2小时赚2.67亿 薇娅直播崩溃：我这辈子 最对不起的人就是她
- 相关推荐
9月5日，《美味中国2021年全国品牌农产品日历》亮相公益直播盛典，由薇娅直播间对外发售，5分钟卖出1.5万套。
9月6日，薇娅在直播间崩溃落泪，随后发文道歉，自责未控制好情绪。
图片来源：网络
9月8日，薇娅生日，五湖四海粉丝和友商发来贺电，其中不乏大牌妆品和精致礼物，但尤为动人的是一些亲手制作的薇娅专属礼。
最近，薇娅viyaaa 在#跨界歌王#演绎了武侠歌曲《问》，与新生代歌手同台rap。
图片来源：网络
究竟是一个怎样的女人，从歌手艺人到好物推荐官，她名利双收、成就丰厚。商业上可以坐地吸金，2小时赚2.67亿；公益上可以扶贫攻坚，建造18所希望小学；担任2018年雅加达亚运会火炬手…
淘宝第一女主播，薇娅。
1
1985年出生于安徽省庐江县，一个叫黄薇的女孩，从未想过自己会衣锦还乡，甚至改变乡邻的命运。
2003年，17岁的薇娅开始首次创业，经营一家店铺，规模不大，面积也小，地段偏僻，却因个人魅力和衣品特色，而频有回头客人，口碑相传。
6000元启动资金，短短3个月就赚了10万，第一桶金是薇娅的底气，也是她步入商途的契机。
从小出生商人家庭，薇娅颇有商业见地，也通人情世故，摸爬滚打，全凭一身孤勇，还有两心默契。
图片来源：网络
董海峰是薇娅的丈夫，被很多人戏称为“富婆主播背后的男人”。实际上，他们是事业婚姻多重合伙人。
二人从无依附，一路齐头并进，从地摊服装到批发档口，再成为小型加工厂。
满怀热忱的创业梦，再有爱情的加持，简直如虎添翼。
事业做得风风火火时，路径却折入另一个转机——薇娅心怀一个明星梦，恰逢安徽电视台推出选秀节目，在恋人支持下，她决定大胆追梦。
图片来源：网络
天赋就位，只欠东风，比赛结果得遂人愿。
凭借姣好面貌、高挑身材、还有一流唱功，20岁的薇娅以冠军身份C位出道，与环球音乐公司签约。
很多选秀得奖者都是昙花一现，大多没有作品，很快被人遗忘。但薇娅不是养在仓库内的米虫，她擅折腾，不爱消停。
毅然签约另一家唱片公司，成为THP三人组合主唱。23岁的薇娅，参与歌唱竞技节目《天下无双》，实力唱赢范晓萱和许慧欣，一举夺魁。
图片来源：网络
担任歌手期间，薇娅与成龙、周杰伦、林俊杰均有合作。
作为一个普通女生，走上热爱的演艺道路，收获鲜花和掌声，即使不能大红大紫，也有名有利。她却不满于此。
自小走南闯北，她颇有主心骨，对于未来发展有清晰规划。个性洒脱干脆，喜欢简单生活，这个圈子并不适合自己，强行融入，只会压抑痛苦。
于是拼搏三年后，薇娅又重新做回了服装生意。
2
2008年，薇娅和董海峰来到西安开店。
西安这座历史悠久的古都，却以前所未有的包容，许以线下经济的巅峰。从一家小小门店，到后来开出7家连锁店，规模不断扩大，营业额最高达到一天40万。
图片来源：网络
2012年，电商行业异军突起，凭借敏锐的商业嗅觉，薇娅迎难而上，精准抓住商机。
创始人的杀伐决断，关键而致命。薇娅决定关闭所有线下店铺，不留退路，举家搬迁，从西安到广州，轰轰烈烈招兵买马开起网店。
但因毫无经验，大投大亏，仅仅7天，10万广告费就打水漂。
之后的日子，更是血亏不断。对客流量估算错误，导致库存积压，一亏200万；销售激增，商品品控不佳，又亏200万…
图片来源：网络
耗光几乎所有积蓄，唯一的栖身之所也被房产抵押。那段日子，天空都是灰色的。
薇娅压力大到失眠脱发，每天都自我怀疑，要不要坚持，该如何坚持。
董海峰的一句话，却让她吃了定心丸——
“面包总会有的。”
图片来源：网络
2015年，薇娅从明星模特转型为淘女郎，一天做到售出1000万的成绩。
2016年，薇娅触电淘宝直播，4个月时间，引导成交额达到1个亿。
真正让薇娅封神的一站，是2017年，帮0粉丝的皮草店5小时卖出7000万销售额。如此日销佳绩，薇娅声名远扬，商家蜂拥而至。
薇娅很懂怎么卖货，和其他主播不同，她不仅真人试衣，还用整套搭配的方式去卖货。
图片来源：网络
2018年，双十一单场直播，薇娅创下单场直播2.67亿的销售记录。
2019年，一场韩国直播中，她一口气卖出85万单，60多个品牌商不分大小，就笃笃站在直播间外等待被翻牌。
口若悬河的辩才，坚持不懈的努力，自身的实力不凡，稳扎稳打才能披荆斩棘一路前进。终于，在万千主播中杀出一条血路。
3
如今的薇娅，拥有2000万粉丝，年入20亿不是梦。
一个月上线商品可达1100多件，涉及食品、美妆、服饰、电子等产品…选品多元化，也可能面临失误。
图片来源：网络
200人招商团队，核心成员都是老鸟，知道每件货品的生产厂商、原料基地和生产底价。
薇娅对于直播选品，从衣服到食品，都要亲试亲尝，推荐给买家性价比高的优品，而不单纯为了更大利润空间，随便勾选。
曾有厂家供货，卖价100让利65，薇娅断然拒绝，直言成本太低不敢用。
曾有品牌方言而无信，承诺的赠品不送，薇娅竟自掏腰包也要贴钱赠送。
一诺千金，自得民心。
图片来源：网络
遭遇售罄时，薇娅会反复和商家沟通，补货时间，预售控制，并且在线征观众意见，团队也不断深耕业务能力。
商家的供应链能力，出货速度和批次，库存积压如何处理…
这些深度问题，绝非美颜镜头里唱唱歌跳跳舞就能解决。
粉丝信任+自身实力，道路自然越走越宽。
4
人人皆看见薇娅的盛名，却不知其日积月累的努力。顶流背后，是旁人无法承受的苦。
“这个行业，一旦懈怠，就会被别人赶超。”
图片来源：网络
直播通常在夜间，一晚上推荐60-70种商品，从7点上播到12点下播。5小时的工作时间听来很宽松。
但薇娅的真实睡眠时间，每天不超过4小时。
直播后就是“夜总会”环节，首先进行当日直播复盘，小到优惠券的设计，大到产品的冷门热门判断… 薇娅都给出精准点评。
然后开始迎接各个品牌方的产品轰炸，A开完会，B和C鱼贯而入…
图片来源：网络
早上6点之后，薇娅回到家，开始学习研究美妆知识。
“只有对产品足够了解，我才能挖掘卖点。”
“站在买家的视角，需要深度剖析产品，让人信任你，需要你。这种被需要的感觉很好。”
下午3点，又开始准备新一天的直播。
一年要过330天这样的日子。
图片来源：网络
薇娅对得起2000万粉丝，独独对不起一个人。
“每个孩子的妈妈都接孩子回家，就你不接我。”
她曾晒出和女儿妮妮的聊天，不禁落泪。自己忙得脚不沾地，几乎没有时间可以和女儿好好相处。
图片来源：网络
尽管她记得女儿的爱好。也在综艺节目中，让女儿的偶像语音通话送出惊喜。明星宋威龙赠送妮妮奥数题，鼓励其好好学习。
但女儿的成长过程，有些缺席，不能再度，有些错过，也无法弥补。
薇娅深感愧疚，仍然说“要对得起自己。”
只能期待，走过至暗时刻，也能共享美好生活。
5
薇娅的成功，并不是偶然。
从实体店到网店，她一直琢磨研究用户心理，比较竞品精准选品。
直播内容亲民，没有花里胡哨、妙语连珠。而是将她的真诚努力、乐观坚持分享传递给更多人。
图片来源：网络
鱼和熊掌不可兼得，事业家庭很难平衡。
凡有所得，必有所失。
权衡什么对自己是最重要的，那就全情付出，尽力无悔吧。