坐而论道 不如付诸行动
行成于思而毁于随”,是说行动之前要筹谋好,策划妥当。商界的运筹更应“要打胜仗先扎败营”。在思考的过程中,分析利弊得失,特别是项目的选择方面,可行性分析至关重要,实事求是的剖析市场的需求,盲目的乐观并非好事。但如若坐而论道的时间久长,假若选择决断的日子太久,犹豫徘徊举步不前,一切的构思均为泡影和虚无,关键在于行动。有了行动,方可见其效果。
《西厢记》中的崔莺莺与张生,在山西的寺院中见了,一见钟情。假如没有莺莺的那首诗:待月西厢下,迎风户半开,窗外杏影动,疑是玉人来。暗中传情,就不会有张生的夜半翻墙幽会,更不会有后来的缠绵爱情。如果两人一见仅是心动,分别后仅在心中思念,没些实际性动作,也仅属暗恋而已。关键是有了点到为止的情诗,和张生的翻墙而入,才有了故事和内容,行动是重要的。
外地人说陕西人是“醒来得早起来得晚”,承认了秦人的聪慧,也坦陈了陕人的慢节拍。环顾进入西安市场的温州客商,四川客商等,无不在行动中凸显了实力与业绩。我们也讲务实,但多数人还在坤士般思考着,行动总是迟缓。外地的钉鞋匠在街头巷尾支起摊子已经干开了。当我们还在为面子放不下架子做些小本生意和零碎杂活时,外地的商贩已经占据了康复路、轻工、李家村的服装城,行动的结果便抢了商机。
有次读报,见我们也讲人才问题,想法如何留住人才。但南方北方的招聘团已经挖走了部分人才之后又来了。
有位房地产界的朋友谈,西安的商品房消化至少得六年时间,炒概念理念的,炒得房价攀升。如此如何消化这些现房。应该薄利多销,加快资金回收,形成良性循环。但有人先行这么做,换角度从交通便利(比如自办公交线路),就学便利(比如自办学校),生活便利(比如自办超市和服务业)的具体行动入手。风景的美丽并不重要,重要的是以人为本和切实的行动。仅炒环境优美高尚地标等不够,重要的是符合实际的让利多销和一切便利做些实事。
坐而论道久了也许成为“理论家”,运筹帷幄久了也许成了“策划大师”,但市场经济只认结果,没有行动便见不了结果。行动决定一切,成功与失败。