“一篇带货文300字 收益1万+”：学会共情写作的人到底有多赚？

很多写“带货文”的作者，都曾有过这样的困惑吧？

吭哧吭哧花几个小时写一篇“带货文”，兴冲冲发到各大平台，隔半天一看，几十、几百的阅读量，一单商品没卖出。

反观别人，不到一个小时写一篇300字带货文，竟然一夜之间阅读量高达200万+，收益1万+。

为什么同是“带货文”，阅读量和收益的差距这么大呢？

其实，大家如果有认真观察并对那些阅读量高收益高的“带货文”进行总结复盘，会发现这些文章都有一个共同点：共情，让读者觉得写作者说到了自己的心里。

回过头再审视自己那些阅读量惨淡的文章，会发现文笔可能确实不错，但却犯了一个致命错误：陷入了自嗨写作的误区。

陷入自嗨写作误区的写作者，写文章时脑子里通常在想：“我到底想说什么呢？”因而这些写作者写文章时只顾抒发感情，却完全不考虑读者心境。“自嗨写作”，使得我们的文章无法让读者产生共情，更没有办法激发阅读欲望，也就不会产生购买想法。

那么如何走出“自嗨误区”，让自己的“带货文”也能阅读过百万，收益过万呢？

中野巧在《戳中痛点，成为文案高手》一书里分享了他经过实践开发出的“共情写作法”，可以帮我们打破“自嗨写作”的误区，让我们这些普通写作者，也能写出收益过万的“带货文”。

30岁才开始创业的中野巧，开始致力于“共情写作法”的研究，并以此为主体提供商业文书写作咨询等服务，协助了丰田、索尼、三菱、东芝、富士通等日本代表性企业的员工，引导他们在工作或私人领域中活用“共情写作法”。为了把“共情写作法”推广到更多行业，中野巧把他的写作经验写成了《戳中痛点，成为文案高手》。

在《戳中痛点，成为文案高手》一书中，中野巧从打造文章标题、打磨文章正文内容两方面，手把手教大家如何写出一篇畅销“带货文”。

如何打造吸睛标题？

中野巧说：“其实，文章的受关注度八成是由标题决定的。”所以一篇高阅读量的文章，标题必然很吸睛。

那么，如何为文章打造一个吸睛标题呢？

中野巧在《戳中痛点，成为文案高手》里分享了吸睛标题的两大特点：

1、目标明确

很多标题之所以不引人注目，原因就是目标太泛泛，没有锁定具体目标，所以谁都会瞄一眼，但谁都不会打开。

因而当我们打造文章标题时，要学着缩小受众范围。比如你写一篇职场文，如果在标题里带上“职场”的相关关键词，那么就会聚焦受众，职场中人看到就会忍不住打开文章阅读。

目标范围越小，所传递的信息能量就越强。就像中野巧在书中举的例子“30岁开始使用的化妆品”，这一标题它把“年龄段”缩小到了30岁，看似受众范围缩小，实则因为聚焦效应，反而扩大了受众，比如肌肤不太稳定的20多岁女孩或者对肌肤比较有自信的40多岁女人都会打开，继而进行购买。

2、受益点（客户所得）明确

标题要让读者明确感受到“如果自己不读这篇文章，将会受到什么损失”，也就是说让读者从标题中就可大致了解，如果我花费时间阅读这篇文章，我可能会得到什么收获，这个收获可以是实质的技巧，比如写作、理财，也可以是情感共鸣。

总之，你的标题要向读者传达“读了这篇文章，可以得到什么好处”。

很多人写标题，容易犯的错误是在标题中只展现文章内容，却丝毫不提及“读者阅读这篇文章会得到什么好处”，这样的标题，读者自然没有打开欲望，毕竟谁也不愿浪费时间去阅读一篇看似跟自己毫无关系的文章。

为了更方便写作者，中野巧直接在《戳中痛点，成为文案高手》里分享了打造吸睛标题的5大模板：

通俗易懂的普通模板使你脱离痛苦的模板实现美好理想的模板刺激到自尊心的模板用新的切入口切入的模板

起标题时，大家可根据文章内容，自由套用标题模板，以便打磨出一个亮眼标题，为提高阅读量做贡献。

当然打造亮眼标题，并不意味着要做“标题党”，我们写标题时可以适当夸张，但不要过度夸张。

如何打磨正文？

罗振宇曾在《奇葩说》里说：“当今社会，人最重要的两项能力，其中一项是写作。”

无论是靠写作打造个人品牌，或成为斜杠青年，在家实现财务自由，都应该掌握必要的写作技能。

为帮助更多人掌握写作技能，中野巧在《戳中痛点，成为文案高手》里分享了他的“共情写作法”，共情写作法包括8个要素，经过分析总结，我给大家分享5个最有用的写作技巧：

1、写文章前先设定目标

这和“打造标题”前设定目标是一个意思。写文章前，先问自己“为什么写这篇文章”，明确文章主题，然后根据主题目标撰写文章，这样才能让读者产生共情并付诸行动。

比如你想写一篇育儿文，如果你没有具体目标，可能就会泛泛而谈，但如果你设定了目标“关于如何断奶的育儿文”，那样你写起来就会比较聚焦，所要吸引的读者也比较集中。

2、明确提示你希望对方采取的行动

很多人写“带货文”时，阅读量很高，但下单的人却很少，仔细分析会发现这类“阅读量高、出单率低”的带货文，往往缺少一个有力呼吁对方采取行动的话语。所以读者读完，虽然深受感动，也很受启发，但他们不知道接下来该做什么，所以读完也就读完了。

因而写作者可以在文章结尾，明确表示希望读者采取的行动，比如当你写了书评推广一本书时，在结尾处可这样说“本书现在打五折，但优惠两天后就会结束，请大家在两天内尽快下单，以免错失优惠。”

有力的催促话语，会让读者意识到自己若有需要，要尽快下单购买，不然就会错失优惠。

3、将消极想法引进文章

营销学中有个效应“伤害接受”：诚实承认你的商品的缺点，可以得到创意的灵感和客户的信赖。

很多人写“带货文”时，常害怕说出商品的负面，怕负面吓走读者，但其实一味地夸奖，才会让读者敬而远之。

因为读者深知“没有没有缺点的商品”，所以一个只顾夸奖商品的写作者是不值得信任的。

因而我们写“带货文”时，要记得不能光说好，不说缺点。当然说缺点，不代表你可以大咧咧说“这不好，那不好”，你可以换种委婉方式，告诉读者“它虽然这点不好，但其他地方可以弥补”。

写作者诚实的态度，反而会赢得读者信任，从而促使下单。

4、借故事的力量

再会讲道理的人，也比不上会讲好故事的人。

中野巧在《戳中痛点，成为文案高手》里说：“人在心动的瞬间，肯定有某种故事存在。当一个人被故事吸引，陷入其中的时间越长，他对你所抱有的共情也会越深。”

前段时间，央视为“助力湖北”，联合网红主播们进行了好几次直播卖货，而在这场活动里，很多写作者看到了机会，写出多篇阅读量高的“带货文”，甚至有写作者一篇“带货文”卖出1000多单商品，一夜收益一万+。

总结后我发现，那些阅读量高的“带货文”大都用故事打动人心，而非一味宣讲商品优点，他们强调“你购买商品，就是助力湖北，为湖北经济复苏做贡献”这一点，引发了大批网友的共情，从而购买下单。

5、为读者创建美好愿景

好的“带货文”会为读者创建一个美好愿景，当读者阅读购买后，就会进入你所创建的美好愿景，和你成为同路人，从而与你产生更深的共情。

比如有作者写文推荐麦家小说《人生海海》，没有大篇幅介绍小说内容，或者分析小说人物，而是用大篇幅柔情而有力的文字告诉读者“只有真正经历过生活的人，才能读懂这本小说。”

这就是为读者创建愿景“我们都是真正经历过生活的人，所以我们也可以读懂这本书。”然后自然就会下单购买。

再好的写作技巧，如果我们只是停留在思考阶段，那么我们文章阅读量、收益率都不会有任何改变。

中野巧在《戳中痛点，成为文案高手》里说：“比起在黑暗中摸黑前进，不如照着概率较高的方法论去实践，这是能让你的事业早日实现目标的捷径。”

所以，如果你也在为如何写出阅读量高、收益高的“带货文”烦恼时，不如跟着中野巧一起学习他的“共情写作法”，把这种写作方法当做写作利器，认真加以实践训练，总有一天，或许你也可以实现“单篇带货文阅读量过百万，收益过万”。