2017地产营销十大关键词
2017年地产行业可谓“跌宕起伏”，在此小编提炼了十个关键词回顾和总结过去一年，希望和你一起从中学习经验和教训，同时寻找2018年地产营销新趋势的线索。
1、调控：史上最严调控年的营销转型
2017年，对于中国的楼市而言，绝对是“史上最严调控年”，也是营销人最艰难的一年，从限购、限贷、到限售、限价、限商，真正是全面迎来了五限时代。今年以来截至11月，全国各地发布的房地产调控政策累计超过210次。
严厉的政策调控，新盘迟迟拿不到预售许可证，营销人无用武之地。老盘不敢高举高打做营销，营销人没施展拳脚的空间。
政策之下，销售方面，大批房企销售模式开始从早期大批量推盘模式修正为“小批量、快周转”的推售模式，以前多组团、多楼栋渐渐改变为“小组团、小批量”这种“小步快跑”的销售模式。
推广方面，原来那种地毯式地推和密集媒体轰炸的粗放型营销日渐式微，地产营销开始向精准化、精细化转型，不少房企开展把重点放在圈层营销、体验营销、精准客户研究、新媒体营销等，力求低调精准的做营销。
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2、千亿：营销标准化和内部激励助力破千亿
调控虽严，但是头部房企们业绩却是突飞猛进，出现“大象比猴子跑得快”的现象，今年的业绩突破千亿的房企达到了近二十家，如此业绩当然离不开营销的给力。
千亿房企之路可以说各具特色，但是在营销方面又有某些共性，比如营销标准化和内部激励。
营销标准化可以说是房企规模大扩张的前提，只有实现了营销标准化，项目才能快速复制，实现快速开发快速销售的高周转模式。
比如今年新晋千亿房企招商蛇口，新人入职通过营销标准化的培训，能迅速了解招商蛇口整个营销体系和运营体系之间的所有节点，然后速找到方向，各项具体工作也能迅速找到对应的制度和模板，使新人能迅速成为有战斗力的老兵。
政策之下，原来烧钱的“金元营销”，投放各大媒体、请明星的高额费用慢慢变成内部激励的费用，激励销售人员、营销管理人员以及广泛的渠道，激励费用只产生在有业绩的基础之上，避免以往推广费用效果难衡量的浪费。
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3、存量时代：房地产下半场的新空间
2017年“租购同权”“租售并举”的出台，标志着房地产存量时代的来临，开发商、中介、公寓运营商、互联网巨头、银行等纷纷介入，存量房已然成为房地产下半场发力的新空间。
链家旗下自如品牌营销动作多多，毕业生海燕计划0押金广告收割了大量年轻人，地铁里的投放的广告直击大城市租房一族的痛点，画面文案走心，引发自传播。年底北京“租房风波”，自如及时站出来承诺免费换租、免费搬家、误工补贴、不涨房租等，赢得了大量的舆论支持和品牌美誉。
4、新中式：2017中式年“泰禾+章子怡”的盛世中国风
随着大国崛起，中国民族自信心今年极大提升，加上消费升级和匠心回归的趋势，房地产领域中式住宅今年迎来了春天，今年被称作中国房产市场的“新中式”年。华润、世茂、泰禾等纷纷举办中式产品发布会，其中最轰动的应该属于泰禾的发布会。
泰禾很早就因为中式院子系列产品而闻名，从早年成龙代言院子系，到冯小刚为院子系品牌执导《院子里的中国》，到今年章子怡助阵的2017全球发布盛典，都善于借势明星。
章子怡被称为“国际章”，是国际上对东方美认识的符号之一，与中式主题相当契合，同时结合悬念海报造势，全媒体矩阵引爆，明星IP双十一视频，线下发布盛典，把“中式”推向了舆论高峰。
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5、共享单车：兴衰成败转瞬间，借势营销要趁早
今年一大热点就是共享单车企业的倒闭潮，今年年初时共享单车还如火如荼，下半年就开始出现连锁反应的倒闭。
幸好不少房企在共享单车如日中天时就与共享单车玩转借势营销，保利、富力、世茂等曾举办相关活动。
保利与摩拜合作了很多很多营销案例，比如松山湖骑行、东莞手绘骑行地图、寻找摩拜猎人和骑行侠等。
中建旗下的郑州滨河国际新城与摩拜跨界营销较有创意，借助摩拜单车的骑行轨迹记录功能，人们骑着摩拜单车穿梭在大街小巷，画出大大小小、形状各异的爱心，实现“比心”郑州，创意十足。
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6、跑步营销：借势马拉松热，跑出营销业绩
共享单车的兴起与近年来运动热分不开，运动热在地产营销领域主要体现在“跑步营销”上面。
有学者研究，当社会当人均GDP超过5000美元时，就进入了“马拉松周期”，社会新兴中坚力量中产阶层聚焦到热爱马拉松和路跑。在欧美曾经普遍发生并影响至今的“马拉松周期”，显然正在中国爆发，马拉松热被《新周刊》戏称为“中产阶级的广场舞”。
跑步营销最知名的案例应该算是万科每年的乐跑活动，此外，其他开发商也纷纷推出自己的特色跑步活动，有接力跑、绕城跑、沿江跑、彩跑、夜跑、糖果跑、丧尸跑等等。
12月3日，招商蛇口和华侨城联合冠名深圳宝安国际马拉松，中央电视台出动报道，赛事招募志愿者2389人，现场还有高颜值的官兔天团和萌萌哒娃娃跑团，营销中美女和孩子都最有传播力。
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7、跨界：京东、阿里跨界房地产，双十一玩卖房
消费升级，电商们打得火热，但是并不影响他们跨界房地产，房地产曾非常积极的跨界电商，未能如愿，如今被电商跨界了，今年京东、阿里纷纷进入房地产。
京东动作较大，10月24日， 京东正式宣布京东房产频道上线，跨界切入房地产，并声称5年内，要做到流量和线上交易量双料第一。借着双十一电商高关注高流量的势头，京东和多家品牌房企举办联合促销活动，声势浩大，实现双向导流合作双赢。
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8、发布会：做好线上发布会才是真牛X
近些年互联网公司流行开发布会，房地产也学会了，今年大大小小的发布会开得此起彼伏。
一方面，因为市场关注点开始回归产品，所以房企要借助发布会讲解产品和包装产品。另一方面，开发布会可以事前预热、事中直播、事后报道，传播周期长。大众、媒体、客户纷纷参与，传播覆盖广。
想搞好一场线下发布会不难，只有钱到位，有专业公关公司负责炫酷高大上，但是要搞好一场线上发布会就不容易了。
龙湖·听蓝湾案名线上发布会就非常成功，先用10秒蜗牛短视频朋友圈预热，随后用一个23秒极致绚丽的高大上视频公布案名，最后，借势当时最火热的诗词大会玩案名游戏，把听蓝湾案名与古诗词进行创意嫁接，10万+人参与游戏。
9、新媒体：朋友圈、直播、视频、H5、游戏、VR、AR
从万达宣布70%费用要投放新媒体后，新媒体逐渐成为了地产营销的主战场，尤其是今年严厉调控，线下营销低调，房企借助希望新媒体实现精准营销。
恒大、保利、绿地等巨头房企都在使用明源云客朋友圈本地广告，基于地理位置投放，直接投放热门商圈交通站点，精准覆盖海量人群；投放案场或竞品周边人群，防截客或去截客；针对意向客户复，不断强化客户意向。
在精准基础之上再通过创意广告形式触达客户，保利以 “大”的夸张创意制作朋友圈视频广告，引发356.1万的播放量。
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除朋友圈广告外，新媒体的形式很多，创意朋友圈海报、网红直播、短视频、创意H5、互动小游戏、VR、AR黑科技等都已在地产营销中取得应用，如果你还不会用，那就真的是OUT了。
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10、在线开盘：房子售罄速度进入“秒光”时代
房地产营销对新技术技术的应用，不仅仅局限在营销传播环节，如今已经深入到了交易环节。年初，保利以45秒搞定一场1000人的开盘盛典震惊业界，行业开始进入了在线开盘时代。随后，杭州融信·澜天，用在线开盘的方式进行网络选房，28秒售罄，被媒体热炒！
随后恒大、中海、富力、金地等大型房企都使用了在线开盘，开盘售罄速度以秒记者甚多，甚至是晚上远程开盘，客户直接在家里抢房，置业顾问在售楼处看抢房，实现低调快速开盘。
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结语
回顾2017，地产营销人的日子并不好过，但是严酷的环境并没有阻碍他们营销创新的步伐，让我们向所有地产营销人致敬！