被认定不会赚钱的她毅然经商 从芦荟到蔬菜赚200多万
1999年,下岗的潘英娟跟着丈夫一起做起了瓜子批发生意。可卖了几次,丈夫孟金林就发现,她光有傻力气,脑袋不会拐弯。“打个比方吧,大家成本价是三块钱,我说不能低于三块卖,她就三块卖。”就在大伙一致认定潘英娟不是挣钱的料子时,潘英娟竟然要去自己做买卖。“看到个广告,说芦荟可以食用药用美容。”潘英娟看上的竟然是芦荟。
1999年,常州市还没有人规模化种植芦荟,究竟怎么种,市场又在哪儿,潘英娟一无所知。然而,趁着丈夫到内蒙古进瓜子的半个月,潘英娟在邹区镇租了两分地,又托人从上海买了110棵芦荟种在地里。等丈夫回到家,她已经把生米煮成了熟饭。可潘英娟对芦荟种植一窍不通,下过一场雨后,芦荟全都烂在了地里。一次偶然,潘英娟得知,上海交大有个叫顾文祥的教授,是世界芦荟协会的负责人。
她用了3天时间,硬是在人生地不熟的上海找到了顾教授,也找到了赚钱的法宝。“这个芦荟的胶,拉得越长越好,越黏越好。这是最简单,最实惠,检测芦荟质量的方法。”回家之后,潘英娟按照顾教授的指导,解决了芦荟腐烂的问题,质量明显提高。
2001年,潘英娟把芦荟种植面积扩大到50亩。芦荟有食用、药用、美容的作用,浑身是宝。可当地还没有消费芦荟的习惯,那如何打开市场呢?
2001年春节,电视里播放了一个广告,说芦荟可以净化空气、抗甲醛。这条广告让潘英娟迅速抓住了机会。夏溪苗木市场是全国十大花卉苗木市场之一,就在潘英娟的芦荟种植基地旁边。她利用这个地理优势,把芦荟摆到市场出售,火爆程度超出了她的预期。“她拿多少都卖光了,反正人家装修房子,一定买芦荟。”花卉经销商卢顺华说。到了2006年,潘英娟把芦荟种植面积扩大到200亩。芦荟的成熟期在三到五年,成熟芦荟叶片更利于加工。
潘英娟通过网络,联系到山东和苏州等地的一些制作芦荟饮料的加工企业,靠着提供原材料和盆栽,年销售额超过了100万。潘英娟改变了别人眼中做不成生意的看法。2009年夏天,潘英娟种植成功了十几种稀有的蔬菜瓜果,面积达到300亩。潘英娟打开了常州市的高端市场,她把特种蔬菜、水果卖到当地的星级宾馆、饭店,并制作成精品礼盒,还卖到一些高级会所。 到了2009年,潘英娟的年销售额已经超过了500万。
这一年,她不顾众人反对,投资280万,又修建棉被大棚,成为在常州市武进区第一个冬天搞反季节销售蔬菜水果的人,填补了常州冬季从外地进货的市场空白。仅2010年三个月,潘英娟就盈利200多万。
如今潘英娟拥有芦荟种植面积500亩,特种蔬菜300亩,2011年销售额超过了2000万元。
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