恋与制作人爆火 中国手游市场能靠乙女向游戏续命吗？

最近被戴了“原谅帽”的不只有某男明星，还有许多广大男青年。为什么这么说？因为他们的女朋友都被一款名叫“恋与制作人”的手游抢走了，成为了四位游戏男主的“亲老婆”。感叹中国男青年恋爱环境之残酷的同时，这款游戏也引起了我的好奇。

数据显示，“恋与制作人”在12月14日上线以来，不到一个月的时间就迅速引爆，目前已经爬上了IOS下载总榜的TOP30，直追腾讯的王者荣耀，新增玩家之多甚至引发了多次服务器堵塞。

吸金能力也是令人咋舌，上线首周IOS日流水超过30万，IOS月收入突破五千万，持续发酵之下有望破亿。果然“男人都是吃钱的怪物”啊！

当然，从收入和影响面来看，《恋与制作人》在《王者荣耀》《阴阳师》等国民手游面前并不显得多出彩，甚至这波热度目测也会随着吃鸡等游戏的外部竞争而快速消退。

但作为国内第一款打出格局的乙女向游戏，它带给手游市场格局的全新气象，带着与众不同的甜与暖，或许将打开了一扇长期被忽视的窗口：粉红市场的巨大机遇。

讲道理这种玛丽苏设定，橙光游戏里没有一千也有八百，《梦王国与沉睡的100王子》更是提供了一百位王子可供赏玩，为什么偏偏《恋与制作人》就火了？

产品优秀当然是前提。成功打造“暖暖”系列手游的叠纸公司，将丰富的女性向游戏经验全面复制升级。在《恋与制作人》中可以看到跟暖暖相似的交互、美工、玩法以及转化方式，自然能够迅速起跑。

但其爆火最重要的原因，我认为还是两点：

一是巨大的市场空白。Gal game是日本电子游戏的大宗品类，地缘关系，中国游戏市场受日本ACG影响更深，但Gal game一直是市场空白。因此《恋与制作人》正是围绕这个空白需求建立起了核心竞争力。不仅在玩法上进行了本地化设计，打电话、发微信、朋友圈点赞等具有沉浸感的恋爱场景，与现实生活无缝对接；而且在交互和配音上都表现出色，邀请了国内知名声优，做到了360度的“撩妹”。产品为王+空白市场，入口就是这么被打开的。

二是精准的受众锚定。《恋与制作人》没有像其他女性向游戏（比如暖暖）一样将主角设定为高中生，而是锚定22岁白领女性这一人设，激活了更广泛的玩家群体，大大提升了产品付费空间，动辄氪金上万的玩家不在少数。另外，女性天生的社交、分享属性，成为同人文化绝佳的发源地，几乎每天都有《恋与制作人》相关话题登上微博热门，各种表情包、同人作品在社交网络和社群中传播，迅速成为社会性话题。马云背后的女人们想捧红一款游戏自然轻而易举。

【“氪与纸片人”终会结束，但手游粉红经济刚刚开始】

当然《恋与制作人》有没有问题呢？不仅有，还很大，首先，是付费转化做得非常硬。和暖暖不同，《恋与制作人》到了几个章节之后，免费玩家几乎无法推动剧情，这就意味着与四个男主角失去互动。SSR的掉率之小，让很多玩家“砸锅卖铁也养不活四个男人”。体验上的落差难免让人产生“骗氪”的感觉，一度被戏称为“氪与纸片人”。这种快速撇脂的策略，最终会影响到用户池的规模以及产品的生命周期。

其次，乙女向游戏虽然足够垂直细分，但市场容量上与大众化手游还有一定的差距。而且随着剧情通关和卡池充盈，很容易达到天花板。一旦腾讯、网易等大厂入局，很容易受到挤压。

第三，作为一款恋爱游戏，无法建立起有意义的游戏文化，那么就无法培养起玩家超越消费主义、从文化层面延长游戏生命力的能力，很难形成强有力的IP生态。目前看来，与同人文化生机勃勃的王者荣耀、阴阳师、暖暖等手游相比，《恋与制作人》在游戏文化建设上拓展性还不够强，很可能成于同人，也败于同人。

我的预判，这将是一款快餐式的手游。当然，手游江湖从来没有什么天长地久，从这款游戏之中，我们不仅看到中国移动游戏市场的创新力，而且看到了能抓住核心需求的产品在商业上的巨大潜力。

根据艾瑞咨询今年发布的《中国移动游戏市场报告》，2017年国内手游产品同质化趋势严重，人口红利逐步消退，用户规模几乎达到天花板。

大浪淘沙始见金，这也意味着，未来3-5年想要在行业平稳期脱颖而出，还是需要精准的市场嗅觉，以及高质量精品化的产品路线。掀起粉红风暴的《恋与制作人》，无疑给整个行业成功打了一个样。

【2018手游市场不负责任预测】

最近各个行业的年度报告及预测非常多，在此我也不妨抛砖引玉，从《恋与制作人》的爆火，谈谈对2018年手游市场趋势的一些看法：

大趋势上看，整个市场进入后红利时代，90%的产品依然是速生速死的状态。资本的观望、大环境的需求升级与竞争压力的双向推动，将加剧手游行业的优胜劣汰。像《恋与制作人》这样制作成熟、美工优秀的垂直创新型的产品还会有机会。

女性玩家会越来越受到开发者的重视。除了像《恋与制作人》这样的休闲恋爱类游戏，吃鸡等对操作、作战意识等要求较高的游戏也越来越多地看到女性玩家的身影。结合主播、电竞、同人文化等产业链整体考虑，针对女性玩家的游戏会越来越多，《恋与制作人》只是刚刚拉开了游戏粉红经济的一角。

另外，更多的优秀独立工作室开始走到台前，打破腾讯、网易两强并举的局面。就拿叠纸来说，此前“暖暖”系列都是依靠腾讯、猎豹等大渠道代理，而《恋与制作人》则完全自主发行。随着游戏分发机制的完善以及发行渠道的多元化，在粉丝经济的强大势能加持下，未来会有越来越多这样的独立游戏崭露头角，分食巨头蛋糕。

再多说一句，当手游带给玩家的刺激程度减少时，新玩具会成为被追逐的对象以及行业破局的窗口。《恋与制作人》证明了Gal game这种场景式交互游戏在中国大众消费市场的巨大潜力，未来手游结合VR、AR等新技术在体验上的升级，势必会开拓打开新的市场局面。一个猜测，VR将是手游行业的“特洛伊木马”。

【结束语】

太平洋对面一个不起眼的小事件，也许将成为一场影响整个手游行业的龙卷风，《恋与制作人》无疑就是这样的存在。

不多说了，我老公白给我打电话了嘻嘻，告辞！

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王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。