如何提高转化率?看完这篇文章你就懂了
说一说转化率这个事情,这个也是大家很关心的问题,因为直接关系到你的业绩问题……
在我看来转化率就是第一生产力
转化率由这几个方面构成,成交文案、图片、视频,销售话术、…作为创始人你必须要明白这些点,你可以不专业,但是你必须要知道从这几个方面去优化,你才好做布局请人才来执行,这里面的每一个点都是我们跟客户或者微商代理的接触点,每个接触点相辅相成……
一、如何优化成交文案
找出同行业竞争对手做的最好的5家公司
找出他们在百度竞价,公众号投放的广告文案
找出微商行业前3名的自媒体人公众号,在公众号找出一些招商文案,发给没有从事过微商的人看,或者公司同事,看能不能打动他,或者那几个点打动他,如果可以收藏下来
当你收集好了素材,你就可以让公司负责营销的部分,对照这些一点一点的优化测试,前期小资金测试即可,一旦效果可行马上放大
二、如何优化图片以及视频
这个板块没什么好说的,我个人的经验就是请更专业的人做这个事情,多花点工资找到一些具备策划能力的设计师,前期可以找一些专业的微商视觉策划公司外包,这一块是你品牌力的呈现,做微商这个很重要,很重要,很重要……
三,如何优化话术
研究话术
公司的销售每天晚上下班之前都要开会,做话术的分析,在办公室装一个投影仪,然后每天让销售把一些好的跟客户聊天的内容进行分享,把手机投屏到大屏,让所有的员工看着大屏的聊天记录,慢慢的进行解析,每天都要做这个事情
对练话术
每天早上开会时候,挑选几个人,对练话术,现场演练,花10分钟左右的时间
同样你也可以把这样的方法,复制给你的代理商,让他们通过一对一沟通,或者微信群分享,利用互动式分享,现金红包的奖励机制去带动代理商去学习,去进步……
话术优化这个板块一定要坚持这样去做,相信日积月累的力
最后给大家强调一下,在微商行业,文字就是生产力、图片视频就是销售力、话术就是转化力、每一步缺一不可,相辅相成,只有把这里面每一个环节不断的进行优化,你的转化率才能实现指数级增长,当然业绩也会指数级增长……