五菱神车 喜小茶玩跨界 给我们带来哪些营销启发
还记得喜茶的子品牌喜小茶吗？今年4月份，喜小茶悄咪咪地在深圳华强北开了首家门店，此后也没有再次扩张，门店还是维持在1家，在营销上面也没有特别大的动作，让人觉得喜小茶像是被“放养”一样。就在前几天，沉寂已久的喜小茶终于有动作了，官宣和某个品牌跨界合作，令人们大跌眼镜的是，这个跨界合作品牌居然是五菱汽车（你想不到吧？！），看似毫不相干的两个品牌合作，让人感到新鲜十足，想要看一下这对神奇的CP会制造出什么样的化学反应。接下来，让我们一睹喜小茶和五菱汽车合作的风采。
7月24日，成都国际车展正式开幕，五菱上线宏光MINI EV，定位是实用便捷、成本低且安全的代步工具，小巧的车身，可爱的外表，售价也只需要2.88万起，简直是为年轻人量身订造的一辆代步车。基于拥有同样的目标消费群体，喜小茶选择与五菱合作，并且在线下举办灵感派对，用线下体验圈粉年轻人。
在成都IFS，五菱搭建了线下体验装置，将五菱宏光MINI EV和喜小茶的元素融合。众所周知，喜茶的产品无论是颜色还是包装，都十分可爱，充满少女感。而MINI EV小巧的车身看起来也特别的可爱，两者元素的融合让可爱感double地提升，完全击中年轻人的少女心。除此以外，灵感碰撞派对还融入了成都的特色大熊猫元素，可爱憨厚的大熊猫形象融化了年轻人的心，使活动对年轻人的吸引力再上一个档次。
年轻一代消费者对传统的营销方式并不感冒，他们更喜欢新奇、潮流以及可爱的体验。另一方面，产品甚至只是营销信息，都是年轻人的社交货币，年轻人通过主动扩散产品或者营销信息，来获得信息不对称的优越感。
喜小茶和五菱跨界，两个毫无关联的品牌联合本身就会给年轻人带来好奇感，已经具备了吸引年轻人的要素。然后再在线下打造潮流的灵感实验派对，让年轻人有东西可以来线下打卡，一方面提升了这部分年轻人对两个品牌的认知度和认可度；另一方面，在线下打卡获得信息不对称的年轻人，将打卡照片分享到社交媒体上，也提升了活动传播的声量。
喜小茶是喜茶打开下沉市场，开拓新的消费群体的品牌，在喜茶主品牌边界感不可被破坏的情况下，选择开一个子品牌，风险无疑要小很多。为什么喜小茶会选择与一个汽车品牌五菱合作呢？两个品牌的产品天差地别，从来没有想过可以走到一起，我们分析一下喜小茶选择五菱合作的原因。
众所周知，五菱一直秉承着“人民需要什么就造什么”的理念，切实迎合人民的需求，再加上实惠的价格，深受三四线城市消费者的欢迎。五菱拥有庞大的下沉市场消费群体，正是喜小茶想要开拓的领域，借助五菱在下沉市场的影响力，喜小茶可以减少与下沉市场消费群体的沟通成本，快速提升品牌在下沉市场的认知度。
借助着“烟火气”经济的兴起，五菱神车在前一段时间频频登上热搜，在群众眼中刷足了存在感，也让许多人重新认识这个品牌。此时喜小茶选择与五菱合作，正是为了趁热打铁，利用五菱的热搜体质，带动品牌知名度的上升。
除此以外，喜茶在人们的印象里，是较为“轻奢”的茶饮品牌，一杯饮品的价格在20-35元区间，下沉市场的消费者对价格十分敏感，这个价格足以将他们拒之门外。而喜小茶要想开拓下沉市场，破除消费者对这个品牌的传统价格印象很重要。
在人们的印象中，五菱汽车一直是质优价低的品牌，这次五菱推出的新汽车，售价只要2.88万起，可以说相当实惠了。喜小茶与五菱合作，实际上是用五菱作为一个价格锚点，利用五菱在消费者心中实惠的印象，让消费者对喜小茶的定位以及价格形成认知，改变以往母品牌在消费者心中“轻奢”的印象。当年的拼多多，就是以拼单低价等手段，让消费者拥有直观的价格对比，彻底引爆了下沉消费群体的消费，从而在激烈的电商市场中脱颖而出。
当然，依靠新奇的跨界合作吸引年轻人的目光，也是这次合作的目的之一，利用成都国际车展难得的曝光机会，将喜小茶的品牌知名度传播到二三线城市的年轻人上，为开拓二三线城市消费市场提前做好准备。
作为喜茶开拓下沉市场的排头兵，喜小茶许多方面都与喜茶有着明显的边界感。喜小茶既可以借助喜茶的影响力，但是又不是喜茶的“轻奢”茶饮，这是喜茶布局下沉市场的考虑所在。喜小茶的产品与喜茶不同，以牛奶、冰淇淋等产品为主，这些产品与益禾堂的产品几乎一样，明显可以看出喜小茶布局下沉市场的用意——利用下沉市场消费者早已习惯的茶饮吸引他们，同时也可以和喜茶构建产品差异化，搭建一条从低到高的完整产品线。
在价格上，喜小茶的主力分布在11-16元区间，而最低的一款价格只要6元，价格完完全全二线的茶饮品牌重合在一起，利用价格的优势，让喜小茶可以将门店开到次繁华之地和小巷等地方，为布局下沉市场做好充足的准备。
上个月，喜小茶推出了第二个厂牌“喜小茶瓶装厂”，正式进军便携式瓶装饮。而在7月12日，又推出了瓶装汽水产品，在喜茶北上广深各门店、喜茶百货、喜茶天猫官方旗舰店及广东地区7-11便利店发售，并且后续还将在上海、杭州等其他城市和零售渠道发售。便利店无疑是下沉市场的主要消费地点，喜小茶发布瓶装饮，将喝喜小茶的地点从门店转移到了便利店上，无疑让喜小茶扩大下沉市场带来便利，让喜小茶可以以较低的成本完成下沉市场的渗透。
喜小茶的诞生为喜茶提供了许多下沉方法的途径，不同的厂牌也正说明了喜小茶在逐渐尝试各种方法布局下沉市场，未来，或许我们可以看到喜小茶更丰富的产品线，以及更有趣的营销。作为营销人，喜茶的产品营销、跨界营销都是值得我们认真拜读的。