百度营销小学问：搜索推广关键词展现量变少怎么办？

网友“江sir”问：我是做职业教育培训推广的，疫情后感觉搜索推广关键词展现量不如之前了，有什么办法调整？

百度总部教育行业营销专家董楠回答：

01

Point1：

目前因为疫情原因、教育行业细分领域的流量有一些变化：整体来看，近年来教育行业的搜索流量逐年递增，但目前来看K12教育的流量最大、语言学习次之，而职业教育方面流量竞争很激烈，这时候搜索推广一方面要做流量的精细化运营、同时也要结合拓量手段，让转化成本和转化量都得到保障。

02

Point2：

首先，搜索推广先从基础的关键词分类谈起：品牌词、培训需求词属于用户需求较高但流量有限，关注转化效果的时候优先考虑这批词，但竞争也很激烈；相比之下，学科词（如“初中英语作文”、“前端工程师”）和内容词（如“初级会计师考试范围”“赴美留学英语水平”）属于流量蓝海建议添加，但需要注意用户意图偏激发、要结合强运营。

其次，在搜索推广oCPC生效后，系统则会根据关键词、创意、落地页等内容信息、自动做定向人群投放，但我们仍然需要把握关键词的丰富度和精准度、并且在推广时段、地域、否词等方面做相应调整，从而帮助系统做好自动定向的效果。比如说，不同的词性应该做差异化的CPA设定（转化成本）：核心词本身的CVR和深层ROI较好，建议设置高CPA保量；行业词的深层ROI比较稳定，而CPA应该保持在行业水平；流量词（比如学科词和内容词）的深层ROI比较低但有扩展流量蓝海的战略价值，因此建议设置低CPA。

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Point3：

除了流量的精细化运营外，大家还需注意和“拓量”结合，有以下几种方法：

①已经进入OCPC二阶后可以使用“智能加词”工具，这样每三天系统会推荐出来一些高质量的词，我们人工查看后可以决定是否启用；

②使用我们的老朋友“关键词规划师”、在推广过程中考虑采纳系统主动推荐的词，甚至通过行业词根查询、新建新计划大量购买行业流量词、设置较低的OCPC的转化成本，作为常见的流量优化手段；

③ “业务点定向”、“行业定投”等拓词拓量工具则帮助我们节省了操作成本，也是值得体验的好拓量方式。

综上所述，现阶段教育行业细分类别流量变化有差异，建议大家使用OCPC的一些进阶能力做“流量运营精细化”，同时注意和拓量手段结合，帮助转化成本和转化量都能比较理想。

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