营销炒作 先学学这三个古人

市场营销，确实绕不开炒作。“江南皮革厂倒闭了，老板带着小姨子跑了！原价100多的包包，现在只要25元！25元一个，一个25元，全场通通25元！”大喇叭一直叫，开始也许大家都不太相信，但人家的大喇叭天天在那里吼，有些人慢慢心动了——“要知道我在某宝买的高仿也要八十多，何不去看看？” 这就是坚持，终能等来顾客。其实，这种坚持不懈的简单营销手段，三千多年前的姜子牙，就早已实践了。他在渭水边空钓，直钩，无钓饵，甚是怪异，引得路人议论传播，这就是一种简单炒作，但他常年累月坚持，最终等到了雇主——周文王姬昌，成功地把自己推销出去。

渭河风光

战国时期的冯谖，投奔到孟尝君门下。孟尝君门下食客如云、等级森严，要想引起雇主的注意，很难。“不走寻常路”，是冯谖的风格。他天天在庭院里弹他那把破剑，唱“长剑啊，长剑，我们回去吧，没有鱼吃。” 传到孟尝君耳朵里，得到了鱼吃。又弹，又唱“长剑啊，长剑，我们回去吧，没有马车坐。” 得到了车骑。又弹，又唱“长剑啊，长剑，我们回去吧，没有钱养家。” 又得到了钱赡养母亲。冯谖这种炒作其实很冒险，但只要遵循一个前提——产品质量过硬，基本就没什么大问题。想想冯谖后来为孟尝君做的事情，确实值得起这种炒作，对得起这种价格。

广告语夸大其词，现在肯定要被国家有关部门打击。但唐朝的一个酿酒师就干过，他就是汪伦。天宝年间，汪伦听说大诗人李白旅居南陵叔父李冰阳家，便写信邀请李白到家中做客。在信上，他是这样说的：“先生好游乎？此处有十里桃花。先生好饮乎？此处有万家酒店。”

“十里桃花”、“万家酒店”，这还得了？！此等美景，诸多美酒，狂放洒脱惯了的李白怎能抵挡得住？就像当年的关羽，能抵挡封侯、黄金、美女的诱惑，但怎能抵挡赤兔马的诱惑？于是李白去了，汪伦盛情款待，搬出用桃花潭水酿成的美酒与李白同饮，并笑着告诉李白：“桃花者，十里外潭水名也，并无十里桃花。万家者，开酒店的主人姓万，并非有万家酒店。”李白听后大笑不止，并不以为被愚弄，反而被汪伦的盛情所感动。于是就有了那首耳熟能详的《赠汪伦》：“李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。” 汪伦也用这种方式为自己的家乡带来了一大笔文化资源，造福了父老乡亲。不信，你现在去安徽泾县看看。

广告语夸大其词，汪伦实践成功。但这也要分客户群体，要弄清楚客户的性格，抓住客户的心理。如果汪伦遇到的是一个杠精诗人，恐怕不仅让自己身败，让家乡名裂，甚至会招来杀身之祸。