直播带货 主播和品牌是怎么合伙坑蒙拐骗消费者买单的？

"低于这个价真卖不了！"

"把嘴给我闭上，我说一个数，98元一盒，满98再减20！"

最近抖音上各种"闭嘴"梗玩得飞起，不管是官媒还是带货主播都开始玩起了这个梗。

最神奇的是，主播们纷纷把这个梗用在自家产品上。

但问题就是，这个梗原本就是来嘲讽这些"戏精"卖家爱唱双簧演戏，结果这个梗火了之后，各种主播演得更加激烈，这不是自己打自己脸嘛。

要说"把嘴给我闭上"这个梗，就不得不提郭仙人。

看着清清秀秀有点小帅的男生，还以为是靠颜值吃饭，结果一张嘴能把人活活笑死。

抖音快手转战直播之后，很多主播为了抢流量、促销做起了演员，每天都不停上演和厂家吵架、助理吵架、观众吵架的戏份。

郭仙人就是以模仿的方式，一人扮演主播、、买家三个身份，用夸张的演技吸粉246W，获赞2067W。

大家爱看的是他诙谐的表演，实际上，他依靠演技，不断嘲讽目前直播带货中，几种最出名的"表演"现状。

1.厂家与主播唱双簧

厂家："给你的是最低价了，一分钱都不赚，就想交朋友。"

直播中有一种连麦直播的方式，一般是用于两个主播PK才艺或者互动，来促使粉丝竞争消费的。

而电商主播将连麦PK的玩法变成了主播和厂商之间的连麦促销。当然，不是谁都能和主播连麦的。

几天前网上爆出，某位千万粉丝的主播要求厂商在自己直播间刷5万块的"广告费"（以礼物的形式），除此之外还要额外再收40万。

收到钱之后，这个主播就和厂商唱起了双簧。

主播要求厂商按照她的剧本走，先是一步步从99元砍到59元，等到商品上架的时候再让小助理失误一下，把原本的59元一套，设置成59元一套还送各种赠品。

这样，观众就会以为自己占了大便宜，商品才会有销量。

结果当晚的直播效果确实很不错，总共卖出了10W多的货，但是商家觉得付出和收益不成正比，于是举报了这个主播，最终这个主播也被平台封禁。

除了"助理标错价"外，厂商和主播双簧的剧本还有很多，大多是主播假借"为粉丝谋福利"的借口，不断的逼迫厂商降价，甚至会说出"9.9一件，下一位"的话来要挟。

而厂商方，则会表面装作忍痛让利实则心里暗爽的答应下来，然后嘴上说着最多上100件，不然亏死了，实际上一次上架上万份获利。

2.包装自己、包装产品

主播："今天给老铁们送礼物了，智能手环不要998，只要298。"

似乎每一个带货主播卖的东西那么便宜，都是因为背后都有一个惨痛的经历，一些是因为疫情，外企跑单了，厂子压了一堆货卖不出去；一些是因为老板跑路了，用产品抵工资；还有一些是因为水果不赚钱，爸妈打算把这片果林砍了。

感觉小时候编作文厉害的同学，都跑去直播带货了。

而最近网上爆出这样一个主播，他不卖惨，他炫富。

该主播伪装成富二代，拿出数台苹果11（的包装壳），假借生日名义让大家多刷点礼物，因为"送的越多中奖率越高"。

然后这个主播又安插了一些抽奖的托，最后通过这次活动该主播获利上万元。

这个主播的骚操作不止这些，在直播带货中，这个主播在网上批发了一批1.2元的智能手环，标价998元，然后降到298元出售。共销售了120多单，除去退货的90多人，最后盈利9000多块。

之后，这个主播收割完这批粉丝，又采用了另一种销售方式：0元促销。即粉丝只需要出邮费，东西免费送给他们。

而每销售一单，快递公司只会收取他3-5元的费用，实际成本不到7块钱，通过这种方式，他又赚了4W多元。

3.海外代购

主播："宝宝们，我这是在日本银座，你们定的每个商品我都会在上面写上你们的名字，不用担心是假货"。

最近很多在海外留学、定居的国人发现，当地一些大型商超的化妆品店中，一些产品上都被写上了中文。

而这，正是现在海外代购主播的升级版套路。

以前这些海外代购，都是直接找虚假物流，假装海外发货或是用中转站地址发货。

后来，海外代购竞争激烈之后，各种"保真"手段频出，一些代购会收购真货的包装和购买假小票，来伪装真货。

再后来，就是与国外留学的人进行合作，在各大商场中录制购买视频。

而在代购们进入到直播行业之后，产品"保真"的方式就成了直播购物，并在商品上写上用户的名字。

但是很多海外国人发现，这些带名字的商品依旧在商场货架上，也就是说，这些主播并没有购买这些产品，而是用同款假货替代发货。并且商品写名字的位置都是相同的，应该是整个售假行业默认的潜规则，以便在假货相同的位置上写上同样的名字，也不会被用户发觉。

真的是直播带货，全靠演技。

除了这几种大众比较熟知的套路之外，"哭穷卖惨"、"吵架翻脸"也已经成了各个直播平台的标配了。每一个用户不仅要研究产品真假还要与主播斗智斗勇，甚至主播说的每一句话，都需要细细考量是真是假。

还有一些主播，为了让直播的效果更大化，还会利用短视频打造自己的人设。

如某主播前期做短视频做成抖音头部，有粉丝2000W。

而后期在直播带货中，他还不断打造"为用户打下价格"的人设，东西都以廉价著称，每场直播销量都破千万。

而事实呢？

网友接连爆料，主播喊着要把价格打下来，实际上他直播间里的东西，比某宝上随便搜到的都要贵。

而群魔乱舞最严重快手，虽然一直在内部整治，但是整治的方向集中在商品以劣充好上。

所以主播演戏这事嘛，可能仍会在各大短视频平台中，维持很长一段时间。