婴儿用品的创业计划书
婴儿用品的创业计划书
母婴用品市场简介：
“赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言。据专业统计网站数据分析显示：占据20××年十大最新赚钱项目榜首的便是母婴用品店！
据第五次全国人口普查发布的统计公告，中国0—3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市里为1090万，每年约有1750万新生儿诞生；0—6岁的婴幼儿有1亿之巨。也有相关调查公司的数据表明，我国的母婴市场每年约有2000亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。有数据表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300—500元，有些家庭还远远超过了这一标准。
随着计生政策的倾斜与人口的高速增长，新生儿成为两三个两代独生子女家庭关爱呵护的焦点。0—6岁家庭新父母们年龄平均在25—35之间，这个年龄阶段的人群，是社会中消费能力最强的黄金群体。他们从怀孕开始到宝宝降生，只要是对宝宝的成长有好处的各个领域支付，从不吝啬，加之隔代长辈推波助澜，作为年轻的父母，在孩子身上的投资无论在人力、物力还是财力等方面均无怨无悔，不计代价。
投资分析：
投资一家50平方米母婴用品店的收益表（单位：元）
新店装修，20000
店面租金，2000
水电杂费，400
人员工资，3000
首批进货，60000
每月补货，50000
每月销售，75000
净利润，5000
营销方式：
营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客需求，重点突出亲情化营销。有条件的话，可先行深入了解这个行业，去一些成功的专卖店实地借鉴经验。同时，要了解母婴产品的相关知识，最好能掌握一定的医学、营养学等相关知识。
现在的孕产妇和年轻妈妈的生、养经验通常都比较缺乏，她们非常需要一些专业的指导或建议，比如孕产期如何护理、宝宝该怎样添加辅食等知识。如果在店里购买婴孕用品的同时能很方便得到这些婴孕常识，就会获得消费者的信任，她们的消费行为就会逐渐忠诚化，店里的生意也就能兴旺持久。
婴幼儿用品中的"奶粉、奶嘴、纸尿裤等都属于易耗品，流通很快，所以培养固定的消费群很重要。年轻的父母非常重视对孩子的抚育，他们的消费具有鲜明的连贯性，这为专卖店赢利的持久性提供了坚实的保障。
在客户管理工作方面，要选择好重点客户，开展人性化销售。经营过程中还可建立婴幼儿档案，可根据档案材料做好售后服务工作，问问他们买了某种商品后使用效果如何，甚至还可采用些温情销售手法，在婴幼儿生日来临之际给个问候、赠送小礼品等，这样客户关系稳定，生意自然好。
无论以哪种方式经营婴儿用品店，只要有好的产品，加上正确的经营模式，肯定会有好的回报的。
另外如果有电脑上网，还可以开一家母婴用品网店，不需另外进货，就可以增加新的利润来源。
开母婴用品店卖哪些东西？
衣：这是第一位，任何一个婴儿用品店，假如衣不是主要产品，生意一定会比较累，（单一产品专卖店除外）衣包括：内衣、外套、帽子、鞋子、袜子、和一些日常用的纺织品。
食：食品包括奶粉、辅助食品、保健食品、是一个重点产品，但婴儿用品店不一定都能上，因为食品当地各大超市都有，并且价格都很有优势，还有一个原因就是食品比较占资金，对于那些投资不是很大的客户来说，就更要注意上食品这一块了。
住：住表示居家的意思，产品包括：日用品、床上用品、床、摇篮，对于婴儿来说，床就是他的家，理论上，每个宝宝都应该有一张婴儿床，不仅能培养宝宝的独立性格，还能给宝宝一个完全独立的空间，但对于面积不是很大的婴儿用品店来说，婴儿床这些体积大的产品不一定适合上，假如上的少，那客户没什么选择余地，假如上的多，又太占地方，所以，对于面积少于50平米以下的，最好不要上婴儿床，但日用品和床上用品却是不管你的面积有多大，都必需上的一些产品，日用品是一年四季都畅销的商品，床上用品也是四季能销，特别是秋季后，就更是重点产品了。
行：行的产品包括了：推车、三轮车、扭扭车、电动车、自行车、车后座、防雨篷、汽车安全车座椅，这些产品虽然比较占面积，但利润还是比较可观的，一般的婴儿用品店，特别是小县城或镇上的，就一定要上童车，不一定要上全，但至少可以上推车、三轮车、扭扭车和自行车。
玩：玩的产品包括：木制玩具、塑料玩具、充气玩具、智力开发玩具，玩是宝宝的天性，宝宝早期很多的知识和对外界的认识都是通过玩具获得，小孩子玩得越多，就越聪明，其实在婴儿用品店中玩具是很重要的产品，同时也是利润比较高的一块，但玩具的特性在于：假如靠自然销售，销量是不大的，营业员一定要有能力把玩具的重要性提升到一个教育的高度。
学：学的产品包括：宝宝书籍、光盘、幼教产品、这是宝宝的精神粮食，一样是不可或缺的产品。问题和玩具一样，假如靠自然销售，那一样是没什么销量。但不管怎么样，营业员一定要学会销售书籍，因为书籍也是利润高，重复消费强的商品。假如婴儿用品店里连书籍都推销不了，那营业员的销售能力一定出问题。
孕：孕婴两个字是连一起的，孕妇的产品也是婴儿用品店的一个关键品种，其本质的目的是：假如服务好了孕妇，那宝宝的消费也一定是在我们这里。孕妇用的产品有：孕妇装、防辐射服、妈妈书籍、胎教光盘、孕妇内裤、哺乳文胸、托腹裤、产后用品等，假如面积比较大的，那就上孕妇装，假如面积不是很大，那除了孕妇装以外别的产品都上。之所以一定要上孕妇产品是因为在婴儿用品行业，孕妇是黄金客户，假如孕妇没什么产品让孕妇进来，这是很失败的一个产品布局。
护：护是指洗护产品，洗护用品利润很低，但是必需品，主要的品牌有：强生、菲丽洁、爱护、斯贝斯等，洗护用品从4月份开始旺销，一直会到9月份。
这8个系列产品是婴儿用品店量重要的产品，只要对照着这个排序就会发现自己的店里有哪些产品做得不够好，假如没有做好这些产品，那这个店不管面积有多大，那客户进来后感觉就是：看看好像很多，但没什么可以真正购买。现在生意不是很好的店面可以仔细对照，是不是出些问题！
本项目适用的创业经营方式：
母婴用品实体店、母婴用品网店，网上淘宝店等。
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华景路上，两边店铺林立，超市、银行、饮食、美容美发、药店、洗衣店……+这是个成熟的社区。我们的主角“今生宝贝妇婴用品店”就在这条路上。推开“今生宝贝”的店门，虽然店铺里的装修不是特别讲究，却给人一种很“温馨”的感觉。100平米大小的店铺中，除了10平米左右的仓库、1平米的试衣间外全部摆满了妇婴用品：孕妇和BB服装、奶粉、奶瓶、奶嘴、纸尿片、小孩的泳衣、泳裤、泳圈、婴儿车、婴儿床及配套床上用品、婴儿餐椅、清洗剂和洗衣液，还有玩具专区……
店主张先生和古女士夫妻俩很好客，我们在店铺的角落里一边喝着功夫茶，一边聊开了小店的生意。原来古女士夫妻俩都是上班一族，过着早九晚五的生活。两年前，古女士的哥哥在天府路开了家妇婴用品店，古女士是股东之一。依靠哥哥的经营经验与进货渠道，古女士夫妻俩决定盘下了华景路上这家店铺，略略装修后经营至今。
走品牌路线
记者发现，这里的妇婴用品都是些品牌产品。由于家人有孕婴产品的经营经验，所以古女士当初就没有选择加盟孕婴品牌的方式开店，也节约了一部分加盟费用。但在进货时，却主要采购一些加盟品牌的产品，一来质量有保证，二来省去了品牌宣传的费用。张先生说，在华景这样一个成熟高尚的小区，杂牌是行不通的，只能走品牌路线。
小店中的BB衣服都是百元以内的价位，他们进货时看重的是衣服的质地———+基本都要是纯棉的，此外在款式也要注意BB的安全，不能有太多扣子等。孕妇服装的价位一般在100元—300元之间。其中，有好几款是孕妇电磁波防护服。这是近年来流行的产品，一套至少要300元左右，是店中最贵却也是最好卖的产品之一。此外，还有专门为妈妈们准备的产前弧形保胎带、产后束腹带和束腹裤，从中不难看出店主的细心与体贴。其它商品例如奶粉、纸尿片、玩具等和市价差不多。一款销路不错的BB床要500元左右，古女士透露，“同款式同材料的在天河城吉之岛要700多元呢！
巧设特价区
店铺门口有个特价区货架，总是会摆出些衣服、玩具等小玩意特价出售，而孕妇服装也在进行8折优惠。这些小优惠很能吸引妈妈们的眼球。
会员可打折积分
在这里购物满500元就可以申请会员卡，可以打折和积分。积分满3000分时有礼品送，这也小店吸引消费者的一个重要方式。“我们选在这里开店，一是看华景的人流量，二是这里的消费氛围不错，对经营这行来说消费水平很重要。”张先生这样说，“其实我们的顾客很多是社区住户、朋友和会员介绍过来的。”“当然，现在有一些孕妇会跑去中山八路的批发市场挑选BB的衣物和用品，那里的价格比较低，如果买得多就更划算一些。”
风险提示
利润控制：
古女士介绍说，服装的利润空间最大，这点大家都清楚。而奶粉等则没什么利润可言，主要是为了做齐品种，而且进货时都是几箱几箱的，经常压货。虽然可以用打折来促销，但不同产品利润不同，打折时也是因产品而异，一般服装可以打8折左右，其他产品就不能有这么低的折扣了。
竞争：
孕婴幼儿用品经营店虽然有较大的市场，但竞争的商家也很多，妇婴用品店地址最好选在繁华地段、妇幼医院附近或成熟社区内。记者在“今生宝贝”店铺的旁边还有一家妇婴品牌连锁店，这对古女士的小店经营增加了一定压力。
店主感言
我们夫妻档开店，可以节约人工，但最大的“损失”是没有节假日的概念：
一年+365天都走不开，更别说一起去哪里旅游了。我们住在附近，是自己的房子，丈母娘出来帮我们带小孩，我们才能腾出时间来打理店里的事。干这行，我觉得最大的特点就是存货多，所以补货倒不用很频繁。
投资收益分析（以100平米店铺为例）
按金13000元
店铺装修费16000元
租金4500元
杂费（水电、管理费）500元
营业额2000元/天×30=60000元
流动资金25000元
总投资收益60000×15%—4500—500=4000元/月（平均利润率为15%）