神豪传《小狼访谈·财富人生》醉酒人：教你如何发现生活中的商机

现实生活中占大多数的就是上班族，打工者。然而他们中的有些人却善于在生活中捕捉商机，有魄力有胆识选择从零开始，最终成为企业家。

那如何成为像他们一样的成功人士？白手起家需要的除了勇气还有什么？本期神豪传《小狼访谈财富人生》的嘉宾——醉酒人大哥用亲身经历给了我们答案。

他既是创业者，也是一个投资人。在创业方面，他从自己的兴趣爱好中发现了商机，打造了属于自己的音乐餐吧，在投资方面，他投资了一家非常有规模的食品加工厂。

酒哥的创业之路是朴实无华的，他善于从不起眼的小事情中捕捉到商机，然后脚踏实地走好每一步，用最实用的方法打造出属于他自己的事业。

酒哥今天跟我们分享的成功的秘诀，很简单，就是一些小事反复的做，这样就会提高成功的概率！

那么让我们一起走近醉酒人大哥，希望通过大哥的分享，大家都能够有所收获。

1小狼：您在陌陌里是个神豪级玩家，现实当中却是一个名副其实的创业者和投资者，能否分享一下，什么样的契机让您选择创业？你的第一桶金又是怎么获得的呢？

醉酒人：我以前是个军人，当兵退伍回来后，刚开始是进入了政府部门，但是后面我发现比起这份朝九晚五的工作，我更喜欢做生意，然后我就辞职了，决定自己创业。

那时候我的家人都很反对，觉得政府部门工作是铁饭碗，但是我还是坚持自己的想法，就毅然决然的从政府部门辞职了。

刚开始我就摆地摊，当时我捕捉到了苹果贴膜的商机，在最开始出的苹果玻璃膜的时候我就去做这个事，每晚的生意都很可观。就这样做下去，用了半年左右的时间赚到了我的第一桶金，差不多50多万吧。

2小狼：酒哥当时做贴膜赚了很多钱，那后来是怎么想到改做餐饮行业的呢？又是怎么一步一步走到现在的？

醉酒人：做完这第一桶金后，我用这份资金做了一个便当外送。我是先去踩点，去预估，刚好也是在我贴膜地方附近。平时就有观察到这边有非常多的员工进出，说明这个地点人流量很大，开个便当是会有生意的，我就去做了。

我把地点初步选在办公楼群集地，然后就开始在这附近的公交车站做问卷调查，调查这边上班族的普遍收入，然后总结出来数据。

做餐饮一定要考虑这个地点的流量，以及消费群体的消费档次。我是每一个点都会去观察一下，多花几天时间去走动，然后再做决定。

这个我做了两年，但是到了后面我慢慢发现竞争者增多了，竞争压力变得很大，我就又换了一个，用之前积累的资金，在2014年的时候改行跟朋友去炒房。

自从那时候开始，生意就逐渐做大了，应酬就变得越来越多，就想开个自己的店，跟朋友聊起这个事的时候，我们一拍即合，就开了现在的这个音乐餐吧。

3.小狼：那你是怎么想到酒吧里面的元素和这个餐吧联系起来，那目前这个餐吧的经营状况是怎么样，能够简短的介绍一下嘛？

醉酒人：其实就是平常应酬，东奔西走的去喝酒，很麻烦，觉得还是要有自己的地方。而我个人不喜欢很吵闹的，就想干脆弄一个音乐餐吧。

平时营业，可以让大家来消费来赚钱，又搭建了一个自己的舒适的平台，应酬的时候可以玩也可以一起交流。

其实最早做这个的时候，并不是说我要开一个酒吧，我要把它做多大，最早开的时候就想的是有一个朋友一起玩的地方，那与其去别人那玩，不如我自己开一个。

不喜欢吵的所以说做了一个清吧，但光是清吧，又没意思，还是要吃点什么东西，于是就变成了餐吧，然后后面再加一加，就变成有演绎元素的音乐餐吧了。

4.小狼：都说创业容易守业难啊，那你在这个财富累积的过程当中，总是轻描淡写的在说你的这个过程，但能否给我们讲一下具体的事例，比如说你遇到一个什么问题或是挫折，然后你是怎么解决它的？

醉酒人：在第二次我创业做便当的时候，是有遇到一点问题的。刚开始没有什么竞争，其实很好做，但后面在我开第二家开始，竞争就变得越来越大。

我就一直在想策略，不停的开会，在我做到后面的时候，便当就直接是用甩卖的了，只能打价格战。很辛苦，又挣不了什么钱。

我就想，换一个试一下，所以后来我就去炒房了，当然也不是盲目的跟风，实际上还是要去提前踩点的。

做这个不能只是听销售员的介绍，是一定需要脚踏实地的去踩点。看它地点在哪里，然后先去观察一下那个周边，看一下配套设施，去看政府政策，在网上搜，这边政府规划到后面会不会有建学校或是地铁出口，这是百分之百涨的。

在做足了功课之后，再决定要不要去买这套房子。因为我炒的都是那种地铁站附近，所以多少赚一点。

然后就是2020年了，也是比较艰难的，尤其我做的是餐饮行业，在疫情的时候受到的影响确实是挺大的，毕竟停了半年，五六个月，确实是亏损了很多，不过最近也有在慢慢回温了。

5.小狼：你现在已经是陌陌里的神豪4级了，那你最初是怎么接触到陌陌这个软件呢？在陌陌的时间当中有没有遇到比较欣赏的主播？你觉得看直播能给你带来什么？

醉酒人：我以前就有用陌陌，但都是刷刷停停，今年才算比较经常在，之前我也不怎么上。

我就比较喜欢听歌，一般刷的都是唱歌主播，然后就是听到喜欢的歌就刷，唱得好听的我也会刷一下。

我不会去想这是那个主播，不会看名字，正常点进去就就可以了，我可能听一个人的歌，听了很久，刷了很多礼物，但是记不住他名字。

我是在关注里，就直接点开了。之前因为有段时间没玩,之前关注的一些，有的也没有在直播了，还挺遗憾的。

我看直播的时候身心很放松，对于思维方面来说，有时候我会想比较安静，这个时候呢，一边听着直播，然后听着歌，我就可以去静得下来想事情，直播能够使我放松我的思维。

6.小狼：现在玩陌陌，看直播的年轻人比较多，那对于一些大学刚毕业，想要创业的年轻人，你有什么建议？建议年轻人选择实体行业吗？你觉得从哪个行业入手会更容易一些？

醉酒人：疫情之后还不是很明朗，现在不适合进行投资，因为经济还没回温，实业是很难做的。所以说在经济整体回温之前，我其实不太建议年轻人，在餐饮或者是实体这方面有什么样的投资，我建议在这个时候先去积累经验去工作。

大学毕业刚出来，我建议是先去就职，磨炼一下，不建议一出来就去创业。一出来你是没办法创业的。你的为人处事是跟着你一点一点接触人，然后在跟别人相处的过程中积累下来的。

一开始就开始创业的话，你根本没人脉。年轻人还是需要有个积累的过程，那么没有这个积累过程，创业及失败的概率就非常高。

一定要创业的话，我建议做早餐。上班族有一个通病，他们都贪睡，所以早餐还是可以做的。年轻人，刚好想要开始创业的，是可以走早餐这条路。建议找一个商业区做早餐，需求量会比较大，可能一开始赚不了多少，但是从小开始做起。

7.小狼：每个行业都有每个行业的一些特别的问题，可能是不足为外人道的，能跟我们说两个餐饮行业的内幕或是秘诀吗？

醉酒人：其实我就讲究两点，一个是卫生，另一个是口味。

卫生不用说了，做食品行业不卫生是一定走不远的。

口味的话，因为有的地方，就像厦门，他上班的人基本上都是外地的，那我会考虑说这个菜的口味可以做一部分偏辣，或是偏各个地方的口味，

这就一定要提前做好人群分析，只有去普查，你才知道他是怎么样的。

其实我没有什么秘诀，就是脚踏实地，用最笨也是最实用的方法，就是做人群调查。每到一个地方，要开任何的东西，我都会去调查周围的人群到底是怎么样的。

我会不厌其烦的去问上百人，甚至是更多人，然后总结出一个问卷调查数据，看他们的一个普遍性。

8.小狼：我发现你投资的基本上都是和食品行业有关的，那你今后规划大概是什么样的？

醉酒人：做食品，我是想要创新，跟别人不一样，像我现在主要是在做即食食品，就是平常我们居家加热就可以吃了的那种。

我们居家，有时需要请客，有时候会懒得做饭，所以这个即食品就很方便，买回去是冻品，但是它只要开火加热一下，就可以食用了。

我们就做这个成品的菜，市场也还是蛮不错的，去年我想的是走外贸，国外需要的多，那外贸确实也走得很成功了，

但今年因为疫情肯定是要转国内了，在国内方面的话，我现在已经进驻麦德龙了，以后也会进一步扩大。

餐吧方面我之前有想过做成连锁，但是因为现在经济不明朗，而且餐吧这种投资大，所以说要做连锁这块，我可能会延后。

9.小狼：那酒哥，最后对我们直播间可能创业，年轻人，包括正想做这些事情呢，有没有什么就是一些鼓励呀，或者想说的话？

醉酒人：在做一件事情之前，要先做好规划，然后有计划的去做这件事情，我们提前的工作做的越多，那我们把握就越大。

切记不要着急，脚踏实地的一步一步来，所有的生意，哪怕是最小的生意，也要做好最万全的准备，

兵马未动，粮草先行，充分的准备是特别重要，不要打无准备的仗。

然后也就一个字了，勤！勤一点就好了，勤能补拙，勤劳永远是最重要的。

有些不厌其烦的工作，现在很多年轻人创业是不会去做的，但我觉得你做了，就和别人不一样了，这可能在日后会成为你成败的关键。

从醉酒人大哥的分享中我们能看出他是一个踏实肯干的人。酒哥的整个经历也告诉我们一件事情：

作为一个创业者，要有改变的魄力，不要思想固有不前，要不断的从生活中捕捉到商机，并在做之前做好充足的准备，创业的每一步都要脚踏实地，有计划的去做一件事才会更有把握。

做生意没有什么是100%的，创业的路上存在很多意外，可能行业趋势变差，竞争压力变多，自然灾害的降临，甚至一些小事情都可能会对做生意之人造成很大的影响。

这就需要创业者有一双善于发现商机的眼睛，这样任何时候都可以重新开始，而不至于束手无策。

当然，在做每一件事情之前都要做好相应的规划，提前的准备工作做的越多，后期在一些问题上走的弯路就越少，那我们的成功概率可能就越大。这个其实就是酒哥跟我们分享的一个成功的秘诀。