面对拼多多的超车 京东的选择有点两难

有人说，拼多多的广告词又要变了，从“三亿人都在用的拼多多”变成“六亿人都在用的拼多多”。因为2020年一季度数据，拼多多活跃用户已经达到5.85亿人，六亿人在用，预计很快变成现实。

面对这种变化，淘宝和京东都感觉到压力。但显然，京东是压力较大的一个。京东从创立之初，就与淘宝走差异化道路，用的是品质、体验的高举高打策略。跟淘宝的大而全，低价和品质鱼龙混杂相比，京东依靠3C高客单价、自建物流，商品自营等策略，靠品质和体验赢得电商的一席之地。

在淘宝和京东各有定位，几乎取得电商市场二分天下的霸主地位时，令二者没想到的是，拼多多从夹缝中崛起。凭着所谓下沉市场，社交电商、低价爆款的短平快打法，不断抢占二者份额，迅速壮大，形成今日三足鼎立的局面。

面对拼多多的超车，淘宝的压力显然要小一些。因为本质上，拼多多像是个改良版的淘宝，它的很多套路跟淘宝发展初期相似。所以淘宝只要捡回那些旧套路和道具，再加上阿里多年积累的资源，就足以抗衡拼多多的进取。即使不能完胜，因为差距比较大，至少无太大后顾之忧。

而京东就要困难一些，面对拼多多的超车，京东的选择有点两难。是坚持自身品质、体验、高净值人群的高举高打策略，还是降低身段，迎合下沉市场人群？前者本质上说，永远是正确的。为用户提供更好地服务和体验，收取更高的费用，这是商业的本质。但后者有更大消费基数，有更广泛和活跃的增长动力，如果不及时抓住下沉市场，一旦被竞争对手占领，结果可能是电商老二地位不保。

从近一年京东的策略上看，京东没有做出清晰的选择，它一方面加强了它在自营商品和物流的掌控力，提升品质和体验。另一方面投入了很大资源，开始涉足下沉市场，推出了小店、京喜、拼购等策略，两方面努力，都取得了不错成绩。一年来京东各方面数据向好，但成绩不如拼多多的进步显著，超车趋势加强。

简单的总结，面对拼多多的超车追赶，京东的应对有点两难。大概资源不够聚焦的原因，没能拉开与追赶者的差距，相反这个差距在缩小。刘强东信奉贝索斯的哲学，寻找和坚守发展中不变的东西。而黄峥是个新时代的搅局者，相信在不断变化中创造机会。目前国内电商格局是三足鼎立，但三足长短不一，有个寻找平衡的过程，最终结局很难预料。