如何做好转介绍 打造自己的影响力？别人说你好 才是真的好

Hello，大家好，人的一生就是不断销售的一生，全世界绝大部分的工作都是销售有关，销售是门技术活，销售的思维对我们的生活，对我们的工作都非常有帮助，今天和大家讲一下销售思维。

先和大家讲一个例子，有一次，有一个亲戚家的小孩联系我，说自己刚去了一家新的公司，是新员工，他是和同事小李是一天入职的，他俩共同完成了一个项目，表现还都挺好的，他们的师傅还夸奖了他们。之后公司又新接手了一个大项目，领导说让师傅去推荐一个人参与完成，师傅却给领导说小李不错，没有推荐他。最后这个机会也给了小李，而且因为小李完成了大项目，不仅提前转正，还加薪了，亲戚家的孩子很郁闷，觉得自己的工作做得并不比小李差，为什么师傅不推荐他，让我帮他分析分析原因，谢谢老师。

我听他说完整件事后，对他说，首先你认可自己是有能力的，这一点非常好，但在职场中有人给你转介绍是非常重要的，得有人说你好才能获得更多的机会。就像销售在卖产品的时候，都希望有人能够转介绍，其实转介绍有两种，一种是转介绍客户，另一种是让客户帮你卖产品。如果你只是让客户给你提供另外一个客户的资料或者是联系方式，你可能仅仅只是争取到了在另外一个客户面前销售的机会，但是你如果能够让客户帮你卖产品，那才是最好的转介绍了。就像我认识的一个朋友，他就是转介绍的高手，他在每次成交之后都会做一个动作，就是重新引导顾客回顾一下产品的优势，再让客户把产品推荐给别人，并提供一些资料给客户带走。

因为客户买了你的产品，首先是认可这个产品的，所以客户的转介绍不仅能够降低你的沟通成本，而且还有客户帮你站台。在职场中，其实你自己就是你的产品，同事就是可以帮你转介绍的资源，而且直属领导是重要的维护对象，就像之前有个朋友向我提过这样一个问题，他是考了注册会计师，但他的同事并没有报考，而且工作水平也一般，平时也不怎么收拾打扮自己，但是他的直属领导特别喜欢他这个同事，再后来竞争主管的时候，大领导推选我朋友担任这个职务，说他有注册会计师资格证，可是直属领导却说他业务能力有所欠缺，结果就是朋友的同事担任了主管，我朋友很困恼，但是也没有办法，也不敢去得罪直属领导，所以说直属领导给我们提供转介绍资源的重点对象，需要好好处理与领导之间的关系。

应该怎么做呢？在这里我给大家分享三个方法。第一打造参与感。我记得心理学里面讲过一个观点，叫参与性偏见。就是说你帮助过的人不一定能跟你走一辈子，但是帮过你的人很容易与你走一辈子，为什么？因为他在你身上做了投资，扮演的是一个好人的角色，所以对方往往不愿意失去这样一个关系，就像自己培养的孩子一样，对他付出了心血，就会期待他能做得更好，能有好的结局，所以你要积极打造这种参与感，可以去请求对方帮助你做一些他能够完成的小事，让他花费精力，同时你也可以在借此机会向对方表示感谢。第二提供传播资料。举个例子，一个销售，有个产品要让客户帮忙卖，客户对他的朋友说这个产品很好，你买吧。

可是好在哪里他并不知道，所以销售通常都会准备一些材料，甚至是话术，让客户能够说出产品的卖点。像现在的朋友圈，大家可能经常会看到一些集赞的活动或者是转发的，对方在帮别人转发的时候，都是用转发两个字加活动内容或者是产品详细的介绍，而不是只简单地介绍产品好，所以我们可以提供的一些传播资料是什么呢？比如说讲一些自己的故事，曾经的一些成绩，当然了必须是好的方面的，讲一些自己辉煌的事迹，做成功过哪些项目等等，这也就是为什么很多找工作的人简历弄得非常好的原因，是有帮助的。所以我们要提供传播资料，让对方能说清楚你的厉害之处，但是你本身要有这个能力，千万不要没有这个本事去瞎说，去编造。

第三个价值激励，在每次转介绍成功之后都会有利益回报。比如销售的产品是2000元的提成，通过转介绍成的单给客户分500元，这就是让客户得到利益，这样客户才愿意帮你再次转介绍。我们在职场中打造个人影响力，也需要这个逻辑，给对方价值激励，给他一些好处，这样对方才会更愿意帮你宣传，或者说从意义的角度出发，让对方能够看到这个事情的价值。比如说请他吃饭送礼物等等。就像我之前朋友帮我介绍，帮我介绍我的免费模式，没介绍一个老板过来学习，我就会给这个朋友送个礼物，或者请他吃个饭，不能让对方觉得是白忙活一场，下次自然就不愿意帮你宣传了。这就是用价值回馈激励对方。

总结一下，利用好销售的转介绍思维，做好转介绍，不但有利于销售的业绩，也利于帮助我们打造职场个人品牌的影响力。我给大家分享了三个方法，第一个是打造参与感，第二个是提供传播资料，第三个是价值激励，给对方一些回馈。好了，今天的节目就到这里了，大家有什么想法可以留言评论，希望大家有所收获。