国教育，我们一起行动。谢谢大家!

文章来源

易知奥数官网