走出失败的全部秘密 就在这条曲线中

欧·亨利说，人生就是由大哭、抽泣、破涕为笑组合而成的，谁的一生不是这样度过……

成功者，都是从各种失败的墓地中爬出来的。然而，这只是少数人的幸运，多数人在失败后只会深陷迷途、一败再败......

这不由得让人思考，走出失败有什么秘密可言吗？有没有所有人都可以遵循的反败路径？

在深度访谈了110余位创业失败者、连续5年近距离跟踪和贴身观察创业，并且亲身经历的基础上，本文作者蔺雷博士画出了一条曲折却又小性感的曲线，将其命名为“反败曲线”。

一条曲线能深藏什么秘密？在搞清楚这点之前，我们要先问问自己是否真的了解成功。以下，Enjoy：

常识君|有话说

作者：蔺雷

来源：管理的常识（ID:Guanlidechangshi）

01

“你以为”的成功和真实的成功

人们以为的成功是一马平川的直线（下图左），真实的成功却是一条九曲十八弯的折线

（下图右）。

这个九曲十八弯就是绕不过去的反败历练，想想唐僧师徒为取真经而用生死闯过的九九八十一难就明白了。

“你以为”的成功和真实的成功

没错，这个看似一团乱麻的反败过程，才是通往成功的真实路径，马云、王兴们要经历，普通草根们也要经历。然而，它就像一个黑箱，只有打开黑箱才能找到背后的规律。

02

从创业失败到的全部真相

曲线，就是打开黑箱的一把钥匙。

它的形状很像人们熟悉的S曲线，却更加一波三折，更加纠结。然而，这并不重要，因为每个人的反败过程都各不相同，曲线的形态也各异。

真正重要的是这条性感曲线上的三个阶段和若干点，才是参透反败的关键所在。

反败曲线 来源：《反败资本》（2020）

先来看反败的三个阶段。

一个想走出失败的人，即便再刚再顽强，也不得不体验三个无法逃避的阶段：下坠期，逃避期，跃升期。

1.拼命抵抗却无用——你已掉入“下坠期”

失败往往有迹象。

在彻底失败前，你会发现自己的创业开始出现明显“衰颓”，就像发际线不可阻挡的一路退后。不管是人心涣散、士气低落，还是财务恶化、目标渐远，抑或是客户凋零、投资人抱怨，必定有一个衰颓点出现，内心最深处的隐忧开始爆发。

面对此情此景，创业者一定会想出各种办法来挽救，然而并无卵用。一边是拼死硬扛，一边是财务状况和心理状况变得越来越糟，曲线的斜率也会随之出现很大的变动。

这个过程或长或短，会一直持续到最后不得不决定关门，这就是止损点。

一旦出现止损点，便意味着失败带来的财务成本和心理成本达到最大，再不按下暂停键是不可能的了。

然而，最糟糕的时刻还没到来。

2.至暗中的哭泣——逃避期

逃避才是最杀人的。

在彻底失败后，创业者一方面要收拾烂摊子，另一方面觉得羞愧、难堪、自责、怀疑。

看着眼前的人去楼空负债累累，回想起激情澎湃的从前，心理落差巨大，像是被全世界遗忘的弃儿。

但此时，没有谁会真正伸出援手来帮你。于是，逃避成为最好的心灵安慰剂。

这是人一开始的本能，却不能成为永远的借口。因为越逃避，越会反复纠结，越会让心魔变大。而至暗中的心魔，只会让你反复崩溃，反复煎熬和击垮自己。

这是一个不可逾越的逃避期，有人能快速走完，有人却永远跳不出去。最不幸的，是很多人的反败曲线在此中断。

为了让反败不中断，唯一要做的，就是不断挣扎着让自己站起来。

经过一段生不如死的心理低谷和无比熬人的自我激励，你的情绪会触底反弹并逐步恢复，由逃避转为直面和反思失败。

而要迈过这道坎，关键是自己的心理发生巨变：敢认败，但内心不服败。

如果没有这样的心理变化，失败会一直重复，直到你承认为止。

为什么太多人会无数次踏进同一条河流？

就是因为你看似强硬的死不认败，其实这才是最傻的地方。

别灰心，当最差的已来，最好的也就在不远地方等你了。突破点就要到来。

3.涅槃重生的伟大——欢迎来到跃升期

跃升过便是另一个人。

反败的突破点，先是心理上的突破，然后是认知上的突破。

低下头向自己以及他人的失败学习，不断从失败中改变自己：提升能力，重塑习惯，修炼心智，才是反败曲线上最激动人心的一段。

之所以说它是最激动人心的一段，因为跃升期才是我们成长最快的记忆。

人们常说，人生最大的成功不是简单达成目标，而是能够不断成长。那究竟什么时候的成长最有价值？显然是失败后的成长。

失败后的成长，不只是经验的增长，更是认清自己、改变旧习的蜕变，以及自身心智与格局的不断升华。这些成长加总起来，便成为让你再次崛起的“反败资本”。

有了反败资本，你便会体验一次涅槃重生的伟大，或多或少，或大或小。

这，就是从创业失败到的全部真相。一条曲线的点、线、面，构成了失败后的人生路径，是我们一切行动背后的指挥棒。

03

一个坏消息和一个好消息

必须承认，反败的三阶段是一个痛苦周期，跨越其中的关键点也绝非美好体验。没有人希望在这个周期中呆太长时间，因为走完这一套下来，不死也会扒层皮。

痛苦归痛苦，这里还有一个坏消息和一个好消息等着你。

先讲坏消息。反败周期还不只出现一次，而是多次，老天不会让你那么容易成功的。

再讲好消息。很多前辈在自己的反败曲线中摸索出一些经验，他们经常会采用以下几个技巧，不妨来看看。

1.适时主动止损

没有止损，便谈不上反败。

然而，创业者往往喜欢死撑到最后才不得不放弃，这是一种“被动止损”。结果是下坠期越拉越长，落得一地鸡毛。

真正的止损，是在不透支未来的前提下按下暂停键，再保留最大的实力和本钱进行下一次创业，即所谓主动止损。

美图秀秀创始人蔡文胜2008年在北京把265导航卖给谷歌，只卖了2000万美金。很多人说遗憾，但他根本没理睬外界的评价，“我其实很开心……否则，我不可能去做其他事情。”

卖掉265导航后，蔡文胜离开北京回到厦门，把名下那些杂七杂八的小项目统统砍掉，决心做点大事业，后来便有了美图，再后面有了赴美上市。

如何做到主动止损？

一个相对理性的方法，是提前设立止损点和安全底线，主要从财务和心理承受力两个方面考虑。

一旦触碰到到安全底线，就要考虑主动止损，不要心存侥幸犹豫不决。

2.提升自我效能

创业最大的失败不是失败本身，而是逃避失败。

不要觉得自己是“唯一失败的那个人”，该认败就坦然认败。越不认败越会接着败，如此恶性循环，我们就会永远在逃避期里徘徊。

跳出逃避期，关键是提升自我效能。

什么是自我效能？简单说，自我效能感是个人对完成某项工作能力的主观评估。

如果你认为自己有能力完成某项工作，自我效能感就高；反之，你认为不足以完成某项工作，自我效能感就低。自我效能感的高低，会直接影响你做这件事的动机。

创业者能否敢再战，主要取决于自我效能的高低。输得起、敢重来的人自我效能很高，他们会大幅缩短反败周期快速进入曲线的下一段。

如果还不理解什么是自我效能，去想想“钢铁侠”马斯克大起大落的经历，便会明白。

3.榨取失败资本

“善败者不亡”。

高手之所以称为高手，在于他们善于向失败学习，能更快更好地把失败转换成资本。

他们会直击失败的三类致命点：

一是意识不到的能力短板二是习以为常的习惯障碍三是必须弥补的心智黑洞。

能力，惯力和心力，就是从一次失败中我们能收获的全部。而这三样东西，都要靠创业者快速向失败学习。

不经历刻意和痛苦的学习，失败永远只是成本。

运用各种方法，从这三方面来反思自己，来学习别人的经验，才能让自己更快地走到拥抱期，走完一个反败周期。

其实，反败没有太多秘密可言。如果非要说有，那反败曲线就是让我们离人生成功更近的一枚指南针。

04

结 语

欧·亨利说，人生就是由大哭、抽泣、破涕为笑组合而成的，谁的一生不是这样度过。

我们需要做的，是让从大哭到破涕为笑的过程尽量缩短，让自己尽快走过艰难的反败曲线。

走过它，一个新的自己就会矗立在眼前。

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本文为“管理的常识”（ID:Guanlidechangshi）首发，摘编自《反败资本》，机械工业出版社出版。转载请与我们联系取得授权。

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