蜻蜓FM创始人张强亮相浙江卫视《华商启示录》揭秘独角兽企业成长故事
“一个好的企业,或者说一个独角兽企业,它的成功需要很多要素。最前提的一个,就是判断趋势、找准时机。”
日前,蜻蜓FM创始人兼董事长张强受邀做客浙江卫视《华商启示录》的节目正式播出,在全新改版的这档青年创业电视思想秀中,张强与财经评论家马红漫、青年评论员陈达飞共同探讨了当下最热门的互联网话题——估值超10亿美金的“独角兽企业”是如何炼成的。
作为独角兽企业的代表,张强首度揭秘了蜻蜓FM拓荒音频产业的幕后故事,也提出了他心目中成为“独角兽企业”的前提要素:判断趋势、抓准时机。
判断趋势:风口拓荒 从身边发现潜力蓝海
在张强的对趋势的判断中,近20年来,中国有两大“超级风口”。一是90年代末,催生了BAT三巨头的互联网风口;二是2010年前后兴起的移动互联网风口。蜻蜓FM的崛起,正是抓住了第二轮机会。
风口之间,面对诸多待开发的领域,如何选择正确的方向是每个创业者都要面临的问题。张强这一次的答案是:从熟悉的、感兴趣的领域入手。
从幼年做功课时的《三国演义》评书,到大学时候的广播电台,“声音”是张强成长历程中最重要的陪伴。因此,当在iPhone4的使用中,他发现缺少了熟悉的“收音机”模块时,声音就成为了张强的创业灵感。很快,整合海量广播电台资源的蜻蜓FM上线,并获评2011年App Store最佳收听广播电台的工具。
张强对趋势的判断、时机的把握显然切准了用户需求痛点——产品推出后,用户高速增长,蜻蜓FM迅速崛起。
抓住发展时机:丰富内容形态 升级商业模式
用户的高速增长也为蜻蜓FM带来了一系列的新增需求:单纯的传统收音机电台节目,已经不能满足蜻蜓FM日益庞大、不同层次的用户需求了。
张强将目光投向了有声小说和主播节目两大内容形态。2014年底,蜻蜓FM并购了央广之声,获得了大量的有声小说资源,同时与运营商开始深度合作。尔后的2015年,蜻蜓FM在行业内首度提出PUGC战略,邀请传统广播电台的主持人和财经、军事等各领域的意见领袖为平台制作优质节目。同年,蜻蜓FM用户突破2亿,日活跃用户达1000万。
内容构建上的成功,让张强开始进一步思考“商业化”的多种新形态。
除却最普适的广告模式,内容付费的兴起为张强打开了新的内容变现思路。张强发现,场景伴随性强的网络音频能很好地提升用户的时间效率,用精炼的音频形式承载的优质内容,更有其独特的付费价值点。
无论是上线首月订阅量10万+的《矮大紧指北》,还是至今已经超过2.3亿播放量的《蒋勋细说红楼梦》,事实表明,内容付费为蜻蜓FM带来的经济效益极为可观,并已成为对蜻蜓FM而言最重要的商业模式之一。
2017年10月,蜻蜓FM拿下音频行业最高10亿元E轮融资,这也成为奠定蜻蜓FM“独角兽企业”地位的重要节点。对此,张强表示,在成为“独角兽”后,企业家压力也会越来越大。对于张强而言,下一步如何判断趋势、抓住时机,将会是已有3亿用户,进入Pre-IPO阶段的蜻蜓FM飞跃发展的关键。