自由点掀起国风热潮 与年轻人“零距离”！
随着国货品牌的崛起，国人对中国风的诠释多了一份特别的认同感，这让“藏在深闺”的传统文化，渐渐通过融入寻常物件，走进了普通百姓的生活。而这也成了市场营销的一大兴奋点。故宫卖口红、LV推中国刺绣、酷狗音乐推出“穿汉服游九州”活动……在品牌不断想方设法被大众记住的今天，“中国风”似乎成了一剂良药。
曾经，国外的西式现代风格更受品牌喜爱。而如今，水墨丹青、山水刺绣、汉服锦袍，中国传统元素变身焕然一新的潮流风尚，不仅拉近了品牌与消费者间的距离，又让其有了区别以往的记忆点。
面对国风营销，品牌们面临两个问题，如何将品牌与国风结合？如何在一众国风营销中脱颖而出？一场国风才艺大赛也许能给你答案。
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国风文化崛起，与年轻人 “零距离”
承载着民族记忆和传统文化的事物，正受到越来越多年轻人的喜爱，国风是当下Z世代增强民族自信心的重要表现。然而对于包罗万象的消费者来说，国风爱好者依然是小众人群，走在路上还是会被人注视以异样的眼光。
现今，越来越多的综艺节目、选秀比赛也开始加上国风元素，让国风文化以多彩多姿的形式被展现。观众在关注比赛的同时潜移默化的对国风文化有了更深刻的理解，许多赞助商也能通过比赛的不断渗透，在消费者心中塑造更具底蕴的形象。
12月8日，女性用品品牌自由点便以汉文化为主题，用国风点亮流行，举办了一场精彩绝伦的国风才艺大赛，成为席卷营销圈的新热点。此次大赛给了所有消费者一个惊喜，也让汉服不再是人们眼中的“奇装异服”，引领更多国人从心底里接受国风，爱上汉服。
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为国风文化站台，重新定义文化跨界营销
品牌无动作，容易导致快速老化，让销售更艰难，只有不断创新才能打开新的局面。对于女性品牌来说，三季度的成败取决于开学季，因此品牌必须抓住开学季这个节点，以创新的方式寻求突破，轰轰烈烈、扎扎实实打好开学季品牌风暴，这样才能在2019年的最后一战中铩羽而归。
从10月3日至12月8日，整整2个多月时间，自由点国风才艺大赛在成都、重庆、西安如火如荼地展开，校服和成都蜀绣、说唱和重庆古琴、街舞和西安皮影，传统文艺与现代流行元素结合形成新的潮流，无数年轻的国风爱好者慕名而来。
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抓住时间节点：开学季×建国70周年，自由点C位出道
以90后、00后为主的年轻化目标消费群体在开放成熟的社会环境中虽然有非常多元混杂的价值观，但他们有一个共性是表达自我。他们讨厌被束缚，大胆真实的追求自我，张扬个性；他们没有固定的信仰，但是有自己分明的喜好。他们正是国风文化最忠实的拥簇者和推崇者。
因此在开学不久的10月份，自由点精准定位目标群体，走进校园，以校园人群为核心，多维度、全方位的推广国风才艺大赛。
国风才艺大赛虽然小众，但是准确戳中了95后的消费痛点，满足95后对物质精神的双高要求，一经推出就在“国风圈”和“汉服圈”引发了一波狂欢热潮。自由点也凭借“国风才艺大赛”走进越来越多年轻消费者的心中。
10月不仅是开学季同时也是一年一度的国庆季，作为土生土长的国产品牌，在建国70周年之际自由点以弘扬传统文化的方式为祖国庆生，狂刷了一波存在感。消费者也在自由点身上看到了品牌勇于承担弘扬传统文化的社会责任，有利于提升了品牌的社会美誉度和好感度。
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延续“中国风自由潮”主题，传递年轻时尚的品牌形象
品牌文化需要有延续，这样才能实现源远流长的可持续发展，自由点显然深蕴此道。2019年，自由点全年打造“中国风自由潮”主题，向消费者传递时尚、潮、年轻的品牌形象。
此前，“520国风自由告白”抖音合拍活动在国风圈受到一定程度的追捧，引起大家热烈的反响，此次历时2个多月的品牌收官之战，自由点继续延续国风主题。
为了给国风才艺大赛造势，自由点通过三个城市现代潮流与国风传承的经典结合视频在网络预热，一经发布就收获了行业内一致好评，赢得了不止国风圈甚至社会各界人士的高度关注，点燃了大家对于“国风文化”的热情。同时各地文化碰撞在一起，引发了网友的城市荣誉感之战，吸引消费者们为自己的城市站台加油，让比赛聚集了一大波人气与热度。
在社交传播带动下，此次国风才艺大赛线上总曝光量1.3亿+，线下覆盖校园人群40万+，并且持续在年轻人群中扩大影响。自由点不仅让消费者见识到了热衷国风的少年的魅力，同时也借由活动本身，消费者与品牌产生深层次的情感共鸣，进一步加深了消费者心中自由点支持所有年轻人勇敢做自己的品牌印象。
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双线联动 ，形成完整的营销闭环
汉服文化的流行得益于大众媒体的传播。《知否知否应是绿红肥瘦》、《延禧攻略》、《琅琊榜》等古装电视剧的走红令传统文化向大众渗透。
为了给所有到场的消费者一个完美的体验，自由点效仿电视剧中的经典桥段设置了投壶射礼、蜀绣、猜灯谜、汉服等互动体验，这些极具民族特色的线下小游戏让品牌跳脱传统，更显出彩，新颖独特的国风表现方式，让消费者也多维度体验到传统文化的魅力。
同时通过这些走心的互动，提高了用户对品牌、产品的认知度和认可度，增强了用户与自由点品牌之间的粘性。
为了让消费者的认知和交易场景不断融合，自由点整合公司的校园门店及天猫零售通的天猫校园店，抓住年轻的消费者心智与校园店相结合，打通了线上线下的营销场景，形成了良性的生态闭环，促进流量到销量的转化。
整个开学季营销，自由点瞄准国风潮流，找到了适合的年轻语境，在敏锐的制造了话题热度的同时靠着走心的比赛互动，引导消费者展现心中对汉服文化、国风文化的理解和支持，不仅为品牌获得了高曝光，也彰显了品牌传承中国大国优秀文化的自由风度。
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自由点聚焦小众圈层
走出一条新型的品牌年轻化之路
小众消费正在崛起，拥有共同爱好、价值观、生活方式的人群聚集在一起，打破了消费市场的隔膜。每个小圈层受众都因自己鲜明的消费偏好而被商家贴上标签。而其中，作为消费主力军的年轻人是这些娱乐化、个性化消费需求中最积极的引导者。聚焦小圈层、针对性地把握住年轻消费受众已经成为品牌发展的新突破口。
自由点显然是意识到年轻化的市场趋势，此次聚焦国风文化这个典型的新型小众消费，积极调整品牌战略，将目标人群快、准、狠直接定位年轻群体，打响了一场品牌年轻化的“战役”。
自2002年自由点诞生以来，一直以年轻、时尚定位，致力于为每位女性提供经期无感新体验。从创立开始，自由点便是以卫生巾行业中大刀阔斧的改革者著称，其“我就要自由点”的宣传口号沿用至今，品牌理念始终是从消费者出发。此次聚焦国风文化，是希望能构建起和年轻消费者沟通的桥梁。从目前的市场反响来看，自由点显然是选对了战略。
结尾：
新时代年轻消费者本身释放了巨大的消费潜力，影响着整个市场风向。品牌只有化被动为主动走上了新型年轻化之路，才能争夺新时代的消费者。自由点此次从国风文化小众爱好入手，以更轻盈、更贴近年轻人的方式与他们沟通，不仅挖掘出更大的市场潜力，同时也凭借自身的影响力扩大了汉服文化的影响力，让更多热爱国风的少年们有勇气大胆追梦、勇敢做自己。相信这一思路，也将为许多在年轻化洪流中尚且无措的品牌提供一些参考。