人脉 朋友圈与自身实力：哪个最为重要？

2020年，相信很少有人没听过这样的话：人脉到底有多么多么的重要，优秀的朋友圈能改变你的一生，然后告诉你各种方法去经营人脉，但很少有人会说自身实力的问题，也许这本不该忽略的问题，却遭到了很多人的视而不见，他们总认为，只要有了人脉和圈子，发财致富不是梦想。

他们告诉你如何去怎么经营人脉的时候，总免不了去推荐一些他们出的书，我也一直觉得那些教人发财致富、经营人脉的人写的书，大都是忽悠人的，最简单的道理——如果真有捷径，他们早干嘛去了，还在这里傻乎乎写书或者在演讲台挥拳呐喊，为自己打气，叫别人掏钱买书、听他演讲。

人脉书籍

当然，这个社会不同的人讲究术业有专攻，也许他不是吃那行饭，但有写作的能力，于是呼吁那些人努力且刻去经营人脉，但至少也不全是坏事。

可是在我看来，我这个见人家在某学问或玩意上没有成就就视其言论如粪土的观点，错的机会是存在的，但我还是要说——评画的高手，自己不一定懂得画。从或然率的角度看，要避免费事失事，要有相当的可靠性，我的观点是可取的，你要信一个在书法上没有建树的人的书法理论，还是一个书法大师的经验之谈？

现在，我要来讲讲，经营好人脉，踏进优质的朋友圈就一定能咸鱼翻身么？

我们之所以对人脉如此执迷，是因为，我们本身就郁郁不得志，所以在市场上就有很多此类的书籍 鱼龙混杂。

像什么人脉是设计出来的诸如此类的，大同小异的书籍大行其道，在这些书籍里，很多都喜欢把“人脉”刻意放大，特意吸引有需求的读者的目光。

这些书，往往会用一些例子来告诉你人脉有多么的重要性。

人脉的发家致富的第一手段，没有了人脉就如无源之水，无本之木。

你和马云要建立联系，不超过六个人就能实现，然后跟你讲几个靠着人脉化险为夷、化腐朽为神奇的故事，之前怎么努力都帮不到的事情。但因为认识了一个牛人，一下子事情就办成了，所以觉得自己很厉害，皆因是认识了牛人。这些书籍一点点灌输给你，教你怎么在公众场合里碰上大人物，怎样可以逢迎他们。

如果打算把这些书奉为圭臬，希望以此开启自己的辉煌人生，那大可不必如此费劲，晚上做个好梦就能办成了。

为什么我会这么说？

首先，成年人的友谊是建立在利益交换的基础上的。

其实用成年人来举例是比较贴近生活实际，但现实是，我们从进入学校开始，从萌发青春意识时，就应该明白——利益交往早已掺杂在社会的生活的方方面面。

我们是不是曾见过这样的画面：

学生时代喜欢跟学习好的在一起，厌恶学习不好、调皮捣蛋的同学；我们女孩子是不是喜欢那些成绩好且帅气的男同学。

所以啊，无论成年还是在少年青春时，我们与人交往都有着功利心态。以前很多人说念书时期是没有多大的功利性，尤其是在萌发青春意识时，男女交往没有什么阶级观念，什么谈钱的，都是俗气的啦。

他们老是说学生时代恋情多数是纯纯的爱恋，我觉得这种说法本身就不妥，很虚伪，刻意掩盖了一些功利性的说法。

比如，我们都喜欢好看的、漂亮的人交往；喜欢学习成绩好的来往，这与成年人间的恋情他们喜欢谈钱，有何迥异？

在这个问题上——本质上，我们都掺杂了利益交换心态。虽然有点残酷，却也是事实所在，无可厚非。

那么，现在，我们回到成年人的交换话题上。

一个人步入社会以后，他们都会发现，现实的生活比理想中的生活要残酷得多，尤其在人事上，处处充满着计算。这是因为，不包括有意部分原因是——每个人都很忙的，除了养家糊口，还有各种生活琐碎，没有那么多时间跟你玩。

在这个问题上，一些从学生时代步入社会后，他们面临的工作或恋情，都会一致认为，社会人很现实，没有人情味。特别是想谈一段没有金钱利益掺杂的感情。我就觉得有这样想法的人，本身就不健康。

物质是生活的首要条件，如果连生活都保证不了，还有什么脸皮去说给你爱的人的幸福呢。

具体表现在相亲这个问题上，我拿我为例子，我曾经与陌生人相亲，我会直截了当地问他，你有什么要求，当我知道我不符合他的要求后，不在浪他的时间，如实告知。

简单，不拖泥带水。

即便有人说相亲不成，也可以当个朋友嘛，多一个朋友多一条路。

我不否认这个说法，但人的精力是有限的，应付工作中的各种问题和生活中的鸡毛蒜皮，已经够让人心力交瘁了。

人的精力有限人性趋利避害，往高处走

打开你的手机通讯录、聊天软件看一看，里面有多少人超过半年没联系，又有多少是最近半个月还联系的，这其中还不包括自己的亲人和同事外，又有几个是和利益无关的呢。当然不排除有一些朋友，平时不怎么联系，但一出事打电话求帮忙是没问题的。即便有这种，也不会超过两三个，也就是说知己朋友是很少的。

这事可以通过借钱去检验真朋友，万试万灵。

但朋友也不一定非要靠借钱才能维持，但不借钱给朋友的人，一般维持不下去。

而现在突然会有人跟你说，经营人脉是一门大生意，可以使自己增值。

但我们也要搞清一个问题，所谓的人脉经营，我们是不是想在别人那里讨点好处回来，不然为什么要花时间劳神费心去做呢？为什么不继续维持那些不如自己的朋友，以此来满足自己快乐，这也是“比上不足比下有余”的道理了。

到了这里，我们就要面临一个这样的问题了：

人人都想和比自己厉害的人交朋友，既然你想逃离自己那个层次的朋友圈，进入高一层的优质朋友圈，那么我们是不是也要反思下：为什么那些比我们高一点的朋友圈愿意接纳我们进入呢。他们为什么不去和资源对等的人交往，也就是门当户对，有着共同理念的人多交往，甚至他们也往上走。

要知道，我们想改变自己，想结交好的朋友，那些比我们高起点的朋友，为什么不往高处走，是同一个道理的。

所以这就是实力的问题了。也是关乎格局。那么问题就回到了提升自己的问题了，这才是最实在的根本问题。

提升自己最实在。

就好比你有一天真的得到了马云的联系方式，你该怎么去经营去推销自己，单纯是为了给马云阿谀奉承，我相信马云身边不缺这样的人，可能在他眼中，你是他的一个负担，甩都甩不掉哪种。但更多人是得到了贵人联系方式而不知该怎么去维系。

这就是差距。

也就是打铁还得自身硬，如果没有什么本领，刻意去迎合，最后什么也捞不着。

其实人脉就和谈恋爱是一样的意思，努力完善自己才能使自己变得更加优秀，而不是做名舔狗惹人讨厌。

即便在以后有了人脉，我们最后看重的还是自身实力。因为能成为人脉的前提是你要有足够的价值，能和对方来交换。最起码的底线是你能否为对方带来他们所需要的价值，至少是存在交换的可能，不是说你嘴甜就能和对方交到朋友的。

也许看到这里，有人会拿《水浒传》的作例子。他是一个地痞流氓，后来搭上了皇亲国戚小王太尉。这太尉乃是哲宗皇帝妹夫，神宗皇帝的驸马。后来平步青云。

但你要知道高的发迹史，网上有很多解说，我随便说几句，高俅在《水浒传》里应该是第一反派角色，但是他绝不是一个不学无术的人。他是一个有文化的流氓。我们先看一下高俅会的技能，吹弹歌舞，刺枪使棒，相扑顽耍，诗书词赋。会唱歌，会跳舞，还会弹奏乐器，会相扑，会踢球，还会武术，虽然只是花架子，但是欺负普通人肯定没问题，而且文化水平程度相当高。在这所有的技能中，还有一项突出的特长，那就是踢球。注意他的本名是叫高二，因为球踢的太好了人送外号高毬，后来发迹了才改名的。这样全面发展的人才要搁现在，妥妥的一个国脚跑不了。

在高俅成名的路上，他遇到了四个贵人：其一，是高俅的父亲。其二，是开赌坊的柳大郎。其三，是金梁桥下开生药铺的董将仕。其四，是学问很大的小苏学士。

这些人都使得高有意或无意中改变了自己。

如果一个人没有真材实料，没有过人之处，他们又怎会看上去，战国时期孟尝君愿意结交鸡鸣狗盗就是个中缘由了。

人脉的维系源于利益。

没有共同价值观不能维系

富人交朋友一般是利益，或者你能为他带来什么利益，而不是一开口就要求别人带带你，说实话，他人没有帮你的义务，也不现实，人家的时间很值钱的。

优秀的人都明白单纯浪费别人的时间是一件很可耻的事情，而普通人反而喜欢将拼多多链接到处转发，叫别人帮你完成自己的利益。他们对于人脉的理解也是一味的索取，不懂得人性，譬如在转发的时候，承诺给别人，成功之后给别人多少回报。即便别人最终不会要，也会乐意帮你伸手点一下。

他们非常善于感情绑架，最常见的话无非是：

你看咱俩认识这么多年了，连这点小忙都帮不了，白认识你了。

最后只会白白丢掉了这个朋友。

所以说：人脉应该是平等互利，和平共处，只是单方面索取的，根本算不上人脉，那是一种道德绑架。

学习巴结讨好别人，远不如努力提升自己。

在生活中，我们经常听到这样的话，“梧高凤必至，花香蝶自来。酒香不怕巷子深、桃李无言下自成蹊”，这些话比喻品德好或都能力强，自然会有人来跟随自己。

但前提是你必须得优秀，懂得提升自己，而不是看了一些提升人脉的书籍。我也承认，人脉书籍就像人身上花枝招展的衣服一样，懂得打扮确实会招揽别人瞩目，但我们是不是首先必须回归到本质的问题上呢。

我们都说资本是逐利的，其实人也是一样的，所以说学习各种巴结讨好别人的技巧，远不如提升自己来得重要。自我提升之后，人脉就会主动向你来靠拢。

而巴结本身就说明了你们之间的不平等，书里兜售的所谓的人脉只不过是人脉作者在教你如何向他人乞讨，这又怎么能够长久呢。

在提升自己的同时，也要学会拓展人脉圈子。

人脉确实重要，但是很多成功的故事中往往夸大了人脉的作用，而缩小了其他因素的价值，最著名的例子莫过于“万事俱备只欠东风”这个例子，如果真正了解到这个故事的人，应该不能忽略黄盖的诈降、庞统的连环计，还有周瑜的反间计等等，不能只看诸葛亮借东风。

如果把诸葛亮借东风比喻成跳板，那么周瑜他们所付出的努力，应该就是自身的实力了。在一个有能力的人里，会为没有碰上机遇而发愁，但他一旦遇上了，便会借风御行，一步登天。

只会有实力，而不懂经营人脉也不成，所以说，人与人交流很重要的，历史上的梁启超写文章一级棒，流利畅达，感情奔放；但他本人说官话很不好，在与光绪帝交流时，就发生了障碍，阻碍了光绪帝对他的理解。

结语

人脉理论之所以能在老百姓眼皮之下大行其道，是抓住了人们懒惰的心理，企图通过走捷径来改变原有的格局。因为在各方面的长时间努力才见得一丁点的成效，突然有人跟你说：经营人脉很重要。如果有贵人扶你一把，金鸡也会变凤凰。

这有没有可能呢，历史上不乏有这样的人，通过不断帮助比自己层次低的人咸鱼翻身，这类有着 伟大人格的英雄就是我们常说的马列主义、毛主席思想，所以我们要高举马列主义的旗帜；另一种就是在对自己的未来布局，看重了他们今后的价值，就是现在的美帝了。

作文到最后，我想说，在人脉、朋友圈与自身实力，我们不要过分地去拥护其中一种，要三驾马车齐头并进，努力实现自身价值，开创未来。