软文文案修炼六套路

软文文案的本质是什么？文案有很多的类型，新闻稿、帖子、软文、海报等等，但从本质来说文案是沟通。

软文文案高手有哪些特征？

第一，撩妹高手。软文文案实质上是品牌与顾客的一次沟通，我们发现往往懂得沟通的人都是撩妹高手。

第二，讲话风趣。我们身边总有一些这样的朋友，听他们聊天特别生动风趣富有场面感，想象力极为丰富。

第三，兴趣广泛。拥有众多兴趣爱好的人，往往有较好的情绪和心态，也有比较开阔的思想，阅读面广、知识储备足，软文文案的目的就是要通过简短的文字调动大家的情绪。

第四，段子高手。如果一篇软文来一个有特色的段子，那必将是软文文案中的大杀器，往往能起到很好的宣传和传播效果。

第五，百科全书。好的软文文案一定是一个移动的度娘，你身边的知乎，具有旁征博引无理也能辩三分的能力。

第六，心理学家。其实月薪3000和月薪30000文案的距离往往也就是懂心理学。

第七，闷骚青年。想象力比较丰富的人往往是闷骚青年，一般不轻易开口，开口一定会让你有瞬间注射肾上腺激素的感觉。

第八，微博达人。微博简短精炼，传播性非常快，很多文案高手都是从玩微博起家的。

第九，诗和远方。对于爱读诗和旅行的人写的文案一定不会差。

文案有很多的类型，新闻稿、帖子、软文、海报等等，但软文文案的本质是什么？我认为软文文案的本质是沟通。

为什么你写写软文的时候，觉得是个苦差事，心情焦虑，写出来的东西总感觉差那么一点味道，到底差什么也说不上来。那么，新诚互动小编告诉你差一个核心套路。

一篇好文案的创造过程，犹如谈恋爱，套路一样一样的。走心的事情重复做，走心的故事反复讲。写好文案，应该遵照以下六个套路：

第一步 确定品牌和产品的精准用户

锁定精准用户就是文案写给谁看，优秀的文案，往往懂得分析用户的社会属性、生活习惯、消费行为，从而得出标签化的结果。

如果从泡妞追美眉的角度看，那就是你看上哪家姑娘了？锁定目标后就要研究她有哪些习惯和爱好，然后投其所好。

第二步 构建场景

当文案要沟通的人群确定后，围绕产品和沟通人群的生活方式构建场景。

当品牌力和产品力足够强大的时候，这个场景很快就能构建起来。如果品牌力和产品力不够，在大脑中恐怕很难形成场景。

这样的话可以从用户人群的生活方式中去找场景的结合，如果能够将其他场景跟你的产品场景再做结合，那么你已经具有创意的思维了。

场景如何构建？说白了场景就是人、时间、地点、目的和要做的事，这些元素构成了一个具体的画面，而这个画面就是场景。

文案就是用文字的形式来表现场景，包括基础场景和环境场景两部分，人物、目的、要做的事便是基础场景，时间、地点便是环境场景。

通过对受众生活方式的分析，再加上这个五个维度的灵活组合运用，即可构建场景。文案一定要有策略的思维，能够占领消费者心智的场景，即定位。

比如罗辑思维的场景是上厕所阅读，东鹏特饮的场景是熬夜加班，益达所传播的场景是吃完喝完嚼一嚼。

产品的使用场景，这是构建场景最先要考虑的事情，然后要分析竞争者的产品消费使用场景，最后形成占领消费者心智的场景。

撰写文案的时候，我们还要考虑消费者的阅读场景，比如阅读的时间、地点、信息获取渠道等等，有针对性地表达。

产品即场景，同样的产品在不同的场景里构成了不一样的生活方式和品牌调性，当咖啡加商务是星巴克、COSTA；咖啡加闲聊是漫咖啡、咖啡陪你；咖啡加图书是字里行间、雕刻时光；咖啡加思想有了方所、单向空间；咖啡加鲜花是野兽派；咖啡加方便是“连咖啡”。

所以具备这个思维，将产品即场景吃透以后，你已经可以从文案直接上升到CMO了。

第三步 洞察痛点

痛点便是在场景中没能得到满足的人性，产品之类的文案，往往能够洞察痛点。在制造文案时，从产品的性能、形象、可靠、容易、价格这五个角度去思考，从五个角度找到对应的人性并分析，提供更有针对性的解决方式。

假如这种找痛点的方法在实操进程中觉得好苦楚是你的痛点，那么能够参阅威廉詹姆斯的自我认知理论。

主要有三个维度，安全感、成就感和价值感，详细履行能够按过程来，第一步清晰案牍触及受众的自我认知是什么类型，第二步断定受众会注重这项自我认知，第三步找到受众并剖析完成这项自我认知的阻碍在哪里？第四步协助受众重建或完成这项自我认知的洞悉痛点。

以追姑娘来举例，追姑娘能否成功的要害就在于能否捉住姑娘的痛点。你约姑娘就餐，当你兜里只要70块钱的时分，你是请姑娘大方地狠狠地吃一顿麻辣烫？仍是低沉的请她喝一杯星巴克？

我主张选第二种，究竟现在来说没见过哪个姑娘在朋友圈晒吃麻辣烫的，可是晒星巴克却是许多。所以从人道动身，捉住痛点并让对方得到满意，这是追姑娘的一个核心路途。

第四步 情感共鸣

在有共同经历场景中的痛点上找到共识，并对于痛点进行表态或许提供解决方案，其间的中心是把具体事物成为用户能够感触的感爱。

以追姑娘为例，当你们谈天的时候，假如你不拿手自动谈天，那么就自动问姑娘的兴趣爱好，引导她说出最近有啥不爽的当地，然后进行被迫的答复就好。

比方姑娘说我喜爱诗和远方，太巧了我也喜爱，姑娘说我喜爱席慕容的诗，太巧了我也喜爱，改天我送你一本，姑娘说我想去大理玩但是没有钱，不要紧我也想去，你带着我我带着钱。

关于情感共鸣比较经典的案例，第一个是江小白的走心瓶，第二个是QQ浏览器，这两个案例的文案其实就是抛出一个共性问题，然后表达态度和解决方案。

江小白在说孤独很有共性，解决办法是喝酒小白一醉解千愁；QQ浏览器在说上网慢很有共性，态度是“我要的现在就要”，解决办法是用QQ浏览器。

第五步 给出承诺

虽然承诺不靠谱，但大家都需要得到承诺，来自于人的或是品牌的。对于品牌或产品的受众你要告诉他，拥有你就能够给他更高级的生活方式。

对于追姑娘也是同样的道理，你需要给女孩一个承诺，俗一点可以说做我女朋友吧，我们周游世界，我会爱你一生一世。

走情怀也可以说别人爱慕你年轻漂亮的容颜，出于假意或者真心，而我爱的是你善良的心，你就是我一直在寻找的灵魂带有香气的终身伴侣。

关于给出承诺举一个汽车品牌Jeep的案例。Jeep的计划在打情怀，通过文案将情怀做得很足，更重要的是Jeep所表达的情怀具有强烈的产品销售引导。

文案背后核心表达的承诺是什么呢？Jeep是一部哪都可以去的SUV，能够给你更高级的生活方式。

第六步 结合热点

关于结合热点，大家要学习独立思考，正确的套路应该是这样的文案。

不是要可读性吗？可以，多结合热点网络词汇；文案不是要刷存在感？也可以，多结合热点事件；文案不是说要写产品促销吗？也可以，多结合热点节日去做促销；不是需要写出话题行吗？也可以，蹭IP。

文案还要持续地写故事写情怀，突出品牌的调性，这也可以，借势社会的高频长效话题，比如说单身、励志、情感等等这种比较长效性的社会热点。总之要瞄准精准人群的生活，用文案呈现出更高级的生活方式。

再回到追姑娘这件事，追姑娘这件事其实也是在追热点，姑娘正在追的热点就是你要了解的热点。

如果想跟姑娘表白却没有机会的话，热点节日就是机会；还有一点，表白不尴尬被拒绝才尴尬，那么在愚人节表白就是很好的机会，万一悲剧了，因为是愚人节，大家日后江湖再见也不尴尬。

在今后的工作中，大家所有的日常文案类型都可以按照这六步去思考，只是在落地执行过程中可能会存在某个步骤不需要而已，这就需要在实战过程中灵活的运用。

我们拿滴滴“今天坐好一点”的创意海报做例子，白领是受众，以加班后回家为场景，打车难、坐地铁累是痛点，通过这些产生一个共鸣，那就是对自己好一点，滴滴一下马上出发，很好地利用了出行难这一社会热点。

当看到最终产品即文案的时候，可能会觉得场景的痛点或者共鸣没有凸显出来，但是在呈现最终产品之前，这些思考是一定要有的，它给人呈现出来的最终调性和感觉才包含这些东西。

再用追姑娘这件事举例，首先受众是你喜欢一个刚上班的穷小白，场景是租辆豪车接她下班，痛点是需要炫耀，共同点是原来你也喜欢汽车文化，承诺你就是我一直在寻找的人，热点结合速八电影上线。

完整的故事是速八电影上映当天，你租一辆豪车带着礼物接她下班，然后去电影院看速八，结束后飙下车找个路边摊喝江小白撸串，喝差不多了表下白，然后换个地方继续探讨人生。

每一篇优秀的文案的问世都是不容易的，都曾遭受过无数次否定的命运，大家以后可以自己去衡量，文案是否合格有三个标准：即是不是有吸引力点击阅读，是否有共鸣调动大家情绪，能否形成信任进行引流。

三个标准符合其中两样就算及格，如果你对自己写的文案还不够满意，可以从六步从头再思考一遍，看看是否有优化的空间，是否某一个步骤没有优化到位，最重要的是一定把品牌的定位搞清楚，如果定位错了文案很难写对。