新人不要盲目做电商——招商文案策略不要违反广告法中的极限词

请特别注意不要违反广告法中的极限词，有学友已被罚款，新人不要直接做电商，一箱展会招商资料总结出的实体加盟、产品招商、微商招商文案策略

今天下午有时权书院学友跟我说因为微信公众账号介绍里出现了一个“最”字，被人举报，刚在工商局交了罚款。我就马上找出新的禁用词，让同事学习，也检查之前的内容，请大家看到后都要对照限制用词查找修改。线下的印刷品上也不能带，我刚才在看招商资料时发现有的公司把原文印着“首款”的字样给抹去。

估计也是后来发现，怕被竞争对手举报。当然也不要去举报竞争对手，因为工商局罚款单上有写举报人名字和手机号。我也没明白这是什么操作。但是请大家注意不要违反新广告法，避免使用极限词。新的词汇我已发群内。同时再次提示大家我之前多次说过的问题，所有网站，海报，都不要用方正等有版权字体，也会被告，用我之前发过的思源免费字体无版权问题。同时明星和ip图片也有版权纠纷。切记切记！

晚上有来感谢我昨天在饭局喝蒙了的情况下，帮他找资源解决电商运营中的突发状况。事情紧急，好在顺利解决，这对我也是进德修业的过程，积累了解决类似问题的人脉资源和方法策略，同时也能获得更多真实运营数据，当然大家所有的商业核心数据我都会保密。只会讲能公开的部分，涉及到各位不能透露的运营数据不会对外讲，只讲趋势和策略。还是那个观点，之前没有做过电商的想进电商，不要自己直接做，要么干脆别做，要么找靠谱有经验有资源的合作方。新人投资太大，成功概率太低。

今天做微商年销量过三亿的中医产品的学友问我如果开线下的招商加盟的区域保护政策，该如何制定。我晚上正好整理了我之前几次招商加盟展会带回来的资料。只整理了一箱。明天开始会让公司设计师把我挑出来认为值得大家参考的招商资料扫描做成电子书。但是发给大家，当然仅限时权书院学友。

我先简单讲一下今晚整理的一些招商加盟政策里好的一些点。是按我整理的顺序来的，略显凌乱。不按逻辑。大部分的招商文案千篇一律，介绍品牌，产品，加盟优势，加盟政策，加盟流程，加盟支持，投资回报计算表等。如果像我一样面对几百上千份招商资料，基本上看太多了没有重点的就会略过。所以招商文案也好，营销策略也好，一定要在定位上跟竞争对手区分开。与众不同才能吸引注意，战略策略跟竞争对手领先区隔才能胜出。

这是在展会上给我印象非常深的，做赠品和广告非常有特点的一家店。但是我认为夸张的成分居多，加上行业并不是上升行业，十有八九加盟者会亏本，但是加盟手册做的真心霸气。

以下是他的招商资料逻辑：市场分析 引领趋势 万亿商机

品牌荣誉奖项大佬背书 解决行业八大痛点 五大创新 五大突破，解决行业五大难题 二十大产品项目 与传统对比 颠覆传统行业 营销策略 十大支持 三大赢销系统 六大保障 盈利系统 八大合作经营模式 三年盈利一千万 销售额计算 利润分析表 未来发展方向 六大理由 九大优势 加盟条件 加盟费用

有的品牌要求受许人（加盟人）必须有人占股51以上，本人到总部学习培训。我认为是为了防止加盟的公司合伙人过多股权分散掐架内斗，所以必须有绝对控股大股东才准许加盟。

有的品牌对区域加盟商得保护政策也是通过利益分享分配驱动拉新。比如享有开两家店免费的权利，后续区域其他人开店可以分百分之五十加盟费，以及未来进货百分之三的分成，以及共享下级区域经营店利润。

不干巴巴得写利润回报表，写成功案例，加盟人物的店面经营盈利数据，客户变成加盟商得故事证言

宣传手册里的首家，首款两字去掉，以防竞争对手举报。上面已经说了。每个加盟商都送线上app，小程序开发，运营一体。资料上写现场展位号，方便现场派人发传单或者转一圈的时候还能再找回来。

做加盟问答，类似销售人员的加盟问答话术，也是很多人常问的问题。一般二十个左右。做的更好得是直接做一个加盟问题手册，十几页。第一页写上目录，可以快速找你关心的问题。细节做的非常好。大量自媒体线上推广资源。加盟即可获得。

做自己的杂志 品牌故事和用户见证，加盟商故事。跟当年大街上发的医院小广告杂志类似，但是真的很有效，可以让人读很久。一定要多讲故事。就是成本高些。实体店3km或者500米的加盟保护半径，一个城市的第一个店会给一定数额的广告宣传费用支持

创始人致辞 项目劣势 大多数人只写优势，没人写劣势 突出不同也更客观可信。列明影响经营成功因素的几个方面 包括商圈选址，员工招聘管理情况，经营者投入精力和经验 非常客观

做两个版本的资料，一个精装版，一个文字版。精装带设计，带图文。文字版把精装版的字都印两张白纸上，快速阅读。精装版精美，单张主题慢慢翻看

加盟投资说明做成白纸黑字，下面写明加盟信息披露文件。表明内部文件。30%加盟商开二店。一个人开六个店的有百分之三。二店率行业最高。加盟五家店以上的加盟商感言，好几页。经营十年以上的店超过36.5%。同时列出店的名录地址。显得加盟店多，同时你可以去实地考察。

资料上有空白盈利测算表格公式，可以现场填写计算。用一个字或者三个字，四个字突出重点。当重点标题，醒目突出，送一两元成本得试用装，跟品牌相关的，选品非常重要，又要实用又要便宜，又要质量好，使用频次高。目前我发现最会送的是洗鞋加盟店送的皮革护理巾。

单店利润表预估，算三年。三年总净利。第一年少，第二年翻倍，第三年再增长。非常客观真实。起码看起来。因为百分之九十九的店只算一年的，但是基本上第一年不赚钱，后面每年递增。仅此一项就比下去了。

亮数字：数据告诉你多牛 单店加盟年盈利突破40万+ 19年专业品牌运营 400多家连锁门店

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加盟商故事，直复式营销时代标准的客户见证，永远管用，客户好评截图 电商平台 大众点评 饿了么等好评截图。趋势教育引导 市场格局 核心驱动人群变为90后 消费升级五大趋势 73%的人喜欢吃辣，抓住他们等于抓住商机 吃辣人数 辣味小吃 两个人数上涨对比趋势图 其实从营销的角度来说不能这么算，大行业跟他不是绝对的关系，但是大多数人是非专业的，这么说管用。

然后是土豪大招：老板出书，讲经营故事和经营理念，直接免费送书，未完待续 还有一箱