博弈之不玩负和游戏 少玩零和游戏 多玩正和游戏。你真的会吗

在博弈开始前，博弈已经开始了。选择何种博弈来进行博弈，是博弈前最总要，也是最应思考的问题。选择正确，就是赢多赢少的问题；选择错误，就是输多输少的问题。

对于负和游戏，零和游戏以及正和游戏这三类博弈而言，和是指总和，是参与博弈双方或多方在博弈过程中，各自得到或失去各自所需的量化非绝对值相加总和，即博弈参与者群体获益与损失的总值。其中量化是将博弈中，博弈参与者所获得的满意度，承受力，未来发展的优势等感知的收益，进行转化，使其拥有同一可量化单位，进而进行数值加减。

不玩负和游戏：

无论是正和，负和还是零和博弈，在一场博弈中，当博弈结束时，利益总和是一定的。在这一定的总和中，各方参与者都希望实现自己的利益最大化，参与者都不希望自己的收益为负，而满足这一期望的最低标准是“零和博弈”；实现双赢的唯一可能是“正和博弈”；而负和博弈，就必然会有至少一方受到损失。

1 .损失的存在是必然的：

在负和游戏中，必然会有至少一方参与者会受到损失。而这损失是各方参与者都不愿意承担的。各方参与者会尽一切所能选择利己方案，而最终的结果，往往以失败告终。

2. 对参与者心理照成影响：

在一次博弈中失败后，人们的心态往往会发生一些微妙的变化。在负和博弈中，人们往往对获益的追求大于博弈过程带来的乐趣，进而使得在博弈的一开始就奠定了紧张的氛围。因代损失或获益代价大小而分，输者，或是痛心疾首，亦或略有不快；赢者，或是略自窃喜，亦或狂喜疯癫。人们忘记了博弈的初衷，转而进入了一场胜算过小的角逐。

3. 反败为胜的心理照成重复失败：

失败的经历与求生的心理让人陷入不但重复失败的漩涡中。人们的求胜心理，反败为胜的迫切，会促使着参与者不断重复这种负和博弈，妄求在下一次博弈中取胜，而其结果，往往却差强人意，不过于不断重复失败，确是越陷越深，不得自拔。

4. 对博弈外的事物照成影响：

对心理的影响及重复失败的后果并不是人都能承担的。人们在这种博弈中产生的情绪波动会对生活，工作以及未来的抉择产生负面影响。而后果的严重性，更是始料未及。以赌博为例，古往今来，赌徒的经历举不胜举，倾家荡产的结局又是几人初衷！

囚犯困境

少玩零和游戏：

零和游戏中，收益总和始终未零，无论以何种方式，都不会达到总和增加的效果。且任何一方的获益，都将伴随着至少一方参与者的损失。与此同时，参与者也会受到不同程度上的心理压力。

1.零和游戏很难令自己于不败之地：

在博弈中，无论何种目的，参与者都是希望自己成为胜利的一方，所以，想要获胜，及要比别人付出更多的努力，收集到更多的信息。即便如此，要向长期获利也是难之又难。

2.无论输赢，心理都会受到一定压力：

很多时候，进行博弈的参与者都要承受一定的压力，这种压力大多数来自于“你输我赢”，伦理道德的压力，以及“我赢你输”心理的不平衡。将自己的利益建立在损害别人的利益上，并不是每个人都能承受住这种内心的谴责，而几乎不会有人愿意以自己的损失，奠定他人的成功，尤其是在不断重复的情况下。

3.长期理论收益等于零：

即便再一次博弈中获益，但是长期来看，若自己实力与对手别无差异，那么长期总获益值趋近于零。以两人投掷硬币正反为输赢为例，每局开始前两人各放入一元，若为正一方得两元，若为反，另一方的两元。这种游戏两人获胜的概率均为1/2，这种等概率事件多次重复后，任何一方获胜的平均比例，必然趋近于0。即没有任何受益与损失，在获益方面是没有意义的。当然，很多情况，人们并非以获利为目的时，零和游戏便无可厚非。

多玩正和游戏：

相对于负和博弈与零和博弈，正和博弈更为普遍。在日常实际交易中，大多数，甚至绝大多数都应该数以正和博弈。因为如果交易双方中的任何一方没有被满足，交易意愿就不能达成。

例如，生活中，当我们购买瓶装水时，消费者决定购买任何一款瓶装水时，水的价格已然低于消费者预期；而在商品定价的时候，商家决定价格的时候，已经将利益均摊到每一瓶水中，双方理论上都是获益的。

即使在一些商家促销，零利润，赔本销售，商家得到的也是市场份额，知名度等其他可获益。而一些情况下，消费者不得不买，或是包里购买时，即便无非所值，但此时，健康与生命已于产品捆绑销售，获益依然为正。

纳什均衡

不玩负和游戏，避免身陷其中，伤神费力，遗憾终生；少玩零和游戏，绝对的优势和足够的兴趣，才是继续进行下去的动力。多玩正和游戏，这是日常生活的交易基础，社会发展的原动力。