马未都:终身难忘 92年我打眼 一个瓷器8万元!
92年马未都上天津,有人给他介绍一个医生,家里收藏的东西很不错,马未都就去了。到家后,看见家里摆的都是真的,但不是这个有残就是那个缺损,马未都就不想要。
想想这样的老户家里了一定还有好的东西,就问医生还也没有更好的,男主人不失时机的看了他老婆一眼,暗示这个事得老婆允许。马未都赶紧跟女主人说既然我来了,你弄个好东西给我看看,女主人说那就把那件东西拿出来吧。
里屋有一个以前老房子里的大壁柜,打开后里面全是衣服被子鞋乱七八糟的东西,就往外掏,掏了一大堆,堆成了一座小山。这给马未都造成很大的心理压力,心想上人家里来,这么麻烦掏出来一东西,到时候不买就太难堪了。最后终于拿出来一个盒子,包装得很好,一看就是老的。打开盒子一看,正是马未都特想要的东西。
马未都问多少钱,她说16万。当时马未都已经知道这件东西的价格了,很多信息都已经明确,那东西在当时价值大概是十倍,值160万。看到东西以后,马未都拿在手上,凭直觉这是真的,然后就不再看了,因为看的时间越长,行为会被卖家观察,一看你爱不释手,要么加价,要么就不卖了。
马未都一听16万就觉得特便宜,对买家来说,多便宜都还想再便宜,还得砍价,这是一个原则。你要一口答应她就不卖你了,砍价是为了让对方舒服,来回拉锯中确认价格。
马未都想了一下说8万吧,秀水街学来的,上来就是拦腰一刀。然后这两口子所有的戏都演得特别好,细节也做足了,前面的铺垫也没有任何问题,但随后的一句话就演砸了,她说你现在给我钱吗。
马未都当时就觉得不对,凭经验,上任何户里买东西,不可能还一个价就卖给他,卖家一定要给你来回磨,这样对话的人马未都还是头一次遇到,然后开始冷静自己,心想天下不会掉这么好的事吧。马未都说这样,我身上没带钱,我回家拿钱去。
当时马未都也没有肯定这东西是假的,但也不想再看了,因为价钱已经说好了。然后回到北京,第二个星期拿着8万块钱又去了。去了以后,拿着仔细看,到阳台上阳光足,看了半天仿得非常好,新的……