15秒的欧尚COS1°上市发布会 给营销界带来了哪些启示?
若干年来,众多企业高呼创新,但大多停留在光说不练的阶段。使得“创新”一词,愈发尴尬。
而10号这天,一场15秒的上市发布会,让大家重拾信心。
相信不少人在朋友圈看过这支视频吧?
简单介绍下,这是欧尚COS1°的上市发布会,时长15秒。当日朋友圈覆盖人群3亿,H5页面访问次数高达9000万,参加互动活动用户达303万,10号当天的订单就达1.6万辆。
没有发布会的上市发布会
3亿人共同见证
欧尚COS1°给营销界上了生动的一课。
上市前的营销造势(知乎、微博、公众号大V,几乎覆盖所有主流平台),再到取消嘉峪关(线下、现场)发布会,再到15秒真男人。欧尚COS1°取得了惊世骇俗的营销成果。
原来,没有车模肉弹的呼之欲出,车也能卖得很好!
为什么?
答案是“参与感”!
传统的线下发布会,无非是“炫酷灯关特效+整形流水线生产的车模+远在天边一个劲叫好“,这种传统形式的发布会,与消费者的空间隔阂太远太远,完全把非现场的消费者疏离。而欧尚COS1°则不走寻常路,通过与腾讯深度战略合作,通过短视频形式在几亿日活用户眼前展示,用户只需通过拇指点个赞,便可投身参与进来,仅朋友圈覆盖人群就超过3亿人。
腾讯汽车首次为车企品牌背书代言
史无前例改名为“腾讯汽车and欧尚汽车”
上市当天,欧尚COS1°覆盖了腾讯七大APP(腾讯视频、腾讯新闻、腾讯体育、天天快报、QQ音乐、酷我音乐、QQ浏览器),覆盖国内90%网民。
看见没?腾讯汽车频道,直接@上欧尚汽车品牌!
这种生硬粗暴式背书,可以说欧尚COS1°做到了”不惜一切代价“打响品牌。
与腾讯深度战略合作,持续性在其社交平台刷屏,加上欧尚COS1°的目标客户群体是新城市新中产人群,腾讯的用户群体的社交属性浓郁,与欧尚COS1°目标客户群体”会玩,懂玩,享受生活“等标签不谋而合。
欧尚COS1°上市营销总结
先来看一组数据;
9月10日当日数据:
1.当日实现曝光10.05亿,点击量2841万
2.当日参加互动活动用户达303万
3.当日欧尚style APP注册量达21万
4.当日COS1°订单量1.6万
5.当日朋友圈活动H5页面访问次数高达9000万
6.当日朋友圈覆盖人群3亿
7.当日微信指数22344159,暴涨107380.68%
8. 欧尚style APP进入苹果APP STORE热搜榜
和传统上市发布会相比,在形式上,欧尚COS1°做到了本质上的创新,而非“换皮肤”和“改符号”等口头创新,再而,与腾讯的深度战略合作也是这次营销成功的关键,有巨无霸品牌背书,洗了一遍腾讯“流量池”,取得傲人成绩属于意料之中。
是不是忽略了一点?没错,是产品!
以用户为主导
不止7座的中大型SUV
欧尚COS1°共计推出7款车型,其售价区间9.38-14.58万元。
车身尺寸4830*1868*1775,2800mm轴距,不止7座,除了“大尺寸大空间” 的核心优势,以更多功能及配置满足消费者多场景、多用途需求,带给他们更多的生活可能性,让消费者尽情玩、放肆玩,享受人生的美好和乐趣。
操控方面,欧尚COS1°搭载H15TGDI 发动机,匹配爱信第三代6AT,最大功率131 Kw,峰值扭矩265N·m,动力性能达到2.5L自然吸气合资品牌汽车级别。
在配置方面,欧尚COS1°拥有同级产品没有的并线辅助、车道偏离预警系统、主动刹车/主动安全系统、右侧盲区辅助摄像、0—150km/h全速自适应巡航等众多丰富的智能科技以及更加智能安全防护系统。
这配置几乎达到了20万级别车型的水准。
此次欧尚COS1°潮W@N上市,欧尚汽车延续客户主导的品牌理念和“潮”“玩”的品牌核心主张,采用互联网思维创新营销玩法,与腾讯汽车联合打造了一场没有发布会的上市会。腾讯与欧尚汽车战略联合发布,也是行业首次营销模式创新,传统上市发布会所需的资源全部让度消费者,对汽车行业的跨界合作,无疑极具借鉴意义。
欧尚COS1°(科赛)将原本用于上市发布会的5000万预算转化为5000万的用户福利,让消费者在购车时享受更多优惠和权益。可以说,这样的上市发布会深刻践行了欧尚汽车“客户主导”的品牌理念,为用户带来切身感受的实际价值。
领了欧尚COS1°派的两张电影票,看电影去!