好文案怎么写？抓住这三个重点即可

有一段时间，我一想到文案写作就头疼：为了做好客户服务，我们用微信增强客户粘度，每天坚持发一条原创朋友圈，但是我已经有1个月左右时间找不到任何写作的切入点。一个合伙人观察了我一段时间，给我提出一个建议：你现在需要多学习、多摸索文案写作方法，最好是那种有套路可用的，你先套用，借鉴写作手法，再慢慢转换成自己的核心内容。

有什么课程或者是书本能够详细地介绍文案写作的套路、可以帮助我打破困境呢？《爆款文案》在这个时候引起我的注意。

《爆款文案》的作者关健明，他曾服务于世界上最大的广告公司——奥美，后来进入牙科企业，帮助它在4年内业绩增长11倍，他的作品被称为是“国内最贵的文案之一”。在书里，他将自己的工作经验进行总结，详细地讲述文案写作的4大步骤，并给出了18种文案写作方法。他用自己的切身经历告诉我们：文案写作应该是一件轻松的事。推荐者——逻辑思维营销外脑小马宋更是明确肯定这本书：没有杜蕾斯，没有王老吉，书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案，很适合营销人学习借鉴。

关健明在书中说，营销大牛们能够写出好文案，靠的是一套完整、清晰的文案系统。他们将文案进行步骤分解，并清晰地知道每个步骤要达到的目标和彼此之间的逻辑关系。在明确这套系统之前，我们首先应该清楚，下面这几种类型的文案并不会引起我们的购买欲望。

一、有一些文案，并不能引起读者的兴趣。

1.什么都说的。

在我进行文案写作的时候，我会按照产品（主要指店里主打的饮品）卖点进行论述：健康、无添加、喝得到的茶香味、颜值高……我认为把所有优点都罗列出来，总有一个能够打动客户。可是有一天，客户问我：你的朋友圈到底想表达什么呢？我知道你们的产品无添加，喝起来也很爽口，拍照也好看，可是，这难道不是所有能够生存下来的饮品都有的特点吗？

当头一棒！我犯了一个错误：什么特点都罗列出来，什么优点都想抓住。在客户看来，这样的文案让人抓不到重点：跟所有饮品店一样，并没有什么值得特别关注的地方。什么都说，等于什么都没说，顾客抓不住核心卖点，自然不会对产品留下什么特别的印象。

2.无法说服别人的。

我想购买一个比较高端的宠物机器人：既可以陪宠物玩，又可以随时监控宠物的状态。翻着淘宝，我看到了一个很符合我要求的机器人，价格是1299。这个价格虽然在我的预算内，但是我不确定它是否能满足我的需求。翻看详情页，我很失望：它列出了这个机器人的各种配置——远程操控、录像、激光射线，但是没有具体的操作说明，也没有其他关于产品的资格认证。我询问客服，具体的操作模式是怎么样的呢？客服说，只要连接蓝牙就可以了。其他说明没有提及，最后我没有购买。

这个产品的价位并不算低，我需要更慎重，但是店铺没有给出具体的说明与自证资料，那我凭什么相信呢？同样的道理，假如我们是卖家，我们也随时需要问自己这么一个问题：客户凭什么相信你？你能给出什么佐证？

3.不积极主动的。

朋友开了一家淘宝店铺，恰逢“双十一活动”报名期间，我问他，你报名了吗？他说，不着急，还有大把时间。后来，他的不着急让他错失了机会。对于商家来说，这个损失是不言而喻的：没有曝光率就没有收入，最后只会被淘汰。但对于客户来说，这不过是少了一个候选名单而已，换一个就是了。

无论是做活动还是写文案，商家如果不积极主动，就会损失各种曝光机会，最后导致自己被淘汰。

那是什么原因，导致这些文案无法引起读者兴趣呢？

二、文案不吸引人，是因为这些。

1.目的性不强。

正如我前面所言，当我什么都想作为卖点进行宣传时，顾客也就找不到我想表达的重点。文案也是如此，与其大撒网捕鱼，不如重点突破：抓住其中某一个重点开展写作，让顾客有记忆点，才能让核心顾客一想起需求，就直接念叨起你的产品。

切记，什么都说等于什么都没说。

2.没有充足的证据说服别人。

大多数顾客在购买的时候，头脑中都会有一个念头：它值这个价格吗？在我们探索阶段，合伙人说：本地的饮食消费一点都不低，爱吃、会吃、舍得吃——这决定了本地人宁愿用2/3的工资来吃，也不愿意把钱存起来作他用。我们制定了对本地区而言属中档路线的价格。可问题在于：我说服不了自己——在外地，这样的消费水平是我不会考虑的：还有很多替代品牌，我没有必要选择价格这么贵的。

直到第一个月结算，我才过了自己心里的槛：如果不这么定价，不但我们的品牌定位有问题，连我们的开支都会成一个很大的问题——我们全部使用鲜果，拒绝添加物；就连茶叶，也是普通家庭消费档次。这就导致我们每天的采购价相比其他品牌是偏高的。在罗列的数据面前，我说服了自己。

3.顾客心理：你随时都在，有你没你没差。

在开业不久，对面的饮品店采取了降价活动：价格仅需我们的一半。三天里，只有第一天比较多顾客，之后两天都冷冷清清。对于顾客来说，这家店打折、降价已经成为了习惯，今天不买，以后买也一样这么便宜，何必着急呢。

当商家采用价格战，随时处于做活动的状态时，对客户来说，这意味着你的品牌已经不值钱了：日常肯定是卖贵了的，不然怎么可能随时降价；而且什么时候购买都是这个价格，不着急。

知道了这三点，我们才能在文案写作中避免踩坑。那么，什么样的文案才是吸引人的文案呢？

三、抓住这3点，好文案一点都不难。

1.抓住一个痛点，让文案有更深印象。

关健明在书中写到：2秒就能决定客户是否要阅读你的文章。这2秒来自哪里？对于正在打造的品牌来说，最直观的就是来自slogan：核心顾客的核心需求，就是你要打造的宣传口号。

例如，宝洁公司有很多产品，但是每款产品的卖点都不一样：海飞丝主打去屑、飘柔主打柔顺、潘婷主打深层护理。难道用了潘婷不去屑，不柔顺吗？当然不是。当商家主打一个卖点时，对于顾客来说，更有记忆点，印象也才能够更深刻。

在之后的宣传文案中，我选择了主打：健康——对比其他品牌，这是我们最大的优势；深入分析核心顾客，他们中大多数是年轻的爸爸、妈妈，消费层次较高，更在意的是产品的健康。所以我们承诺：唯一添加物：葡萄果糖。果不其然，顾客对我们的印象更深刻了，销量也提高了。

2.有理有据更有说服力。

在《爆款文案》中，关健明说，引用权威数据，用事实进行说明，会更容易获得顾客的信任。例如，朋友在网上销售一款果酒，他就在详情页中详细说明了这些数据：这款果酒采用的工艺、生产线是如何地先进，发酵效果是怎样呈现的，最终获得的产品是有多么地珍贵，能够带给你愉悦的享受。当然，他还在最后加入了顾客的证言。

从我们自身的经历来说，逛淘宝的时候，我们更容易信服什么样的卖家呢？除了有数据支撑的详细说明书外，丰富的顾客评价更容易得到我们的肯定；如果评价中还有图片、实物视频，那就更能说服我们了。

3.限时限量打造火爆现象。

刚开业的时候，我们没有任何营销的概念，常常是想到什么就做什么。做活动时，我们采取了这样一个方式：今天某一款饮品6折。但是并没有多少客户买单。对营销概念非常薄弱的我们，完全意识不到出现了什么问题。在接下来的一次活动，因为人手不足关系，我们决定活动只做2个小时。意想不到的是，这两个小时里，微信直接爆单了：我们不得不分出人手专管微信订单。2个小时的时间，我们的业绩是上一次的3倍。

关健明在《爆款文案》中说到：引导顾客下单的简单方法，就是告诉他，不这么做会吃亏。对于大多数顾客来说，限时限量的优惠活动代表着错过就再也没有，所以他们自然就会集中在这个时间段点单。我们无意中的一个方案，误打误撞创造了新业绩。由此可见，采用限时限量，更能引起顾客下单的欲望。

文案写作中，如果我们能够善用这三招，将为创造更优秀的业绩，也就是关健明所说的“把文案变成‘印钞机’”。