跟100位自媒体大V聊天后 学会了这5点价值百万的思维
文/苏乐
图/网络
前几日晒了简书写作一周年的图片,好多人给我留言:
“你才做了一年吗?我以为你很早就做自媒体了,我做得比你做,可惜太早放弃。”
有大数据显示,自媒体人数已经达到几千万人次。
这个行业竞争非常惨烈,但很多人并非被强者打败,而是不战而败,稍微遇到一点困难就半途而废了,这种写作者我见过太多太多。
去年跟我同个时间开始写作的人,现在很多都放弃了,打开那些写作群,整个屏幕都是我一个人的文章,我觉得没意思,自己退了出来。
写着写着,发现身边的圈子悄然变化着。
以前都是一起写作的小白群,慢慢地,现在的圈子变成了做得很厉害的作者群。
他们当中的很多人,在我还在读书时,就已经入行了,现在已经积累够资本开公司,当老板,还有一些平台大咖和编辑。
不得不说,努力和成绩才是改变圈子的跳板。
这段时间,跟100个厉害的自媒体人聊天后,苏乐整理了5个从牛人身上学会的思维,如果你希望在未来成为一个很厉害的人,一定要看完,或许你现在无法领会我说的东西,但总有一天,你会在某个瞬间顿悟。
一.你一定要塑造自己的价值,而且是别人没有的价值
我在这个圈子写了一年,但还是个小虾米,为什么那么多大咖愿意关注我,其实是因为写作技能以及一些小成绩。
就拿我在头条写作这件事来说,很多大咖都是从这个平台注意到我的,而他们都是靠视频做起来的流量,写文章恰恰是这些人的短板,尤其是能拿到青云计划的深度文。
从某种程度来说,这是能力互补的人脉,我有他们想要但没有的东西,成了他们关注我的一个理由。
因此,你想要吸引那些很厉害的人,就必须拥有他们想要却没有的东西,这是最快吸引他们的办法。
好好想一想,你身上有什么技能是别人没有的,而且还很有用,不一定非得是写作,但你一定要想办法展示这种才能,才能让别人注意到你,甚至关注你。
要知道,没有人会去关注一个没有亮点的人,你不需要做个全能人才,但一定要打磨一个让人记住你的标签,这个标签往往就是链接人脉的一把钥匙。
二.学会筛选客户,把时间用在核心客户上面
在过去,我对每个人都是一视同仁的,无论是学员还是粉丝,都是拿出一样的时间跟精力去服务。
直到昨晚跟一个朋友通了电话,他的一番话点醒了我,把时间花在小白身上,无论你怎么教,不是每个人都能教好,很多人基础薄弱,而且惰性太强,即便你花再多心思去教,也教不出结果。
真的,确实是这样,我在带学员的过程中,真的遇到了很多让人头痛的情况,我一直以为投入更多时间就能带好,但结果还是失望。
直到现在,才知道症结不是在我身上,而是没有筛选。
你教小白,可能花三个月带都带不好,但带一些悟性好,执行力强的人,可能花点时间点拨,效果却惊人,所以后期我打算筛选一部分人出来。
粉丝也是一样,我们应该学会把粉丝分区管理。
有些人他只是看你的文章,但从不愿意为你花钱,有些人会很积极地跟你互动,但不会买你的产品,也有些人是你的铁粉,他们认可的是你这个人,你有什么产品他们都愿意掏腰包。
我们的时间跟精力是有限的,只能把那些重点客户服务好,维护好。
做好20%的优质客户,产出80%的效益,而不是做好80%的非优质客户,产出20%的效益。
筛选出那些精准而优质的客户很关键,时间要重点花在这些人身上。
为什么要做付费产品,就是这个道理,付费是为了过滤伸手党和学习意愿不强烈的人,其次,价格也可以筛选出层次,价格越高的社群,人脉质量往往越高。
是不是精准,是不是优质,付费就能筛选出来。
三.小心走进能力陷阱,牛人都是资源连接器
最近我跟一个头条作者在研究如何做爆款,如何每天持续涨粉4位数,有段时间我们的确做到了,而且沉迷在这种喜悦当中。
然而,昨晚跟另外一个自媒体作者聊完,我发现我们走进了一个能力陷阱,现在涨粉变现对我们来说,已经不是一件难事了。
无论我们再如何努力,有多么庞大的粉丝团,又如何?
我们还是一个作者,如此而已,而且长期下去,很累。
我跟那个头条作者每天说得最多的就是累死了,我去休息两分钟再来思考,然后晚上12点互道晚安,第二天周而复始地循环这种模式化的生活。
那些厉害的人,早就从作者转型到创业者了,他们做了团队,不断走出去链接更厉害的人,号召更多厉害的人来加入他们的项目,所有人都在为一件事使力。
因此他们的成长就像滚雪球一样飞快,每年的收入都是增加好几个零。
心理学上有个安泰效应,安泰是古希腊神话中的大力神,他力大无穷,无往不胜。因为他只要靠在大地上,就能从大地母亲那里汲取无穷的力量。
他的对手发现了这个秘密,便诱使他离开地面,在空中杀死了他。
安泰效应告诉我们,一个人的力量再大,永远干不过团队,干不过群体,要学会联结群体的力量。
跟同频的朋友抱团取暖,一起做大蛋糕,而不是怕别人分你的蛋糕,能量足够大了,这样收入才能发生质的变化。
四.你要拿出干事业的心态,不是做副业的心态
为什么那么多人都干不好写作这件事?
这一年来我接触了各种各样的写作者,终于找到了答案。
大多数人失败的原因,在于没有一个正确的心态,他们对于写作的定义是发展点副业,赚点小钱就够了。
就是这种心态,害了你。
马云有句很经典的话,你穷,是因为你没有野心。
你潜意识觉得写作只是个副业,不想花太多时间,不想做长期收益的事情,只想投投稿,赚点快钱,不用自己花心思去运营和策划,也不用花上半年的时间去度过平台的新手期。
一旦你有做副业的心态,就注定做不大。
因为你觉得写作不重要,有时间我就写,没时间就算了,能写好就多一项挣钱的本领,不能就当交学费了。
很多人跟我说过,很羡慕我能够做自由职业,过自己喜欢的生活,但只要你愿意你也可以。
前提是,你要把写作当成事业去看待,要向更厉害的人看齐,有做大事业的野心,你才可能成功。
如果你一直想着,一个月赚一两千副业收入就完了,那你在写作领域的巅峰就到这里了。
倘若你想的是,以后要靠写作养活自己甚至家庭,要成为一个有影响力的IP,你会朝着这个方向去拼尽全力。
潜力是被自己逼出来的,如果不费力气就能完成目标,你很难得到什么突破性的成长,你必须去挑战那些看起来不可能的事情,你才能真正地成长起来。。。。
五.定期跟厉害的牛人沟通,这条很重要,划重点
古典老师在《跃迁》这本书提到,优秀的人都是一个联机学习者,要先打磨自己的知识模型,交换别人的知识模型,重复这两步积累更多的知识模块,最后,整合自己的体系,形成一次知识跃迁。
跟牛人交流,本身就是一种学习,可以不断拓宽你的知识边界,升级个人的思考模式。
今年,我真真切切体会到,跟牛人聊天太重要了,比你每天去看书去报课程还重要一千倍。
为什么呢?原因有5点:
1.牛人的思维很开放,格局很大,很多东西你想不到的,他们能够站在更高的层面看到你的局限在哪儿,并提出有建设性的建议,两三句话,你豁然开朗。
2.牛人也是从小白过来的,这条路该怎么走下去,他们比你有经验,能够让你少走弯路。
3.牛人的人脉比你广,看的书通常也很多,他们本身就是一部行走的百科全书,能够聊上一两句,能够让你想通很多东西。
4.牛人的资源很多,要想办法跟他们捆绑成一个共同的利益体,成为他们团队的一份子,不管是付费加入他们的社群,还是主动提供帮助都好,要相信你身上一定有别人需要的东西。
5.牛人不是跟你聊八卦吹牛,牛人说话都是经验之谈,每句话都包含着非常高价值的信息,而不是在瞎聊。
如,我最近找了很多牛人咨询,收获的远远超出预期。
我在知乎上遇到的问题,找一位知乎大V付费咨询,他给我说了一些技巧,我马上去践行,效果就出来了,一个月涨1500+粉丝。
或许不多,但由于刚运营,已经是一个很好的开始,努力的事情都是厚积薄发的,不要奢望一口吃成大胖子。
昨晚我跟一位刚加微信的朋友聊天,本来是想咨询微博运营的事情,但没想到他教给我的远远不止这些。
虽然只是聊了一个多小时,但启发我重新定位自己的角色,以及下半年的方向,比报几千块的社群还有用。
不要只羡慕牛人,要跟牛人一样去行动,要学习牛人的做事方法,你才能变得更牛。