淘宝搜索优化没效果 因为你在做无用功!——优化误区
搜索优化是一个长谈不衰的话题,只要有消费者的搜索行为存在,就一定会有搜索优化这个工作。
平台的规则玩法一直在不断变化,,如果下面这几件以前的搜索优化方法你还在做,就不要怪自己的流量不涨,甚至起到反作用了!
1. 只优化标题,不调整首图和详情页。
关键词优化只是让你有更好的展现机会,而不一定能直接给你排到前面。
如何你找到了一个好的词,这个词恰好与你产品匹配,那么替换或加到你标题里后,很大程度会加大展现,至于排名还要看你这个词的权重。
当你替换关键词后,很可能因为跟主图相关性不高,导致点击率下滑,结果就是,你的搜索优化起到了反作用。
举个例子,下面是你的产品男士T恤,当你发现了一个不错的属性词:黑色,然后你把这个词放到了标题中。
当买家搜索“T恤男 黑色”时,你的产品确实是展现了,但是因为你的主图是红棕色的SKU,那么你这个宝贝的点击率就会迅速下滑。你如果真的想要这个词,那么你的首图必须去展示黑色的SKU。
详情页也是一个道理。
关键词的好坏,不能只取考虑搜索人气,点击率、转化率、在线商品数,甚至是商城点击占比,都是应该考虑的。这些都要在相关性高的基础上。
2. 全店只有一两个爆款布局。
很多店铺全店都依赖着一两个爆款,当主推款流量大幅度下滑后,导致全店的业绩受到极大的影响,甚至是腰斩。
要知道爆款走向落魄是难免的。
当你的爆款一直占据着不错的优势,只能说明那时候你的强力竞品没有出现。
随着越来越多的竞争对手崛起,你的流量下滑几乎是必然的。
竞争越激烈的类目,爆款周期就会越短,比如说衣服,很有可能你就卖了半个月,就开始做下坡路了。
所以,当你某一个爆款已经很稳定的时候,就不要再盲目的投入,或者全部精力都集中在这上面了,这时候再怎么去优化搜索都不会有太大用处。
你应该分出更多的精力去推另外的款,这样才能保证店铺的稳定。
3. 依靠新品扶持,不断上新产品。
有次诊断一个徒弟店铺,每天只有十几个访客,一直在第一层级,开了有两年多了,卖女装的,全店1100多个商品,几乎每天都会上新。
我问她,为啥要每天上新。
她就跟我说,有线下实体店,店里衣服特别多,她就每天拍几件,拍好了晚上就上新。听别人说,只要上新就能有流量扶植。
但每天十几个流量,扶植了吗?
关于上新问题,我还是说三点,希望大家都能引以为戒:
第一,上新会给你扶植,但是是给那些优化好的产品扶植。
比如说标题、首图、详情页等等。你这随便拍两张图,随便写个标题就上传了,为啥要给你扶植?人家那么多做的很好的呢。
第二,你持续不断的频繁上新,然后又都销售不出去,这就极大的影响了你店铺的动销率。
第三,上新的时候,竞争范围的选取非常重要,也就是你必须学会通过关键词为每个宝贝界定竞争范围。
尤其是那些产品差不多的店铺,产品差不多,你标题写的再差不多,那淘宝不判定你重复铺货就是好事儿了。
好多人还问我,老花,无货源店群能做吗?
做淘宝想着任何的投机取巧是不可能的!