销量不高 可能是你的文案 进入了这个误区

早上收到一条文案广告的私信，看得我哭笑不得。

首先我是一名单身狗，这位老师向我推荐了夫妻双修课，还号称两天回到初恋的感觉，让我看完之后满脑子问号。

此外，这个课程并不是在我的城市，而是在一个距离我十万八千里远的地方。

显然他连我是什么状况都没有搞清楚，就给我发送了这条广告。他的问题并不在于这条文案写的好不好，而在于他的推送对象就完全错误。

翻一翻现在的朋友圈，2/3的朋友们都开始做微商，通过朋友圈来进行各种销售。我觉得与其上来就研究销售技巧，不如来研究一下文案写作。

美国零售广告公司总裁朱迪斯查尔斯曾经说过，文案写手就是坐在键盘背后的销售人员。

叶小鱼有一本书叫做《文案变现》，她把文案创作分成了4步骤，分别是说什么、对谁说、在哪说、怎么说。

说什么，就是确定文案的创作目标。

对谁说，就是确定沟通对象。

在哪说，就是确定文案的表现方式。

怎么说，就是确定文案的创作方法。

通常的文案写作中最严重的问题就是创作目标和沟通对象不明确。

文案写作的目的，可以从认知、情感和行动三个方面来确定。

虽然说文案写作就是销售，但是销售的目的是不同的，销售品牌还是销售商品，目的不同，写作的方式也完全不同。

认知和情感就属于品牌的文案，品牌文案的目的是希望用户认识我们认识品牌，认识业务，了解到我们并信任我们。

行动就属于销售文案，销售文案的目的就是希望用户看到我们的文案后，能够购买我们的商品，参加我们的活动，或是评论转发我们的文案内容。

以微信公众号写作来说，我们的目的是希望对方点赞转发文章，还是下单购买我们的商品，这两种不同的目的，就决定了我们在写作时等内容侧重点会有所不同。

品牌文案，更在意品牌的特点和形象，希望能够带动品牌的传播，而销售文案则需要我们明确卖点，给用户一个立刻购买的理由，引导用户下单。

在确定了文案写作的目的之后，就要确定我们需要的目标人群。

比如那些团购的APP，他们的目标人群就是一些上了年纪的人。相对于高品质来说，他们会更愿意买性价比高价格便宜的东西。

而一些高端的产品，售卖时需要面对的就是有一定身份地位和经济能力，希望能够通过这个物品彰显自己的品位的人。相对于价格来说，他们更在意品牌。

说回到今天早上我收到的这条文案广告。他的目的是销售夫妻情感课程，而他的目标人群应该是感情进入平淡期的老夫老妻，绝非我这种单身狗。

总结一下，创作出一条好文案的第一步是确定好创作目的，第二步是摸清目标用户，这样才能事半功倍哦。