揭秘肖战事件：资本的操作

上期回顾：解密肖战事件：饭圈粉丝的心理

该文章是将原作者 木之本櫻酱 的视频文字化以便人更多人看到。原视频发布平台：哔哩哔哩弹幕网；本文标题即为原视频标题，转载已获得原作者授权。

各大营销号专用镇楼图

流量偶像的诞生，本质上是娱乐资本发展到一定程度的产物。娱乐圈的资本经过长期的观察研究，发现了两条定律：

一、理智的钱不好赚，非理智的钱好赚。

二、本质上来说，是人花钱。（也就是说资本赚的是人的钱。）

（转载者的话：我怎么感觉肖战及其公关根本不把粉丝当人看）

前者好理解，货比三家的钱就比那个冲动消费的钱难赚。后者，我们来详细说一下：

说到底，偶像也好，实力派也罢，给他们花钱的主体是粉丝。所以资本的经营目标就很简单了，那就是怎么让粉丝花钱。

怎么让粉丝花钱？

传统的逻辑是：推人、作品、出名、挣钱。具体来说就是推出一个新人，然后让他拿出作品，靠作品出名圈粉，进而变现。

传统逻辑

问题是作品到圈粉，太不可控，作品曲高和寡了怎么办？作品太下里巴人影响变现了怎么办？问题太多。圈粉到变现也不可控，粉丝有可能更多的是喜欢作品，而不是这个人，典型的例子就是歌红人不红，只是喜欢作品的时候，对这个艺人往往就比较理智，理智就意味着不容易为他花钱。同时，传统逻辑产生的粉丝艺路人粉为主，路人粉优势是比较随和佛系，不容易出事；但劣势是变现率太差。

歌红人不红

那么谁的变现率高呢？饭圈粉。

我们要注意，在早期没有饭圈的时候，这种粉丝往往以脑残粉、死忠粉、铁粉等形式出现。这批人变现率高，同时他们的有一个典型特点，就是容易为了艺人而进行非理智的消费。

这么说吧，变现率是个中性词，形容这些人有点差意思，不够味，容易榨出油水而且榨出的油水多，有时候你不榨他们他们就自己榨自己。这个形容就很贴切。

可以说这批人是资本完美的韭菜，而且相当可控

自己榨自己的韭菜

所以，资本决定，让不可控变得可控。反正归根结底变现率高的就是这批人，那就干脆把他们拎出来聚一块堆，不就完了吗。但是他们凭什么在一块？所以这个时候，流量偶像应势而出，以流量偶像为号召，把这帮人凑一块。当然也有前提，就是首先得让人粉上，不能是黑粉，得是真粉，然后再慢慢选拔。

那么问题来了，怎么才能做到让粉丝能粉上这个人呢？

那就需要点操作了

首先，看准市场，摸清细分市场的口味。饭圈粉哪都有，所以来源和数量不用担心，只需要针对细分市场精准投放即可。比如针对女性市场，那就尽量选择男性和小孩当偶像，选择女性偶像就稍微费点劲。要摸清并且随时关注市场的口味偏好。比如说假设，还是女性市场这两年流行中性风，那偶像就现在这样；过两年换成童星了，那换推小孩；再过两年改粗犷风了，那就肌肉男。要紧跟市场。

其次，根据定下来的市场物色人物、决定计划（比如选秀或者偶像培养，决定具体的计划），之后进行培训、调整、展示、比拼等等。当然，为了尽量的能够拉粉丝，往往就从可以公开的环节（比如初选等）就让这个人抛头露面了。我们知道，一场选秀下来起码得半年一年的，有这个时间足够招揽一波粉丝了。在这一期间，让各种候选人自己厮杀、合并，最后选出粉丝热度最高的一批人，或组成团队或单飞，正式出道。这个时候的粉丝，大多数都是最狂热的。这就是未来发展粉丝的种子啊。

与此同时，一定要在正式出道之前，调整人设立好人设。例如，可以以这一批粉丝审美的最大公约数，根据这个审美的最大公约数来立人设。比如这批粉丝外貌上喜欢锥子脸，那就整容，确保出道的时候就是符合粉丝审美的锥子脸了。比如这批粉丝也喜欢唱作人，那就对这个人进行培训，在展示比拼时期，好坏放一边起码得能来两句。等出道之后再出点流水线作品，人设立住了，让粉丝认为是唱作人就够了。总之要想尽办法，让粉丝相信这个人设立住了，让粉丝相信这个人符合我们的要求，说白了，就是在尽量讨好粉丝。如果做不到就糊弄粉丝，总之把的粉丝抹次顺了。

最后，进行偶像养成。有句话叫旁观者清当事者迷。想让你疯狂，你只在外面看不亲自参与是不行的。同理，想要粉丝由冷静变得狂热，由理性变得非理性，实际参与就更少不了。在早些时候，群众参与选秀或者培养偶像类节目的手段也就是看电视听广播，最多就是短信、电话投票，参与感并不高，并且当时一条投票短信一块钱，成本挺高的。到了网络时代，由于技术的发展使得参与成本近乎为零，比如说现在投个票，顶多就费电点钱，成本极低；而通过大数据等相关手段，可以进一步弄清支持者的偏好，以便更好地去迎合；借助公众号、QQ群、传统媒体、新兴媒体等多元手段，将偶像选秀塑造成一个养成游戏，刷榜投票，像副本一样，让每一个粉丝能够真正地投入其中，享受养成的快感。

但是仅仅如此还不够，还需要粉丝经营。粉丝经营的手段，其实就是上一期文章所说的，这里我们要注意，那些个大粉一部分就是偶像背后资本的代言人。

最后，公司再帮着偶像时不常得出点作品，比如音乐什么的，拉几个代言，买点野榜之类的，让粉丝自我满足一下，混个脸熟好多去忽悠人。

所以有些人质疑这些作品的质量，认为不能出圈，其实这是理解错误，那些个作品就不是给大众看的，就是给粉丝自嗨用的、去忽悠人的。如果作品大众能认可，纯属巧合。

到此为止，一个成功的偶像就做好了。通过几波操作，可以确保粉丝是狂热的，是忠诚的，是好糊弄的。再加上，我上期文章所说的洗脑操控，无论是让粉丝认为为偶像花钱天经地义，还是创造危机感压榨粉丝，还是利用从众心理应在都在打榜消费的环境，总之就是要确保粉丝都愿意花钱。于是钱好赚了。

但是这种资本操作会造成三个结果：

第一是偶像实力严重不足。整个流程下来，和实力有关系吗？没有半毛钱的关系。

第二是粉丝结构不健康，饭圈粉多于路人粉。一来饭圈粉多于路人粉，后劲不足。二来，由于圈粉受到了洗脑灌输，火药味太大，十分容易出事。

第三是将偶像和粉丝彻底绑定，偶像极度依赖粉丝的打榜，而偶像成为了粉丝的信仰。这种信仰上期文章也说了，其本质是“我是对的”这一观念。

那么一旦偶像受到挑战，就会走以下脑回路：

可这样不行啊，上期文章我说了粉丝必须是“我是对的”，所以粉丝反应的脑回路也就呼之欲出：

于是直接开炮。

所以没办法讲道理。你跟他们说好说坏不是听不懂，是压根不承认，自然就会找无数的借口来掩饰自己。并且这些人火药味冲，声势大，偶像往往没什么实力只能依赖粉丝，反过来粉丝又能绑架偶像，使得偶像面对粉丝群体行为时束手束脚。

于是，偶像同粉丝彻底绑定这个结果，又导致加剧了粉丝结构的不健康，路人粉容易跟他们吓跑。粉丝结构不健康又绑架偶像，使得偶像同粉丝更进一步的绑定。陷入了恶性循环。这个问题在一个流量偶像初期是几乎无解的。

但是一般来说，流量偶像随着时间发展，只要是有脑子的流量偶像，都会想办法经营路人粉，一方面继续扩大自己的影响力，另一方面路人粉越多，其实同资本的议价能力越强。

随着时间推移，对于路人缘的经营效果会愈发显现，路人粉会进入，渐渐地路人粉多于原来的圈粉，原有的圈粉势力会被冲散冲淡，再加上成熟团队的公关，比较成熟的流量偶像的粉丝群体相对来说就不会像初期那么冲那么有火药味。再之后，是成为正经艺人乃至艺术家赚长期还是巅峰之后陨落赚短期，就看个人造化了。

但是，资本希望偶像经营路人粉吗？

经营路人粉，就难免要做出改变而这种改变是否符合粉丝预期呢？不清楚。我们说饭圈维护偶像的本质就是维护自己。来自外界的异样言论可以有各种办法甩锅，来自偶像本身的超出自己预期的改变则甩不出去。对于一些粉丝来说，很可能会因此转路转黑。当然资本也会有自己的渠道操控饭圈粉的，但是也有其极限，一旦经营路人粉做出的改变超过的资本的操控极限，那么包括掉粉、转黑等风险就不可避免。

所以资本为什么要冒着掉饭圈粉的风险去帮着经营路人粉？有钱赚就得了，至于你艺人以后到底是死是活，跟我有关系吗？合同一到期，你我之间再无瓜葛。

当偶像可以控制粉丝行为的时候，偶像自己就可以选择更好的方式及时止损甚至提前避免，资本的优势就不再明显。所以实际上，大多数偶像，不像我们想的那么能管得住粉丝，资本是会想办法干涉甚至代管的。

举个例子，有个偶像的粉丝挑事了，偶像要是管不住，最后还得资本出面兜底，那这个偶像就是劣势；然而如果这个偶像能够及时的控制粉丝行为，及时止损，那么事情就更好解决甚至还能借此来一波好名声。资本在其中就没有动手脚的余地了。

比如这货：（当然也只是猜测）

如果偶像管得住粉丝，那这些粉头的用处就不那么大了，资本对偶像的控制也就少了。

当然这一切都是在幕后，我们也只是推测。

其实这一点也能看出来，流量偶像的粉丝越冲，资本反而越喜欢。一方面粉丝冲就代表着不好管，容易被带节奏，资本动手脚就方便；另一方面，越容易激动，就越容易冲动消费，钱就好赚。当然，这是玩好了的结果。要是玩砸了，资本也不怕，及时止损，换一拨人就是了。

我们在这里，可以结合上一期视频以及刚才的内容进行一个总结。

以下是重点！！！

流量偶像市场的核心是压榨粉丝，为了达到这一目的，以资本的操盘手、以流量偶像为号召、以大粉为爪牙，通过对粉丝的洗脑操控，压榨粉丝。与此同时，为了保证利益最大化，资本本身也会控制偶像，确保把偶像塑造为迎合粉丝的工具，只是这种控制更多的是在幕后。说白了，粉丝也好，偶像也好，都不过是工具人而已，真正的大佬是资本，资本真正看中的，是钱。

通过以上的分析，我们其实就能明白，流量偶像的前路真的不是很好。其实最后的结果，韩国就是例子，流量偶像混不出来，四五年之后过气没人搭理，就此星途中断，自寻他路。只有少数的能熬出来，才能转型成功。

只不过中国流量偶像这个市场方兴未艾，还不饱和，所以不似韩国这般压力巨大。不过要是不及时的管管，最多十年，就是韩国翻版。

本期和上期文章把饭圈的事情大体上说了一下，以共性为主。当然具体到某一个圈子，还会有所不同的，不能够过于教条。

转载者的话：肖战粉丝被CCTV12法制栏目点名！粉丝们这次准备好十问央视了吗！你们下一步是不是准备十问CCTV了？你们这顿操作还真是迷惑，天天盼望着上头发声，上头真说话了直接说上头是“无良媒体？！”资本营造的信息茧房还真是可怕啊。

我们和你们对线是因为我们想救你们，我们还把你们当人看。而肖战及其团队直接把你们当成是韭菜随便割，你们宁可去当韭菜？

该说的我都已经说了，我还是那句话。你们别等到最后被资本推出来挡刀的时候才想起来哭！