学会共情写作 让你的文案快速提升一个高度

互联网时代，文案写作已经成为一种必需的技能。公众号文案卖货、小红书种草文案、抖音短视频文案等等，这些线上的销售渠道越来越火爆，而且随着5G时代的到来，文案销售越发激烈，所以写出好的文案也成为自媒体人必需要掌握的技能。那么，如何才能写出好的文案呢？

今年由于工作内容的变动，我要接触文案写作的相关内容，所以就读了这本文案书籍《戳中痛点，成为文案写作高手》。日本作家中野巧在书中引入了“共情写作”的概念和方法，告诉我们该如何写出好的文案。

来源：豆瓣

就我自己的亲身体会来说，如何写出一篇好的文案也成为一个工作上升期的门槛。之前在工作中不太会接触到文案写作的内容，但是今年因为工作原因，要学习文案写作，自己也看了好几本文案写作书籍，这算其中一本，也报了一个文案写作的班级，还没有开课。

看了这些文案写作书籍之后，就发现几乎所有的文案书籍都在强调同一个问题，那就是站在顾客角度考虑问题，从顾客角度出发写出符合顾客期望的文案。那么联系到这本书中，就是共情写作，就是在文案写作中加入自己对顾客真诚的感情，真正以顾客为出发点去写文案，这样才能写出好的文案。

《戳中痛点，成为文案写作高手》的作者中野巧老师在书中明确指出了共情写作的必要性，而且也提供了一系列的共情写作技巧和方法。书中讲到，很多人写不出好的营销文案，主要就是因为缺乏“共情写作”，写文案的时候没有做到“共情”。

然而在现在这个自媒体时代，网络上的信息一抓一大把，我们都不知道哪些是真的，哪些是假的。所以要想自己的文案够出众、够火爆，就必须做到“共情”，学会“共情写作”，把自己的情感带入文案，真正从顾客角度出发去写畅销文案。

就像书中所说：“以共情为基础的销售，可以让涉及的人都开心，用这个角度来讲，它是一种娱乐形式。”

在我看来，文案要实现共情写作，需要做好以下三个方面的内容：1、发布有意义的信息，使读者产生共情；2、掌握共情写作的8个装置；3、得小标题者得天下。

一、发布有意义的信息，使读者产生共情

对于文案写手和顾客来说，共情的基础是彼此面对的是同一件产品。但是对于文案写手自己来说，他们写什么样的文案很大程度上是依赖于顾客，他们需要写出顾客感兴趣的信息，才有可能让顾客关注到这篇文案以及文案中要推销的产品。

因此，在文案写作中，一定要确定文案内容的方向，要根据顾客的实际需求进行文案写作，从顾客角度出发，真正关心顾客在乎的东西，然后写出顾客希望看到的内容和产品。这就是做到了共情。

发布有意义的信息，使读者产生共情，在读者信赖的基础上介绍你的产品。唯有如此，卖方和买方之间才能更容易形成没有压力的生意关系。

二、掌握共情写作的8个装置

在了解共情写作的8个装置之前，应该先了解一下共情表。共情表是一种全新的文章写作方法，可以通过“填空、粘贴、连接”这三步写出让人产生共情的文章。共情表也可以让人自然地站在学会站在对方的立场上思考问题，从而产生共情。在共情表中，通常会展现出一篇文案的目标，积极情感、消极情感、情绪反馈、文案主题，最后将所有要素整理成一个故事，写出一篇完整的文案。

与此同时，完全掌握共情表的写作方法，最重要的是学会共情写作的以下8个装置。

1、首先设定目标：写文案之前，一定要弄清楚自己的写作目标是什么。这就像老板给你安排工作任务一样，收到老板的工作安排，你一定要找老板问清楚为什么让你做这件事，弄清楚目标，做起来就会更加坚定，也会很容易产生共情，也可以增强文案的力量。

2、为了让对方开心而写文章：我们在写一篇文案的时候，如果心里都是想着如何写才能让对方开心，那我们就做到了共情。因为我们越想为对方实现快乐，我们这种为他人服务的精神就会无形中拉近我们彼此的关系。

3、明确提示你需要对方做出什么行动：一篇文案写完了，要让读者知道自己读完这篇文案该做什么，需要想做什么，这就需要我们自己在写文案的时候明确指出对方应采取的具体的行动；否则，一篇文案即时再优秀也无法达到自己预期的效果。

4、把负面想法放进文章：这个意思是说在文案中可以写出顾客的不满和抱怨，从而针对主要问题，用共情的方式回复他，从而顺利解决问题。

5、借用故事的力量：人们喜欢听故事这是普遍的事实。所以我们可以用故事的方式写一篇文案，一个感人的故事往往能打来不错的口碑宣传效果。

6、用“逻辑感情*你的风格”的方式组织文章：这里重在强调文案写作者自己的写作风格，我们在写文案的时候一定要保持自己的写作风格，这样才能让自己的文案在众多类似的文案中吸人眼球，也能不断拉近你和读者之间的距离。

7、表达你理想中的世界观：在文案中，作者应该用自己的真情实感表达自己对于产品的正向看法，积极大胆提出自己理想中的世界观，从而影响和感染读者追随你的脚步和想法，也对该产品产生好奇和共情。

8、通过5个结构（故事）类型，可使你的文章得到戏剧性的改变：（1）让人读下去的万能模板：为什么-原来如此-那么；（2）让人发自内心的说出“原来如此！”的认同式模板：序言-本文-结论；（3）能够达成结果的销售信函模板：共情-新世界-为下一个步骤搭话；（4）用故事吸引对方的模板：踏上旅途（下决心）-考验（矛盾）-归来（结果）；（5）创造一体感的模板：自己-我们-现在。

其实这5个写作模板都需要做到的一个前提，就是放下对写作的期待，反而你会写出意想不到的文案作品。

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三、得标题者得天下

《如何让你的广告赚大钱》的作者约翰.卡普斯曾经说过：“标题写的好，几乎就是广告成功的保证。相反，就算是最厉害的文案写手，也救不了一则标题太弱的广告。”所以，一篇文案中标题的重要性可想而知。

甚至，在面对一篇文案时，读标题的人比读内文的人多出4倍。换句话说，你所写标题的价值将是整个广告预算的80%。假如你的标题没有达到广告效果，那么你可以说是已经浪费了客户80%的广告预算。

而我们想要写出一个满意的标题，要遵循以下2个原则：第一，目标明确，这里的目标是指你的文案是写给谁，写给哪些人群。第二，受益点（客户所得）明确，这就强调的是读者和顾客在接受了这个文案的信息之后会得到哪些利益和好处。将两者相结合，就是书上说的这样：我向“目标”介绍“商品”。结果是，客户得到了“受益点”。

基于这两点，你会写出一个好的标题，前提是需要你立即行动和尝试，而且不能害怕失败，要相信努力和时间的意义。

写出了吸引人的好标题，才会有可能让客户看到文案的正文内容，从而也会有更大机会实现你的共情的目的。

所以，在写一篇文案的时候，标题是最重要的一部分，也是关系到你能否达到“共情”的目的的首要方式。

以上就是基于我个人的看法写出的三点增强共情写作的方法。

《戳中痛点，成为文案写作高手》在文中最后一部分还反复说明共情写作的重要性。共情写作已经不止是个人的需要，甚至成为整个时代的需要。

而我也是这个互联网时代下的一个弄潮儿，刚好，我的工作在以后的职业定位中就是要和文案频繁打交道。所以，这本书就像是一场及时雨一样洒在了我干枯的文案田园里，接下来就是学以致用的开始。

我们一起期待吧，一起期待能够变好，甚至变得更好。