疫情刺激居家健身消费 健身器材巨头舒华逆势增长带来两点启示

体育中国网 6月22日2020年初，一场突如其来的疫情给整个健身行业带来巨大考验。大量健身房无法正常营业，缺少现金流却又不得不面对租金、薪资等压力让很多健身房永远留在了那个春天。而对于相对传统的健身器材行业来说，与绝大多数实体企业一样，疫情直接导致常规业务停摆，企业面临不可避免的生存危机。在这种情况下，如何走出困境，成为整个行业的共同挑战。

作为国内健身器材行业标杆性企业，舒华体育在适时摸索出一条破局之路。据体育大生意了解，在各类全民健身工程、健身房项目、国际贸易等传统优势业务受到较大影响的情况下，舒华通过及时改变策略发力线上电商、发展居家业务等举措，有力扭转了局面。今年前4个月，舒华整体业绩表现实现逆势上扬。舒华还表示将借此机会，大力布局居家健身市场，通过打造新型营销模式和新零售体系，加快企业转型升级。

疫情导致传统业务受挫，舒华发力线上业绩逆势上扬

与绝大多数实体企业一样，在疫情发生的最初一两个月，舒华体育的经营管理一度面临严峻挑战。

作为一家创立于中国晋江的健身器材品牌，舒华与安踏、特步等晋江系体育用品品牌有着类似的经历，随着中国经济在过去几十年的快速发展，它已经逐渐成为中国体育领域的代表性企业。自1996年成立以来，舒华在全国拥有近1000个销售和服务网点。其全球业务涉及欧美、中东和东南亚等60多个国家和地区，成为国内健身器材行业的领导者。无论是在休闲区还是在自己社区的健身房，运动和健身器材在舒华随处可见。

然而，疫情的突然爆发也让舒华陷入了业务下滑的窘境。各种全民健身项目、体育馆和国际贸易一直是舒华的传统优势产业，但面对疫情，它们都遭受了很大的损失。没有生意就没有收入，这给包括舒华在内的所有健身器材制造商带来了巨大的挑战。

"疫情就像一把双刃剑。"舒华体育董事长兼总裁张卫健对体育行业表示，舒华传统强势业务不可避免地受到客观形势的影响，但家庭健身器材市场的发展受到公众出行受限、户外和体育场馆封闭等因素的极大刺激。

舒华拍摄产品课程

居家健身板块是此次疫情期间健身行业少有的受益者之一。例如，被誉为“健身界苹果”的北美健身器材品牌Peloton，Q3财报显示总收入达5.246亿美元，业绩增幅超66%。舒华在敏锐捕捉到这一市场机遇机遇后迅速行动，全面发力线上、扩大销售。除了发动全体员工带货、全渠道销售，舒华还通过拍摄产品课程、产品测评试，用视频与图文、短视频等一系列内容种草形式提升品牌曝光度和转化率，并取得出色的成绩。

据介绍，2020年1-4月舒华实现了大部分业务逆势增长，订单不减反增，家用产品线更是实现了超预期高速增长。在天猫、京东平台，舒华的健身器材销售增速均处于同品类前列。在线下门店恢复营业以后，舒华线下数百家零售店同步增长，带动舒华整体业绩逆势上扬。

疫情影响健身文化，舒华签约张俪发力家庭健身市场

随着疫情被有效控制，各行各业都在积极恢复生产和工作。业务运营正逐渐恢复正常。舒华的传统商业正逐渐恢复。然而，张维建认为，这一流行病对健身行业的影响不会被消除，而是会深刻影响该行业的发展趋势。

总的来说，疫情客观上使公众更加关注健康水平的提高和健康生活方式的培养，这对整个体育产业来说是一个好消息，体育消费市场前景看好。特别是在健身领域，“疫情期间大众在网上购买健身器材在家锻炼、健身教练在网上授课，健身这件事被迅速线上化了。”

图片由品牌方提供

家庭健身场景越来越重要

他认为，即使疫情结束，这一时期的健身经历也可能极大地影响健身文化。经过一段时间的家庭锻炼，用户将进一步接受这种形式的锻炼。近年来，日益增长的国内健身器材市场有望进一步加速。事实上，在此之前，舒华也对这个行业的趋势有所了解。2016年，它引入了“健康生活新家电”的概念，倡导使用跑步机、健身车和其他运动器材作为家用电器，创造私人健身空间。这一次，舒华将加强家庭健身市场的布局，并给予更多的资源，如战略布局，营销渠道和产品输出。

作为家庭健身市场的一部分，舒华今年6月宣布电影明星张俪已经成为一个品牌朋友。据介绍，双方将开展产品合作，旨在引领高端家用健身器材市场，共同推广科学健身理念和健康生活新方式。基于这一市场定位，舒华推出了一系列产品，并将使用智能语音交互、自动调整行驶速度和坡度、实时监控各类行驶数据作为卖点。

罗永浩直播带货，舒华探索新模式加快品牌转型升级

除了对居家健身这种方式的认可加深，疫情给健身群体带来的另一个影响则是线上化习惯。作为以产品制造起家的健身器材行业整体相对传统，如何利用互联网等新技术实现企业转型升级是一个长期课题。

疫情发生后舒华一系列求变举措给品牌的转型升级带来更多思考。比如通过全员带货+内容种草+带货直播+整合营销的组合方式，舒华持续打造爆款，促进产品销售进一步增长。舒华体育互联网负责人戴志瑞表示，“新营销模式带动了新销量，疫情以来电商渠道销量取得了喜人成绩。”

罗永浩为舒华跑步机带货

今年618期间，舒华与网红达人罗永浩合作，跑步机产品登陆罗永浩618购物节终场跨夜直播间，合作起到了良好效果。据了解，今年618舒华全网总销售额同比增长100%。这一系列全新玩法和亮眼成绩背后，是舒华在产品组合、线上线下渠道运营和品牌推广层面运营策略的探索、求变。

在张维建看来，包括居家健身在内的健身器材市场未来前景光明，但并非没有挑战。在天猫、京东两大平台，疫情前健身器材销售处于前10名的半数以上厂家，疫情过后出现了排名大幅下滑的现象，市场份额被其他厂商迅速抢占，这一现象值得引起警醒。他表示：“对于健身器材企业来说，要在这一波红利中取得主动权，占领更多市场份额，就需要在提升产品研发实力、完善供应链、投资扩充产能等方面积极应对。”编辑：s02（文|陈曾义 体育大生意记者）

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