好生意要双赢创业故事

好生意要双赢创业故事

什么样的生意，既能够满足客户的需求，又能够让商家赢利，它就是好的生意。但在商场上，这样的生意却是不多的。更多的时候，供需双方都获得利益这本身就是一种矛盾、一种冲突。但是，如果加上你的智慧和眼光，这种矛盾冲突就可以减轻甚至转变，转变成为双方都从中得到好处。

比如说，你想买某种设备，但这种设备又只有某一家公司所有，那他们就很容易给设备定一个不合理的价钱，从中牟取暴利。但是，如果你想办法得到了他们最本质的东西，如技术、渠道等，你就具备了与他们谈的条件，而能够与他们坐在一起谈的时候，就会有双赢的机会诞生。

有一个老渔翁在河边钓鱼，前边有个小孩在看他钓鱼。老渔翁技术纯熟，所以只花了一上午时间就钓了满篓的鱼。可是，那小孩到了中午也不离开，老渔翁以为小孩想要他篓里的鱼，就准备全部送给小孩，可是那小孩不要，小孩说：“老爷爷，我想要你的钓鱼竿。”老渔翁不解：“你要钓鱼竿．干什么？”小孩说： “一篓的鱼，我三天就吃完了，要是我有钓鱼竿， 自己可以钓，一辈子也吃不完啊！”老渔翁笑着说：“光有钓鱼竿也不行啊，还得掌握钓鱼的技术。”于是，老渔翁不但赠予小孩钓鱼竿，还将钓鱼技术倾囊相授，小孩学会了钓鱼技术，拿着钓鱼竿，向老渔翁道了一声：“谢谢！”，然后高兴而去。

可见，双赢的结果是会令双方都满意的，也是双方都愿意看到的。多数优秀的商人在经商的过程中，都善于在挣钱的同时取得双赢的果。因为一笔生意，只有双方都从中获益了，这笔生意才更有价值，能更长久地共赢。

在芝加哥有位名叫罗道夫的商人。这位商人是偏执的疯人，在他过去刚刚接手经营公司时，是个比较独树一帜的"人。他常常违犯规则行一笔生意，双方赢利”这个经营信念，在他的意识中并没有生根发芽，他是个我行我素、想做什么就做什么、想怎么做就怎么做的人。罗道夫一向是以“我”为自居的，有一次，公司开研讨会，罗道义愤严词地发表了自己的论点，他认为竞争只有击毁对手自己才能够生存。别人纠正他说： “做生意，应该能够和平竞争，互相帮助，互相推动，相继促进，共同提高，一起发展，从而产生双赢或多赢的效果，这是做生意的原则。”可是， 当时的罗道夫却根本不这么看，他坚持认为市场竞争中的对手就是自己的敌手，与对手分享胜利果实是不会有什么大成就的。有人追根究底地问他原因，他于是就坦白了自己固执己见的原因，原来他心中隐藏心计：其一， 同行业中， 虽然大家都是在进行公平的竞争，但同行之间却存在保密性，他根本不会与你分享；其二，同行之间彼此都在刺探对方的情报，然后神神秘秘地制定能够战胜对手的策略，给对手来一个突然的袭击；其三，在同行中，谁都想为自己的企业获取最大的利润，总是想方设法地占领较多的市场份额，与对手争抢同一块蛋糕；其四，市场发展到最后，终究会有饱和的一天，不可能容纳下更多的同行， 因此，为了自己的生存和利润，同行都会在心中打着算盘，想着怎样吃掉对方，给自己争取更大生存空间。所以，以强制弱、以强灭弱是市场竞争的必然趋势。

听了他的这一番解释，其他人对他的经营作风便有了一些理解，知道了他一向霸占鳌头，在市场竞争中奋力拼搏，与对手争先恐后，想尽办法不给对方留有余地，直至把他们摧垮为止。为达到自己的目的，他会不择手段，通常采用的是诋毁、攻击和欺骗的方法。

研讨会开了一个小时才结束，罗道夫始终坚持自己的见解及行事方法，结果，许多合作伙伴与他不欢而散，从此，罗道夫在生意场上开始屡次失败。经过这样的打击之后，罗道夫终于清醒了过来。他重新理顺了头绪，改正了自己的观念，每做一笔生意，首先就考虑到怎样能够获取双赢和多赢的效果。结果，仅仅几年的时间，在罗道夫的经营管理之下，公司的产品就遍及到了世界各地。，在全世界，有70%的人拥有他们公司的产品。

罗道夫之所以能够取得这么大的成功，主要是他双赢的思维和理念起了重大作用。而“一笔生意，双方赢利”的赚钱术，归功于“双赢才能长赢”的经营理念。

创办公司、经营公司的目的是为了要赚钱，而赚钱是为国家、公司和员工共同拥有的。所以，相互帮助，相互支持，采用正当的竞争手段、合法的经营策略，才是每个公司，也是全社会生存的最佳选择。