狮子的贪心 关于“零和游戏”

狮子的贪心

处于枯水期的大草原，动物们的食物越来越少，一只羚羊进入了獅子 和狼的视线中。在无法保证能够捕获羚羊的情况下，狮子和狼达成了共 识：分工合作，捕获猎物。狼负责追捕，将羚羊引到獅子藏身之处，再由 狮子动手。一切都进行的非常顺利，狼将羚羊赶到了獅子跟前，獅子也不 负厚望，把握机会用锋利的牙齿将羚羊咬死。

血腥的刺激，美食的诱惑，让饥饿的獅子起了贪恋，打起了独占猎物 的算盘。在狼靠近自己的一瞬间，狮子掉转过头对狼发起了攻击，狼奋力 抵抗，最终还是抵挡不住草原之王的攻击，死在獅子口下，但獅子也为此

付出了惨重的代价，受了很重的伤，到口的美味也享受不到了。

和学员进行讨论的时候，有人说，这是大自然弱肉强食的自然规律， 说明不了什么问题，并坚持自己的意见，说这并不是世人所谓的“零和游 戏，，。

我当时是如此的回答他：你说的很对，但我们生活的社会远比动物的 世界复杂许多，人与人之间，企业与企业之间相互依存的关系超出正常人 的思维范畴。除了有规则约束的竞赛之外，凡是对自己不利的竞争皆可称 为“零和游戏”。试想一下，如果没有狮子的贪念，狼就不会反抗，那只 羚羊就能够让它们饱食一顿，这样岂不是皆大欢喜？

如果你为了自身利益，拼命去打击别人，非要同对方拼个你死我活， 结果往往达不到预期的目的，甚至会两败倶伤，这也是所谓的损人不利 己，结果是谁都得不到好处。

“吃狗屎”引发的思考

有一次，我们做课程演讲时，其中一位年轻的学员和老师们讨论起 “零和游戏”的问题。他问：如果有两个人，他们都在同一个问题上付出 了努力，但却都没得到好处，甚至损失也是相同的，这算不算是“零和游 戏”？

我给他讲了这样一个笑话：有两个经济学家，在公园里边散步边讨论 问题Q甲看到一堆狗屎，思索片刻后对乙说：如果你现在吃了这堆狗屎，

我就给你100万元。乙犹豫片刻后吃下了那堆狗屎，毕竟，100万元的诱 惑着实诱人。事毕，甲爽快地兑现了自己的承诺。他们继续向前走去，乙 也看到了一堆狗屎，就对甲说：你如果能吃了这堆狗屎，我也给你100万

元。甲本来还在心疼刚才100万元的付出，犹豫再三，还是吃了那堆狗 屎，当然，乙又把刚才甲给他的100万元还给了甲。

听到这里，学员忍不住笑了，我说，故事还没有讲完呢。

走了片刻之后，乙忽然缓过神来，对甲说！不对啊，刚才的过程中， 我们当中任何人都没有赚到钱，竟然吃了两堆狗屎。甲也愣了，但瞬间又 迸出一句话：但我们创造了 200万元的GDP!

这个笑话也许不足以说明商业界“零和游戏”的深刻内涵，但却揭示 出一个道理，参与的角色没有一个赢家，游戏的总成绩正说明了“零和游 戏”的概念：参与者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，而游戏的总成 绩永远为零。

随着社会发展的加快，信息传递也在不断加速，人们逐渐开始接受 “双赢”观念，认识到“利己”不一定非要建立在“损人”的基础之上， 有效合作也可能带来皆大欢喜的结局。

所以，拒绝“零和游戏”，接受“正和博弈”，也是一种生存的智慧。

用“正和博弈”为自己谋利

我告诉学员，如果你将商战视为一场“零和博弈”，那么就要认清竞 争的实质：利益。在“零和博弈”中，想赢就要学会竞争，一旦对手得益 就意味着自己受损，这样一来，往往会滋生恶性竞争，其结果也会两败 倶伤。

那么，是不是可以不参与竞争呢？

当然不可能，这是生存的法则。但你可以采取其他策略，学会与对手 共赢，将竞争引入良性合作，营造一盘双方得益的“正和博弈”。也就是

说要做到与对手共贏，牺牲部分利益以谋求更长远的发展，棋局中的弃卒 保车说的就是这个道理。

孔圣人曾说“三人行，必有我师”。你要明白，这个世界上不存在一 无是处的人，每个人身上都有值得我们学习的东西。任何一个精通人脉术 的高手，在和他人交往的过程当中，都会认真学习别人的优势，以补自己 不足，以谦虚的姿态和众多朋友建立起优势互补关系，享受到路路畅通， 广纳四海之财的美妙感觉。

相信“正和博弈”的美妙，就要明白个人力量渺小，个人才智之不 足，学会借力聚力，这样才能实现合作双贏、利人利己的最终目的。

同样，即使你现在一无所有，但只要有成功的心态，良好的动机，又 懂得优势互补的道理，就能寻找到愿意同你合作或者共同创业的人，这样 就没有你谈不成的生意、赚不到的钱。所以，千万不要去相信“零和游 戏”，那样只会伤人又伤己。