想要和客户建立良好的关系 需注意以下4种沟通技巧
2021-01-03 14:50:01
很多人都面临着沟通问题,特别是一些婚礼谈策划师会主动来问我该怎么样去跟客户沟通,才能够让客户愿意在自己这里订单。我会跟他们说对于一个家庭来说结婚是最大的一件事情,
【1】适当的“拍马屁”
一定要在某一个事情上,某一个点上去赞美他,比如说面对一位女性客户:您今天穿的这件衣服配这条围巾,搭配的太好了,这种色彩看着非常舒服。
【2】学会“自黑”
看似暴露自己缺点,实则是在彰显自己的实力,同时也是在绕着弯儿跟客户套近乎。你可以跟他讲:您的记性我真是很佩服,这跟我两年前的时候差不多,那时候的我也总是丢三落四,记不住事儿,后来我开始习惯把一些重要的事情记录下来,设置成提醒,慢慢的就不会忘记了。
【3】多聆听
只有充分了解你的客户,你才能够做出合理的推荐,让客户觉得你就是为他量身定制的这个方案。所以一定要主动引导客户去讲述自己的故事和要求。
【4】给出合理建议
需要准备什么,给他最实实在在的提醒,去掉一些不必要的花销,这样很快就能获得客户的信任。
【5】客户希望你把他当朋友
所以我们一定要主动去跟客户交流,真心的去把他当朋友交往,让他感觉到我们在真心的帮助他,这样就能够建立良好的客户关系。
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