万里茶路上在外打拼的山西创业者“老乡们 我们在九江挺好的”

据记载，九江曾是晋商茶叶的采购地和集散地，同时也是晋商在长江中下游地区主要的经营港。9月15日，采访团来到九江，在这里试图寻访晋商代表，后经江西省山西商会推荐，找到了谭阿鹏和杨梅，两位都是在九江打拼多年，作为小微企业代表在市场上有着一定地位。他们每年都会回到山西，也会经常讲述山西故事，努力传承晋商精神，树立出门在外的山西人形象。

谭阿鹏

“山西水泵”为防汛排涝贡献山西力量

浩荡长江，洪水咆哮。每年入汛以来都是谭阿鹏最忙碌的时候，暴雨肆虐的九江市多处堤岸告急，内涝严重，整个市覆盖的区、县城都打响着防汛战役，而谭阿鹏所销售的“山西水泵”发挥着它的防汛排涝作用。

12年前，在广西柳州参加水泵等相关水利技术学习培训后，29岁的谭阿鹏接到山西解州水泵厂的指令，独自一人前往九江，打响“山西水泵”在九江销售的第一枪。

那时的谭阿鹏并不了解九江，只是知道“它”离家乡很远，从运城没有直达九江市的火车，需要先到西安后，再换乘抵达。

来到九江市，除了空气比较潮湿以外，饮食习惯、语言交流沟通等都还能适应。对于谭阿鹏而言，真正面临的考验还是市场开拓的问题。

在这个“举目无亲”的陌生城市，山西水泵的推广工作充满挑战。夹杂在江西本土制造生产的水泵、上海系列水泵等品牌水泵市场里，谭阿鹏四处碰壁。

很快，谭阿鹏给自己梳理出一条主线，他的水泵以工业用途为主，主要服务于防汛、抗旱。应该将目光锁定到水利工程建设服务中去，于是他开始建立水利局关系，向水利局有关部门做起自我推介，没想到，政府政策愿意给予他这样的外地人一定的支持。同时，谭阿鹏还想到民生服务的好处，他要让九江市都能看到“山西水泵”的大字，于是，在销售店铺里，他总是将“山西水泵”的字样放在最显眼的位置，并且还将“关公”摆在店里的高位。

谭阿鹏介绍，关公不仅是他的信仰，还是一份浓郁的乡情寄托。

慢慢地，谭阿鹏建立起自己的九江“朋友圈”，只是空闲时候，他还是期望朋友圈里能够出现“乡音同乡人”，更希望有山西老乡能够看到这里的“山西”字样。

谭阿鹏在九江打拼的这些年，他创立了九江尚嘉机电防汛物资有限公司，担任着售后服务维修等工程重要事务。他的妻子任丽丽也早已到了九江市，陪他一起创业，致力于水泵市场的开拓。直到2017年，经历过四次搬家的夫妻俩终于住到了九江市政府给小微企业扶持的“公租房”内。在外打拼创业时间久了，任丽丽的心中，也一直有份“乡思”萦绕着，回到山西陪伴孩子成为她的心愿。

值得欣慰的是，夫妻俩在九江市坚守的水泵市场越来越明朗，水泵订单每年呈稳步增长态势。他们每年坚持做的事情，大概就是重要的节假日都要回山西探亲，看望家中的父母与孩子，看望亲朋好友。

在外打拼这些年，他们也养成了一个习惯，每年都要从家乡发几十箱陈醋、大红枣、山西核桃等特产寄到九江市。更多时候，他们还将大量的特产分享给当地人，让他们来了解自己的家乡，进一步了解山西。

2016年，江西省山西商会成立之际，谭阿鹏加入了商会，他见到山西老乡们很是激动，大家相互学习，老乡们互相支撑，互相帮扶，人虽然在外地，心却多了份温情。

谭阿鹏说，在打响“山西水泵”这张品牌的路上，他们需要做的事情还有很多，在江西从事祁县水泵、解州水泵等水泵产业的老乡们都会互相往来，彼此照料，这是晋商精神另一种折射。

杨梅

“九江媳妇儿”是个不服输不怕苦的山西人

杨梅，出生于1985年，河津人。她是九江山西老乡圈里的热心人，更是嫁到九江敢闯敢拼的创业新秀。接管家里电器产业之后，挨家挨户将家电送下乡，将服务跟踪做到极致。

毛辉自幼在太原长大，直到小学五年级之后，才返回九江市，在他看来，他的一生都将与“山西”相伴。

毛辉的父亲毛胜雄是一位地道的“山西通”“山西迷”，毛胜雄曾在太原创业打拼15年之久，那时候主要从事工艺装裱字画、裱框等业务，毛胜雄热爱山西文化，也喜欢和山西人打交道。

在他看来，晋商精神值得学习，以晋中晋商鼻祖们开拓商道为例，毛胜雄讲述，以人为本、诚信晋商这些都是最值得铭记与传播下去的，而且山西人做的产品实实在在，山西商人也是本本分分居多。

2010年以来，毛胜雄将山西白酒、醋等地标性特产带到九江市，并深耕于山西名优特产的开拓，填补着九江市场空白。同时，他还开始留意在九江市的山西人，从各方面组织召集着山西老乡们的聚会。

在父亲潜移默化的影响下，毛辉也逐渐喜欢上山西历史文化，更热爱山西面食。上大学的时候，他很幸运地遇到了杨梅，两人都学习园林艺术设计，情投意合，2004年，从校园恋情谈成了“校园恋情模范”，经历过7年爱情长跑之后，他们在2011年牵手结婚，并且决定返回九江市定居。

就这样，杨梅也开始踏上了她的创业之路。

2011年，回到九江的小夫妻俩，从父亲手中接手“家电电器”，小两口要将家电推广出去，打赢市场战。最开始，两个人还是一头雾水，既担心无法向父辈交代，又对电器市场开拓充满迷茫。

杨梅很快找准定位：送家电下乡，这需要挨家挨户去“跑单子”，需要一个乡一个乡的联络。外形瘦弱的杨梅每天都起早贪黑，挨家挨户地去村落了解电器市场，了解当地百姓们的诉求，不断调整着电器营销方案。

抗洪防汛特殊时期，杨梅按成本价给九江市政府提供冷风扇100多台，还给更多百姓以实惠价格同时提供售后追踪等服务，实现着惠农便民的行动。

如今，杨梅加入了江西省山西商会，成为会员的一分子。在商会群里，她经常看到同乡们分享着“晋商故事”“晋商典范”等，她便开始了解着晋商精神。

在杨梅的眼里，晋商精神最重要的一点也是她们需要坚守的，就是“不服输、能吃苦、擅开拓”，在外打拼充满危险与未知，但也伴随着许多机遇，她希望能够继承晋商精神里的一个关键字，那就是“敢”。

敢为天下先，敢为天下而为之。现在，她是九江媳妇儿，也是九江创业的山西人。她希望能有更多山西人来到九江市，大家互帮互助互相支持。

当得知重走晋商万里茶路采访团从武夷山到九江的行程后，从事山西水泵等相关机电防汛物资销售的谭阿鹏、任丽丽夫妻俩和将家电送下乡的杨梅、毛辉小夫妻，纷纷给采访团点赞，给晋商万里茶路沿线的创业者们点赞，同时给老乡们以点赞方式报平安。守望家乡，传播晋商故事，弘扬晋商精神，创业这些年，他们一直在努力。

万里茶路“路况信息”

九江，自古以来就是“三大茶市”“四大米市”之一。过去，九江是万里茶路的重要码头。在兴盛的万里茶路上，晋商鼻祖们奔走相告，热议着茶市、茶价、茶品，聊着家乡，聊着商道，更缴付着茶税。如今，在九江，从事创业的山西商人逐步减少，更多时候，在江西省打拼的新晋商代表们集中于南昌等核心城市。

定居于九江市的多数山西人，为南下军队后裔、退伍军人转业等居多，还有许多山西人通过求学、考学、嫁娶的方式，从事于医疗、政务、社会民生公职等。

山西晚报记者孙佳森山西晚报记者马立明寇宁摄