新媒体商业第一独角兽IMS 创始人李檬内部信首度公开经营之道
诞生于社交化元年（2009年）的IMS新媒体商业集团（北京天下秀科技股份有限公司），在创始人李檬的带领下，正迎来它波澜壮阔的时刻。
李檬在IMS三周年的员工公开信中表示，“此刻，我们以归零的心态，重新出发，迎接新的挑战”。在我看来，IMS之所以能成为行业独角兽的原因有四个，总结来说：一是想别人不敢想，做别人不敢做，包括融资也是。回看2009年，那时的中国还是以传统媒体和传统广告的营销为主，如IMS这样的新媒体营销根本就不被看好，但它最终图突围，走进全球独角兽公司的行列。因为创业本身就是一场博弈，一个特立独行做事情的机会。
二是2B型企业的本质就是要将服务做到极致。做营销的人最忌讳只做营销，不做服务，不要忘了人是最大的场景也是最大的财富。与客户交朋友，换位思考，提供超预期服务等特点，构建了IMS的强大护城河。
三是脚踏实地，仰望星空。当下社会，变的是社交载体，永恒的是社交模式。IMS站在趋势的最前方，以高效可靠服务于广告主与自媒体两端，实现共赢。
四是看准行业，做大生态才有出路。不同于其他平台强调的是“核心竞争力”，IMS拥有三大平台的立体协同。毕竟单兵作战只能赢得一个维度，立体作战方能赢得生态，而这样的企业也是最具生命持久力的。
凭借着敏锐的嗅觉和超前的商业洞察力，李檬带领IMS围绕新媒体价值这一核心，步入了新媒体营销行业。具体来说，IMS聚焦于网红与自媒体，通过聚合其势能来为整个行业提供营销和信息传播方面的支持，服务广告主和自媒体两端。至今来看，IMS仍然是一个充满年轻化的创业公司。
三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势。技术驱动媒体变革，今天我们就来聊聊IMS是如何以“让天下没有难做的营销”的思想，占领社交媒体的发展制高点，成为行业的领跑者的。
【抓住互联网的价值洼地，做社会化营销的先驱者】
随着移动时代的到来，社交媒体的形态也在发生着改变。社交生态本是一座巨大的冰山，隐藏价值巨大，IMS的成长也是一部中国新媒体发展史的缩影。最开始的图文为主，到早期的语音与视频，再到如今火爆的短视频与直播，变的是新媒体的形式，不变的是IMS始终以内容为核心的社会化营销。
而社会化营销作为一个深刻影响21世纪商业价值的原命题，IMS已经经历了两个阶段：仅基于数据洞察为客户定制投放策略为1.0时代；突破平台约束，从内容出发的2.0时代。目前正在步入以人为中心，以解决消费者需求为导向，与最优质的自媒体/MCN签约合作，为客户定制符合受众诉求的创意内容，为品牌打造IP，聚集流量和商业营销力的3.0时代。
新媒体营销的趋势是以内容带动流量的发展，而目前互联网中内容消费还属于价值洼地，未来有很大的增长空间。内容含金量高，则流量会更值钱。
IMS创始人兼CEO李檬表示：“未来自媒体变现模式一定不是植入广告，而应该是视频+广告流量产品做定制内容。”目前来看，IMS已经在涉足短视频营销领域，凭借自有的海量自媒体资源，通过为品牌进行定制化内容生产，打造IP和专业化服务。
在北京天下秀科技有限公司品牌升级为IMS新媒体商业集团三周年以来，通过前期沉淀，如今的IMS已经服务超过450+品牌客户，80000+中小企业客户、电商，拥有86万以上的优质自媒体资源和明星资源，签约了30多家头部网红经纪公司（MCN）。并与宝洁、阿里巴巴、京东、中粮等顶级企业建立了战略合作。IMS势能可见一斑。
【IMS的三大抓手】
自2015年IMS进行品牌战略升级后，便构建了三大业务矩阵——以服务品牌社会化营销全案品牌SMART；为中小企业及电商提供营销服务的跨平台自媒体广告交易市场WEIQ；投资了全球首家自媒体价值排行及版权经济管理机构克劳锐（TOPKLOUT.COM）。
SMART是IMS旗下专业向品牌大客户提供社交全案服务的品牌,帮助各个行业的客户应对数字化不断加快所带来的复杂挑战,制定创新的社会化营销战略并完美执行。基于社会化营销的全案服务，SMART帮助企业在品牌重塑和品牌定位，以及建立与消费者的联结、提高消费者参与度方面，有着不可比拟的优势。
WEIQ是全球领先的新媒体营销云平台，通过整合微博、微信、直播、音频、短视频等全领域社交平台大数据，为企业和自媒体/MCN建立了一个公平可信赖合作桥梁。以企业传播需求为导向，通过时下兴起的大数据云计算技术，精准匹配社交资源，矩阵式推广，再由后台数据检测系统评估最终效果。
克劳锐成立于2014年，是国内领先的权威自媒体价值排行及版权经济管理第三方监测机构，提供专业自媒体大数据价值评估体系、多维度商业价值判定、深度行业观察报告及高效的版权经济管理等一站式综合服务。
三驾马车齐头并进，让IMS获得由微博、Morgan Stanley、软银赛富等共计6亿人民币的C+轮融资，估值超百亿，一举奠定了IMS成为国内唯一新媒体商业都独角兽的地位。
老子曾曰，“我有三宝，持而保之”。IMS之所以能成为独角兽，也有三宝。一曰SMART，二曰WEIQ，三曰克劳锐。SMART够专业，WEIQ够精准，克劳锐够能为行业提供有价值的参考依据。
【与共赢同生，与生态同在】
李檬认为，整体来说，新媒体营销领域尚处于上升期。希望中国能有一两万家甚至更多从事新媒体营销的公司，把整个新媒体营销市场充分扩大，以共同帮助所有新媒体和内容创造者实现价值。
其实，在保持住自己市场占有率的同时，可以通过不断改善客户关系以获得优质口碑。与其他新媒体营销公司建立合作关系，使整个新媒体营销领域发展壮大，达到共赢。从而能让我国的新媒体营销行业以一种集团的姿态屹立于世界市场。
然而，目前新媒体营销行业面临着种种质疑，同质化严重，唱衰者也不在少数，同时行业中也面临着相关企业对新媒体营销不了解，新媒体营销本身不够成熟的挑战。天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。在每年的双十一中，自媒体或企业与IMS合作共同创造了可观的交易额，这不仅凸显了IMS的独家优势，更可以看作是社会化营销的又一次胜利。去年双十一中，施华蔻与IMS合作，通过社交媒体导流，一天之内卖出近300万瓶洗发水，销售额达9700万元，成天猫美发洗护类目销售冠军。
但放在更远的格局看，中国企业和品牌正在经历着史无前例的出海需求和出海机遇，国际贸易和深度的国际品牌战也是势不可挡的趋势。IMS在国内占据举足轻重的位置后，下一步就是寻求海外市场的开拓，建立起全球生态圈。就比如在今年的中日国际红人节中，IMS作为唯一主办方，邀请了不少的明星和几乎是中国自媒体圈的半壁江山的红人，深度探讨移动社交时代自媒体发展的新趋势。在传统经济走向下坡路时，以互联网技术为支撑的网红经济悄悄崛起，而IMS的此举无疑是在海外生态圈的拓展中下了一步好棋。
有人认为，工作和创业无非就是身体和能量的泄漏过程，时间一长就完了。殊不知信念感才是决定一个人所拥有的能量大小，诚如马云，马化腾之类，因为在他们的心里有明确的目标和方向。对于李檬和他的IMS来说也是一样，在他们的前方永远是用户，而不是对手。
毕竟，方向对了，还怕路远吗？
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。