靠写作实现财务自由后 5点“潜规则”想告诉你

文/苏乐

1.做差异化内容才有出路

美国诗人佛罗斯特写过这样一首小诗：

一片树林里分出两条路，而我选择了人迹更少的一条，从此决定了我一生的道路。

随着自媒体的蓬勃发展，想靠写作挣钱的人已达到几千万人次，写作的人多了，内容同质化严重在所难免。

跟别人做同类内容，只会在写作的海洋里被埋没，付出的努力跟效果很难成正比。

因此我们必须做差异化产品，也就是人无我有，人有我优，这样才能在圈内站稳脚跟，做大自己的品牌。

这点是我写作以来感触最大的。

就说写作定位这回事，很多人都会选择一些大众领域，比如热点娱乐，职场干货，鸡汤励志文，这些领域关注的人多，大部分人也会选择写这些。

但流量已经被大号垄断了，同样的话题，读者只会关注大号的文章，小号不会再去关注，因此小号的生存会变得越来越难。

身边很多写情感文的小号，前期还有人看，后期阅读量却持续低迷，而那些做小众内容的账号，开始可能没几个人看，但后期阅读量越来越高。

如果我们愿意做一些小众的内容，比如历史领域，写作领域，音乐领域。

也许关注的人不多，但竞争少，要做大较容易，而且粉丝比较精准，粘性比较强。

越是人人都做的东西，越不好做，别人不愿做的东西，往往才是出路。

2.粉丝粘性比粉丝数更重要

粉丝经济时代，大多数人都意识到粉丝才是变现之道，都把注意力放在涨粉上面，但却忽视了一个更重要的问题：粉丝粘性。

有些公众号虽然粉丝很多，但没几个留言和点赞数，账号一片死寂。

有些虽然粉丝不多，但留言和点赞数不少，感觉热热闹闹的，充满活力，粉丝粘性非常强，这样的公众号远比前者更有价值。

粉丝量只是个数字，一个活粉抵得过十个死粉，我们不光要把精力放在拉新上，还要想办法增强跟粉丝互动。

粉丝有粘性，才会对你忠诚，才可能有后期转化。

3.主动是最大的软实力

开办课程后，我发现学员可以分为两类：

一类特别主动。

不用我拿着教鞭抽，他们会主动去找话题写文章，写完后也会主动找我点评。

在写作和点评中发现自己的问题，并努力改进，这类学员基本都已经实现变现。

但还有另一类人，非常被动。

每次上完课一直等着老师布置任务，如果没有任务他们根本不会动笔，学完课程后也不会按照教的方法主动找选题，老是等着别人给现成的。

这类人没有独立思考能力和学习能力，你抽一下他动一下，你不抽他们就一动不动。

这样被动成长的人，结果可想而知，就是他们自认为很努力了，但就是没什么成长，也很难变现。

主动学习跟被动学习的结果是截然不同的。

主动学习的人，积极吸收和学习新知识，在这个过程中他们已经掌握了方法和技术，遇到什么问题也会想办法去解决，因此能快速积累经验，获得明显成长。

被动学习的人，凡事不想动脑子，老是想着依赖别人，不思考不主动，方法跟经验永远无法化为己用，能有成绩才是见鬼了。

江小白有句扎心文案，最怕不甘平庸，却又不愿行动。

人若是不想自我推动，那么，任何人都推动不了他。

4.你是什么人，就会有什么圈子

大家都知道圈子对一个人的影响是非常巨大的。

也有一种说法是，想要变强，就跟优秀的人做朋友。因此很多人特别拼命地接近大咖，想通过大咖学到更多写作技能。

可，这样做的结果往往碰一鼻子灰。

很多小白作者吐槽过，自己很喜欢某个大咖，去加对方，结果对方一句话也不回。

虽然事实很扎心，但还是想告诉你一个真相。

人与人的交往就是等价交换。

如果你无法给他们带来价值，人家凭什么鸟你呢？跟你聊天等于浪费时间，大咖每天都很忙的，不会花时间去做无效社交。

心理学上有个吸引定律，说的是，人总是倾向于跟自己的同类待在一起。而能把分散的人集中起来形成一个群体的就是这个群体的灵魂人物。一般被这个灵魂人物召集到一起的分散的人身上，总会有这个灵魂人物的一些影子。也就是说他们具有某种共性，正是由于这种共性，这个灵魂人物才能把人们吸引过来，从而形成一个团结的群体。

说人话就是，你是什么人，就会跟什么人成为朋友，也就是物以类聚人以群分。

因此，最好的勾搭方式，是你能为他们提供价值，如果你跟他不是一个世界的人，根本就挤不进他的圈子。

记得我还是个小白时，为了涨粉和宣传自己，有人让我讲课我就会去讲，哪怕是免费的。除了想写作的读者外，也不会有什么人关注我。

但随着写作能力的提高，在各个大号上稿之后，我发现随着实力的提高，一些东西是会慢慢改变的。

比如，开始有人花钱请我去讲课，这些人还是我曾经仰望过的，开始有一些我喜欢的作者主动加我谈合作，也开始有一些知名度较高的出版社找我出书。

所以说，只有你变得越来越好，才能得到越来越优秀的人脉。

不是反过来说，你努力去融入优秀的圈子，再把自己变成更优秀的人，如果本身没有那个实力，就算你进去了，也只是进去，而不是融入。

你是俊鸟，雄鹰才会同飞，你是良木，凤凰才会来栖。

5.学会包装跟营销自己

除了有较强的写作能力外，学会包装和营销自己也很重要。

想要要一个圈子混得开，就不能只活在自己的世界里，要试着走出去，让更多人看到并且记住你，把你的名字变成一个品牌植入到对应的群体。

这时候，包装跟营销的作用就凸显出来了。

为什么那么多人不直接说我是谁谁谁，而是这样介绍自己，某某企业的资深文案，前500强账号签约作者，一年读几百本书写几十万字。

这些话术本身就是一种包装跟推广，要学会给自己贴标签，增强自己的辨识度。

现在不是什么酒香不怕巷子深的时代了，见过不少写字很厉害的作者，一直默默无闻，就是因为不懂包装跟营销自己。

本身有实力，但如果不懂给自己的名片铎金，很容易就被淹没了。

反之，如果有实力也懂自我包装，这样的人一般不会混得太差。

所以，从今天起，要学会给自己贴标签，想一下自己有什么优势，有什么亮点，找出来后进一步强化自己的特色，给别人留下更深刻的印象。

比如，育儿文资深作者，前500强公众号签约作者，情感大号专栏作者，微博认证作者，简书课程金牌讲师等等。

包装是为了让更多人了解你，记住你，并且关注你。要尽可能地放大你的亮点跟优势，这样才能发挥自己的潜力，扩大影响力。

作者：苏乐，前500强企业文案策划，爆文作者，富兰克林读书俱乐部，樊登读书，卡娃微卡特约作者，荔枝微课认证讲师，专注分享写作干货，公众号/简书：苏乐爱写作。