大宗商品竹材如何发展线上B2B渠道？

随着绿色经济的发展，竹材的应用也得到了越来越多的关注。但今年受疫情影响，整体经济下行，竹材同业竞争激烈，年初工厂开工时间延长，竹木企业多多少少也受到了不小的影响。

与此同时，数字经济作为引领未来的新经济形态，“数字经济重塑产业”、“数字化促进企业转型升级”等概念也逐渐深入人心。“触电”已成为传统企业不可避免的现状的之一，虽说不“触电”会“死”，但如何“触电”，怎么 “触电”是竹木企业必须要解决的问题。

竹材线上交易现存问题

目前，竹材的利用有原竹利用和加工利用两类。

原竹利用，即把大竹用作建筑材料，运输竹筏，输液管道；中、小竹材制作文具、乐器、农具、竹编等。加工利用，则是如竹材层压板可制造机械耐磨零件等；竹木复合板曾制成第一架竹材单翼高级教练机；竹材人造板可作工程材料。

此外，竹黄还可制成多种工艺美术品。竹材也是造纸、制纤维板和醋酸纤维、硝化纤维的重要原料。竹炭表面硬度高于木炭，可用于冶炼工业和制取活性炭。

今年受疫情影响，不少竹木企业可以明显感受到库存、成本等压力。如湖南竹材（837729）在2020年半年度报告中提到，本报告期内，受新冠疫情的影响，整体经济下行，同业竞争激烈，市场需求的产品的系列发生改变，为了保市场，部分产品销售价格大幅下降，产品毛利下降。

面对线下困境，线上交易成为竹材行业与竹材经营者的必然选择。

理论上来说，线上交易平台能为供应商、采购商之间的大宗产品交易提供一个功能完善、安全可靠的网上交易“工具”，通过该“工具”不仅能够实现大宗商品的订单、现货、拍卖、招标、挂牌等多种交易处理，还可支持木材等多种经营者之间的互联互通、网上支付、物流管理、行情分析等功能，这是一个不错的选择。

但实际上，现有的竹材线上交易模式还存在着一些问题：

一是竹材的“非标”属性。不能说竹材全是“非标品”，但是竹材商品，特别是竹材原材料商品，标准化的产品相对较少，个性化需求多，竹材的交易往往以线下为主。而独特的商品属性决定了网上交易的困难。不解决竹材行业交易流程的特殊要求，竹材商品的线上交易就无法全面实现。

二是线上交易能改变的是行业内的交易模式及方法，竹材行业几十年的交易习惯的改变是需要时间的，这不是一蹴而就的事。

三是交易的安全便利是买卖双方都必须面对的问题，平台能否提供让双方放心使用的结算方式是竹材行业线上交易成功的基础。

企业如何发展线上B2B渠道？

2020年的疫情，就像“当头一棒”，让竹材行业、企业更为深刻地认识到了线上交易的重要性。因为时代会无情地淘汰那些所谓传统企业，会不断地迸发新颖甚至是新奇的商业模式，书写着数字经济下的新时代传奇。

转型很难，但不转型会死。那么一旦痛下决心转型，竹材企业要如何发展线上交易，即发展线上B2B渠道？

首先，要选择合适的平台，厂家为了抢夺市场、开拓流量，会在多渠道上布局自己的业务，这就需要一个平台可以把所有渠道的业务进行连接。通过多种互联网化的连接方式，标准化构建商品接口、订单接口、发货接口、价格接口、发票接口、退货接口，提高效率。

其次，数据驱动，构建厂商、渠道、终端全链路数据分析，商品动销分析、客户动销分析，构建客户数据化评价体系，掌握经营过程中的重要数据，以数据驱动线上B2B业务开展，数据驱动线上B2B业务决策。而线上客户的获取可以通过线下的展会等，将线下客户引流到线上，让客户习惯线上交易。

最后，发展线上B2B渠道，要学会利用系统智能化操作，将仓储物流资源合理分配，实现集中仓储，共同配送，降低仓储物流成本。

与此同时，传统B2B分销渠道层次比较复杂，厂家主要依靠分销商进行分销，由于市场竞争激烈，使得分销商对厂家的忠诚度和依赖度较低。而通过发展线上B2B渠道，可以将渠道建设向扁平化的方向转变，改善多层次的渠道结构导致信息传递不及时，利润低的问题。减少环节，加快反应速度，提高效率，减少企业利润被分流。

简而言之，企业注重发展线上B2B渠道，是一件利长远的事。