职场也有套路？巧用框架思维提升自己

你有没有遇到过这样的情况：

开会的时候，领导在台上讲了两个小时，台下的员工依然没听明白他想说的是什么？

年中总结汇报的时候，你明明觉得自己上半年做了很多事，却不知道该如何呈现自己的工作结果？

公司里面总有一些人，工作多年，经验丰富，却依然不能晋升；也总有一些人，工作时间不长，却能扶摇直上。

成功的距离并不遥远，就在于你有没有框架思维。

一、什么是框架思维？

框架结构是建筑学的专业术语，适用于高层建筑。框架组成包括梁、板、柱以及基础，建筑师在进行高层建筑设计时，需要全面考虑各种参数，包括抗震等级、人防等级、地基情况及承载力、防潮抗渗做法等。这样的框架一建立，整个主体就确定了，剩下的只是细节填充。

我们可以设想一下，假如不先建立框架，而是一会儿添个砖，一会儿加个瓦，这栋建筑会怎样？必然是轰然坍塌。

学生写作文要有框架，三段式、五段式要清晰，六要素不能少，中心思想要突出；

上台演讲要有框架，"凤头、猪肚、豹尾"，样样都要精彩；

工作汇报要有框架，有目标任务、有情况分析、有实施步骤和方法、有完成时间，才能构成一份完整的计划和总结。

框架思维，就像建高楼大厦一样，在着手解决复杂问题之前，先全面分析、界定问题，拟定解决思路和方案，再付诸行动。

2、 框架思维对我们的工作有什么帮助？

1、高屋建瓴，提升你的专业形象。

一公司招聘销售经理，面试了二十多个候选人，老板都不满意，每次都卡壳在关于销售思路的沟通上，候选人都是谈品牌、谈团队、谈技巧，千篇一律。而最终敲定的候选人，在这个问题上，只花3分钟就搞定了老板。

他的回答是这样的：做销售要讲三个 [shì] ，第一个是"势"，气势的势；第二个是"市"，市场的市；第三个是"事"，事情的事。然后就这三个字，简单谈了谈自己的想法。

老板当场就拍板，并给出了高薪。

所以，框架思维有利于提升我们的专业形象，让你的领导、同事、客户快速认同你的能力，认可你的方案，提升工作效率，并获得比别人更多的机会。

2、 厘清思路，让工作目标和方向更清晰。

以销售为例，客户从哪里来？不是你漫无目的地到处去找，而是要首先分析你的客户群体是谁，客户画像是怎样的，他们的特点和消费心理是怎样的，你用什么方法能搞定他？有了基本的框架和思路，工作起来才能事半功倍。

其实在日常的工作应用中，有很多框架思维的模型和例子，比如SWOT分析、比如5W2H分析法……我们都可以合理利用，让自己的思路更清晰，考虑问题更全面。

如何建立框架思维？

框架思维的建立，不能一蹴而就，而是需要通过不断学习和思考，逐步积累框架模型，并养成运用框架的习惯。

一、拆分法

拆分法式的框架思维，是一种自上而下的思维。比如：每个公司都会制定年度战略，年度战略的执行就是一个自上而下的思维。公司确定战略目标后，要从哪些路径着手去落实，每条路径采用什么样的方法和步骤，过程如何监督，结果如何反馈，战略如何纠偏……

二、提炼法

提炼法式的框架思维，是一种自下而上的思维，也是一个透过现象看本质的过程。在每个小的基层单元，可能都会浮现出各种现象，那么这些现象的背后有什么共性，造成这些共性的原因又是什么……

三、参照法

管理学发展和沉淀这么多年，拥有很多宝贵的经验和模型。而这些都可以为我们所用，比如用SWOT来进行战略分析，用PKCA来进行质量管理等等。

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我们在工作中要勤于思考，学习时要善于积累，两者结合，逐步形成自己的框架思维习惯，最终形成自己管理思想和体系。