告别硬广 教你写出让顾客共鸣的走心文案!
前几天有一个做微商的朋友咨询我,说我每天努力的发朋友圈为什么成交量总上不去!并且很多以前不错的朋友都已经悄悄屏蔽我了。我看了看他的朋友圈,每天坚持发6到8条,前面正能量问早安后面心灵鸡汤文晚安,中间几条全部是生硬的产品广告。这样的朋友圈相信没有几个人会喜欢看。大家好,我是高倩致力于睡眠经济和互联网精准营销,今天为大家分享的是如何写出让客户共鸣的走心文案。
还记得杜蕾斯的文案吗?我不进去,就蹭蹭,是不是令每一个成年人感同身受,或者回忆起一些与青春有关的事情。好文案一定是直击人心的,有带动感能诱发出顾客的共鸣。单独说理论太枯燥,下面高倩就用自己操作的乳胶枕分析一下如何写出走心文案。
找到客户痛点
就像医生看病一样,你必须先找到症结所在,才能对症下药。所以,找痛点是写共鸣文案最关键的一步。你要去挖掘客户因颈椎疼痛只能吃止疼药的痛点,挖掘客户找不到合适枕头的痛苦。所以走心的文案可以这么写。
文案举例:治疗颈椎病与其购买消炎药止疼药不如换一个合适的枕头,在睡眠中做自然牵引缓解颈椎不适,矫正颈椎曲度,越来越多的专科医生在推荐乳胶枕头,如果你要购买乳胶枕,可以找我申请梵蒂乳胶枕头试用名额,超值无风险换枕头详情请咨询!
Ps:因为很多颈椎疼痛不适的人群很多都在服用止疼药,其实他们也知道这样做无异于饮鸩止渴,这就是客户的痛点。结合痛点展开的文案客户才可能会看完,看完文案才可能有成交的机会。
确定产品卖点
卖点是解决顾客痛点的保障。但产品卖点有很多,关键是要找到:解决痛点、区别竞品的最佳选项。例如笔者操作的梵蒂乳胶枕。
高低波浪形设计利用头部重量在睡眠中对颈椎做自然牵引,有效缓解颈椎不适,解决客户痛点。
央视首家合作推广乳胶寝具,这是区别于竞品的品质特性,和竞品有品质上的区别。
链接顾客的生活场景
卖点的价值只有在顾客具体的生活场景中才能体现出来,才能让他感知到。通过具体场景,帮顾客勾勒出一副理想画面,才能刺激他心动、下单。
文案举例:当你用到高低合适的乳胶型颈椎枕,在睡眠过程中可以利用头部重量对颈椎做自然牵引,缓颈椎不适的症状。乳胶材质静音无论您晚上如何反身不会有任何声音,好的枕头不一定有好的睡眠,但是不合适的枕头一定不会有一个好的睡眠!
说出顾客心里话
先来看一个滴滴打车的文案:如果每天总拼命,至少车上静一静,全力以赴的你,今天坐好一点。 当父母、老公怪他打车浪费钱的时候,你告诉他劳累一天,就要好好爱自己,他就会很感动,当然也更愿意打车。那么乳胶枕怎么写呢?
文案举例:劳累了一天了,让您的颈椎休息休息,睡眠只有八小时,别让枕头不合适耽误了,泰国梵蒂乳胶枕,为梦而来。
总之,共鸣文案的本质就是向顾客说话、替他表达心声。指出他生活中的不如意,描绘出他渴望的美好场景,让他觉得你懂他、理解他,他才能毫不犹豫扑向你的怀抱。
我是高倩,感谢您能认真读完这篇文章,如今不缺好产品只缺好方法,我总结了我三年以上做微商的经验笔记和精准引流的方法,也知道单打独斗不利于自己的发展,如果您需要我的经验和方法,评论区留言我要,我会第一时间分享给您,毕竟做互联网多个朋友多条路!